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不久前，不少城市的公交站上演了這樣一幕動(dòng)人的畫面。原本公交站牌邊不起眼的小箱子，在幾個(gè)年輕人的通力協(xié)助之下，被拉扯成長(zhǎng)長(zhǎng)的鳳琴椅，圍觀的老人們被紛紛請(qǐng)到椅子邊落座，在公交站旁焦急等待的人們因?yàn)榈玫搅硕虝旱男?，感受到了一絲溫暖。
實(shí)際上，這個(gè)可以拉伸的折疊風(fēng)琴椅，正是出自天貓美家之手，正值家居裝修旺季，天貓?jiān)诙鄠€(gè)城市的小區(qū)外、核心商業(yè)區(qū)、學(xué)校周邊地區(qū)的公交站點(diǎn)，布置了這款特別的家居產(chǎn)品，將家裝理念滲透到尋常人的生活場(chǎng)景里。
從個(gè)人的“小家”到社會(huì)的“大家”，天貓美家實(shí)現(xiàn)了巧妙的融合與轉(zhuǎn)換，賦予家居營(yíng)銷更多社會(huì)意義，并通過這樣的方式，輻射更多潛在消費(fèi)人群。 正所謂金九銀十，以上這個(gè)社會(huì)性事件活動(dòng)，只是天貓家裝生活節(jié)打造的創(chuàng)新性營(yíng)銷方案之一，針對(duì)現(xiàn)如今更加細(xì)分的消費(fèi)訴求，天貓家裝節(jié)還打造了一系列組合式營(yíng)銷方案，讓喜愛新奇事物的年輕人盡情開腦洞。 鎖定8090年輕群體 每到家裝行業(yè)的旺季，天貓家裝生活節(jié)都會(huì)著重為有家裝需求的人群，提供與之契合的一站式解決方案，同時(shí)通過與各大品牌的協(xié)助共同讓利給消費(fèi)者。 現(xiàn)如今，天貓家裝生活節(jié)已然步入第8個(gè)年頭，它所服務(wù)的人群也經(jīng)歷了一代又一代變遷。據(jù)今年天貓618理想生活狂歡節(jié)數(shù)據(jù)，90后人群已占據(jù)天貓美家消費(fèi)50%以上的比例。 背靠著城市功能變遷等時(shí)代背景，8090一代年輕人早已習(xí)慣漂泊的“云生活”，即便如此，每到一處新居所“安營(yíng)扎寨”，年輕人們可壓根不會(huì)將就。他們會(huì)用用獨(dú)特且符合當(dāng)代美學(xué)的審美趣味，追求著理想舒適的高品質(zhì)生活。 作為最懂年輕消費(fèi)群體的一站式家裝平臺(tái)，天貓美家在今年著重挖掘年輕人消費(fèi)訴求，尤其是在細(xì)分領(lǐng)域，用內(nèi)容化、趣味化、場(chǎng)景化的演繹方式，為有家裝需求的人們提供著一站式解決方案。一種多彩的、個(gè)性的、獨(dú)特的家裝理念狂潮正在年輕人群間席卷。
深挖垂直細(xì)分需求，天貓家裝生活節(jié)幫你開腦洞 提及家裝重點(diǎn)，老一輩人的需求無非是“能住就行”， 而到了8090一代人，對(duì)于家居生活的需求可謂是五花八門，大到沙發(fā)衣柜，小到寵物用品，彰顯的都是年輕人的個(gè)性與態(tài)度。 基于天貓平臺(tái)對(duì)于消費(fèi)者訴求的洞察能力，本次天貓家裝生活節(jié)，天貓就通過一組動(dòng)人的動(dòng)態(tài)海報(bào)，幫助年輕人在家裝生活上大開腦洞。 即便工作再勞累，回到家也要精致的像個(gè)藝術(shù)品。就算不是藝術(shù)家，也要整一個(gè)很藝術(shù)的家。
請(qǐng)一位管家，不如搬一臺(tái)它回家。就算是處女座看到它的整理術(shù)也得甘拜下風(fēng)。
工作太忙不能陪貓主子？還好給它安置了新家，讓它開開心心等待我們回家。
鎖門了嗎？帶鑰匙了嗎？與其吾日三省吾身，不如體驗(yàn)一把智能的“芝麻開門”。
這些細(xì)微的新需求，在以往的家居生活里往往都是被忽視的，但對(duì)當(dāng)下的年輕人而言卻尤為重要，天貓家裝生活節(jié)正是通過對(duì)這些需求的滿足，大大提升年輕人生活的幸福感，誠(chéng)如電子鎖、收納柜這些新鮮的家裝產(chǎn)品也巧妙的融合在這些動(dòng)態(tài)海報(bào)中。 如果說動(dòng)態(tài)海報(bào)的演繹還不夠直接，不如看看下面這個(gè)腦洞大開的魔性創(chuàng)意視頻。 一對(duì)年輕夫妻到朋友的新家做客，對(duì)朋友家中的家居好物贊不絕口，視頻中這對(duì)夫妻干脆將自己的內(nèi)心想法演繹出來——把朋友的家“據(jù)為己有”。
隔壁搬來了一位新房客，對(duì)裝修噪音不堪其擾的鄰居前來一探究竟，順著門縫卻看到新房客家中擺置的一個(gè)新奇收納柜，趁夜深人靜，鄰居化身黑衣人翻窗而入，想要細(xì)細(xì)研究這款收納柜的神奇之處。
男主人帶自家的狗主子到一位養(yǎng)貓咪的女士家串門，狗狗開心的住進(jìn)了貓貓的窩里，平日里只要男主人說回家，狗狗就會(huì)乖乖的叼起牽引繩過來，但今天狗狗卻把牽引繩交到了女士手中，連狗狗都羨慕貓咪有一個(gè)舒適的家。
創(chuàng)意視頻演繹的這些故事，已然是超乎常理的生活場(chǎng)景，但卻大膽的將年輕消費(fèi)群體的內(nèi)心世界表現(xiàn)出來，天貓通過在裝修需求上想年輕人之所想，刺激年輕人的消費(fèi)欲望。三個(gè)角度新奇的家居故事，演繹出三種令人羨慕的“別人家”生活，但最終要傳遞給消費(fèi)者的是，不必羨慕別人家生活，主打出新潮生活上天貓的活動(dòng)心智。 隨著消費(fèi)升級(jí)與新中產(chǎn)群體崛起兩大時(shí)代的來臨，天貓美家也進(jìn)一步打造出更為新潮的家裝大促活動(dòng)，本次即深挖了年輕人的家裝訴求，推出了一系列新潮家居方案，并最終通過病毒視頻+事件營(yíng)銷+會(huì)場(chǎng)攻略圖+商家聯(lián)合海報(bào)等組合式創(chuàng)新營(yíng)銷方案，在年輕消費(fèi)群體間引起了廣泛的關(guān)注度。
可以設(shè)想到的是，未來，天貓美家還將挖掘消費(fèi)者，在家居生活中的個(gè)性化訴求，為人們帶去前所未有，但想法超前的理想家居消費(fèi)生活。 |
