未來(lái)無(wú)法預(yù)測(cè)，創(chuàng)新才是根本。6月20日，多位行業(yè)大咖及業(yè)內(nèi)精英齊聚拉菲德堡，共話行業(yè)未來(lái)！打破邊界，探尋創(chuàng)新發(fā)展新模式。
深圳市拉菲德堡家居集團(tuán)董事長(zhǎng) 林耀生先生、RWD黃志達(dá)設(shè)計(jì)創(chuàng)始人及董事長(zhǎng)，知名建筑、室內(nèi)及產(chǎn)品設(shè)計(jì)師 黃志達(dá)先生、深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng) 尤國(guó)忠先生，廣州建眾咨詢(xún)有限公司董事長(zhǎng) 侯定文女士
家居產(chǎn)業(yè)變遷20年，從同質(zhì)化到個(gè)性化，從單一化到多元化，或是從源頭的供應(yīng)鏈、生產(chǎn)環(huán)節(jié)、運(yùn)營(yíng)終端、再到新零售體驗(yàn)，大家居概念不斷形成，由于互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展和消費(fèi)需求的升級(jí)，我們似乎已經(jīng)跨越“地域差異、信息不對(duì)等、供應(yīng)鏈不通暢”等等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，但是想象中的行業(yè)大升級(jí)，萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)卻遲遲沒(méi)能到來(lái)，各方力量尚在辛苦博弈，消費(fèi)者所憧憬的“有顏值、有品質(zhì)、有性?xún)r(jià)比”的產(chǎn)品和服務(wù)也還存在諸多不足。從供給側(cè)來(lái)進(jìn)行自我反思，還是為經(jīng)銷(xiāo)盈利出謀劃策。
6月20日，由“深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)”主辦、“深圳市空間創(chuàng)意學(xué)會(huì)”、“CIDA中國(guó)設(shè)計(jì)師俱樂(lè)部”及“深圳市陳設(shè)藝術(shù)協(xié)會(huì)”共同協(xié)辦，深圳市拉菲德堡家居集團(tuán)承辦的「大家居商業(yè)模式高峰論壇」于拉菲德堡總部隆重召開(kāi)。百余名行業(yè)精英齊聚，共話未來(lái)趨勢(shì)，探尋產(chǎn)業(yè)融合及發(fā)展。
未來(lái)·家居行業(yè) 發(fā)展新方向
在資源與資本越來(lái)越集中的寡頭格局下，家居行業(yè)不僅需要抓住消費(fèi)轉(zhuǎn)變的節(jié)奏，緊跟“大家居”的步伐，還需要積極創(chuàng)新，迎合市場(chǎng)需求。消費(fèi)升級(jí)與企業(yè)轉(zhuǎn)型就是目前家居企業(yè)需要更上一層樓的突圍點(diǎn)。大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，深圳家具行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)尤國(guó)忠先生表示，當(dāng)前大家居作為家居行業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，家居企業(yè)應(yīng)該乘勢(shì)而上，順勢(shì)而為。首先，在品牌知名度、產(chǎn)品組合、設(shè)計(jì)搭配、工藝品質(zhì)等層面形成整體優(yōu)勢(shì)；其次，應(yīng)緊跟行業(yè)趨勢(shì)，將產(chǎn)品線從單品類(lèi)逐漸向多品類(lèi)擴(kuò)寬；最后，應(yīng)具備提供高品質(zhì)的一站式服務(wù)能力。尤會(huì)長(zhǎng)號(hào)召家居企業(yè)共同努力，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，開(kāi)創(chuàng)出屬于所有家居人的新生態(tài)。
設(shè)計(jì)·智能化 貼合消費(fèi)者
對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，最希望看到的是對(duì)家未來(lái)的呈現(xiàn)，能夠直觀感受裝修風(fēng)格、家具、軟裝搭配等細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)。RWD黃志達(dá)設(shè)計(jì)創(chuàng)始人及董事長(zhǎng)、知名建筑、室內(nèi)及產(chǎn)品設(shè)計(jì)師黃志達(dá)先生從設(shè)計(jì)的角度分享到：隨著家居產(chǎn)業(yè)發(fā)生巨大轉(zhuǎn)變，家居企業(yè)需拋棄傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)理念和模式，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)思維，以大數(shù)據(jù)引導(dǎo)科技，從供應(yīng)鏈、研發(fā)設(shè)計(jì)到生產(chǎn)環(huán)節(jié)各個(gè)渠道終端進(jìn)行組合優(yōu)化與深研，作出融合創(chuàng)新的變革，促進(jìn)信息的流通，對(duì)市場(chǎng)做出更具體的判斷，讓消費(fèi)者享受到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)資源。
從用戶體驗(yàn)的角度出發(fā)，設(shè)計(jì)需要更多元和創(chuàng)新，以功能結(jié)合美學(xué)來(lái)展現(xiàn)，針對(duì)地域人文、生活的轉(zhuǎn)變，做出更貼切消費(fèi)者的產(chǎn)品和完整度，為他們帶來(lái)更舒適的體驗(yàn)，創(chuàng)造更舒適的家居空間，這才是設(shè)計(jì)的本意。RWD秉持“以終為始”的理念，堅(jiān)持做更前沿化和更精準(zhǔn)性的設(shè)計(jì)。
△拉菲德堡B&V展廳空間 by：RWD|RICKY WONG DESIGNERS
建材·抓住趨勢(shì) 進(jìn)行彎道超車(chē)
廣州建眾咨詢(xún)有限公司董事長(zhǎng)侯定文女士認(rèn)為，要做好大家居，個(gè)人干不過(guò)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)干不過(guò)系統(tǒng)，系統(tǒng)干不過(guò)模式，模式干不過(guò)趨勢(shì)。“拎包入住”就是當(dāng)下的趨勢(shì)。要做到讓消費(fèi)者“拎包入住”，這四個(gè)關(guān)鍵能力缺一不可。第一是信息化大數(shù)據(jù)能力，如何通過(guò)大數(shù)據(jù)解決SPU的最高效率；第二個(gè)是高效率的供應(yīng)鏈問(wèn)題，我們從終端CRM系統(tǒng)到后臺(tái)生產(chǎn)的所有原材料配置，到非常關(guān)鍵的供應(yīng)鏈采購(gòu)等整個(gè)系統(tǒng)打通。第三個(gè)是設(shè)計(jì)整合營(yíng)銷(xiāo)，先賣(mài)方案，再賣(mài)產(chǎn)品，當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)可了你的方案，產(chǎn)品一定是很好賣(mài)的。第四個(gè)是專(zhuān)業(yè)服務(wù)交付。
緊接著，侯定文女士給大家介紹了大家居的構(gòu)建模型。首先定位要定對(duì)，定好位做幾件事：第一是產(chǎn)品策略，產(chǎn)品側(cè)要聚焦，配套不在多而在于精準(zhǔn)性和系統(tǒng)性。第二是引流策略，要建立和客戶連接的方式。第三是營(yíng)銷(xiāo)策略，最高的顏值、品質(zhì)與性?xún)r(jià)比才是核心。然后是團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，團(tuán)隊(duì)成員的能力要完整，從設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)到導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)都應(yīng)掌握基本的設(shè)計(jì)能力，最后再建立優(yōu)質(zhì)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
高光時(shí)刻·打造大家居領(lǐng)域核心品牌
深圳市拉菲德堡家居集團(tuán)董事長(zhǎng)林耀生先生在發(fā)言中講到，在今天市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈和消費(fèi)行為發(fā)生深刻變化的時(shí)代，升級(jí)與轉(zhuǎn)型對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要性不言而喻。拉菲德堡作為高端整體家居運(yùn)營(yíng)商，我們除了堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)、專(zhuān)注、精雕細(xì)琢的工匠精神內(nèi)核以外，還在不斷向多元化方向發(fā)展。
從家具、固裝、軟裝再到定制，拉菲德堡為消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商朋友提供具有設(shè)計(jì)文化品位和高尚生活格調(diào)的一站式、一體化高端整體家居服務(wù)。同時(shí)他還提到大家居生態(tài)鏈平臺(tái)的打造，離不開(kāi)渠道的整合，而設(shè)計(jì)師就是生態(tài)鏈中非常關(guān)鍵的一個(gè)群體。拉菲德堡一直以來(lái)都十分注重與設(shè)計(jì)界朋友們的交流，尊重設(shè)計(jì)的價(jià)值，以設(shè)計(jì)賦能，為打造更高端，更極致，更美好的 “大家居”環(huán)境而共同努力。
平臺(tái)打造·拉菲德堡的大家居發(fā)展之路
深圳市拉菲德堡家居集團(tuán)董事總經(jīng)理喬木先生深入淺出地介紹了拉菲德堡的大家居模式。拉菲德堡定位“高端整體家居運(yùn)營(yíng)商”，從家具、固裝、軟裝到定制，具備整體大家居環(huán)節(jié)中的各個(gè)關(guān)鍵端口。
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△阿基米亞 上海中糧一號(hào)項(xiàng)目
△阿基米亞 三亞太陽(yáng)灣別墅私宅項(xiàng)目
針對(duì)固裝，深圳市阿基米亞整體家居有限公司總經(jīng)理鄺江濤先生表示，固裝定制要突破核心瓶頸，“方案裝更多的產(chǎn)品”或“空間裝更多的產(chǎn)品”模式是可行之路，從根本上來(lái)說(shuō)就是要利用消費(fèi)者消費(fèi)價(jià)值點(diǎn)來(lái)帶動(dòng)更多的銷(xiāo)售，形成固裝定制+成品家具高定家具+軟裝配飾的大家居模式。
△拉菲原創(chuàng)高定 廣州 宋餐廳 餐飲空間定制項(xiàng)目
空間設(shè)計(jì)：黃永才
△拉菲原創(chuàng)高定 深圳 中海云麓書(shū)院售樓中心定制項(xiàng)目
空間設(shè)計(jì)：邱春瑞
拉菲原創(chuàng)高定總經(jīng)理游險(xiǎn)峰先生介紹了定制在大家居發(fā)展過(guò)程中的核心地位。拉菲原創(chuàng)高定的形成，正是因?yàn)槔频卤さ钠放票硶?shū)，產(chǎn)品線，工藝，原材料配件，技術(shù)工人，豪宅用戶深耕，加上15年的家具定制經(jīng)驗(yàn)，以及近萬(wàn)款家具選擇，懂得商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定制需求等。拉菲原創(chuàng)高定有5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)，第一是主材，第二是圖紙，第三是下單流程，第四是生產(chǎn)及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，第五是培訓(xùn)管理。
林語(yǔ)生活軟裝總經(jīng)理林敏紅女士與現(xiàn)場(chǎng)分享展示了剛剛與知名設(shè)計(jì)師張清平老師合作落地的全新項(xiàng)目--當(dāng)代·銘山筑售樓中心及樣板間，引得現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓的紛紛贊許。林語(yǔ)生活是集合設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的高端家居軟裝公司，在多年的發(fā)展過(guò)程中，以精益求精的匠人工藝，最為考究的面料選材，詮釋著“一生一宅”、“細(xì)節(jié)化和人性化打造理想生活空間”的理念，不斷為用戶傳遞家居美學(xué)。
△林語(yǔ)生活 當(dāng)代 銘山筑項(xiàng)目室內(nèi)空間
空間設(shè)計(jì)：張清平
△林語(yǔ)生活 當(dāng)代 銘山筑項(xiàng)目軟裝細(xì)節(jié)
最后拉菲德堡家居集團(tuán)品牌運(yùn)營(yíng)中心李冠達(dá)總經(jīng)理進(jìn)行了大家居行業(yè)趨勢(shì)的總結(jié)：大家居是包容的，它囊括了家居，設(shè)計(jì)，建材，軟裝陳設(shè)甚至更加上游的供應(yīng)鏈關(guān)系；大家居也是能量巨大的，它對(duì)生產(chǎn)模式，消費(fèi)模式，營(yíng)銷(xiāo)模式，盈利模式，甚至運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)模式，都形成了顛覆性的影響；大家居是發(fā)展著的，成品與定制，品質(zhì)與價(jià)格，現(xiàn)場(chǎng)制作與專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)，終端消費(fèi)與渠道的博弈一直存在；大家居的未來(lái)是明朗的，以消費(fèi)為導(dǎo)向，以設(shè)計(jì)賦能，以行業(yè)背書(shū)，打造包容開(kāi)放、合作共贏的家居生態(tài)環(huán)境。
△拉菲德堡家居集團(tuán)招商加盟中心廖樂(lè)軍總經(jīng)理與現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓對(duì)話分享
△深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng) 尤國(guó)忠先生，RWD黃志達(dá)設(shè)計(jì)創(chuàng)始人及董事長(zhǎng)、知名建筑、室內(nèi)及產(chǎn)品設(shè)計(jì)師黃志達(dá)先生，廣州建眾咨詢(xún)有限公司董事長(zhǎng)侯定文女士接受來(lái)自廣東衛(wèi)視及深圳衛(wèi)視的采訪，暢談大家居模式的意義。
△來(lái)自意大利阿基米亞固裝、梅森克萊爾布藝等品牌代表
△與會(huì)嘉賓紛紛簽到
△座無(wú)虛席的論壇現(xiàn)場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)觀眾紛紛專(zhuān)注聆聽(tīng)記錄
通過(guò)此次大家居商業(yè)模式探討，拉菲德堡將為更多的大家居從業(yè)者賦能，共同攜手打造一個(gè)專(zhuān)業(yè)、共贏的大家居產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)，推動(dòng)行業(yè)健康、有序發(fā)展。
