徐彩霞
深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長
興利家具執(zhí)行董事
在中國傳統(tǒng)制造業(yè)，結(jié)合時(shí)尚潮流的腳步為家具業(yè)開辟了廣闊前景；
在中國家具行業(yè)，強(qiáng)化區(qū)域品牌形象的步伐為深圳家具奠定了領(lǐng)頭羊地位；
在深圳家具，從開拓者的領(lǐng)袖氣度到大產(chǎn)業(yè)的格局意識，興利集團(tuán)不懈地鋪筑著企業(yè)的宏偉藍(lán)圖。
33年，既是興利集團(tuán)一路高歌的歷程，也是陪伴深圳家具乃至中國家具砥礪前行的崢嶸歲月。回首過往，興利家具執(zhí)行董事徐彩霞表示，企業(yè)的“初心”、創(chuàng)新的文化以及消費(fèi)不斷升級所倒逼的變革是企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新、保持活力的原因所在。而邁步未來，擁有產(chǎn)業(yè)思維、格局意識，是家具企業(yè)擁抱新時(shí)代、與上下游產(chǎn)業(yè)共贏的根本。
”
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堅(jiān)守企業(yè)核心，向深度延伸
堅(jiān)守產(chǎn)品和品質(zhì)這一企業(yè)核心永不動(dòng)搖，興利集團(tuán)正是基于此，努力深化、持續(xù)深耕。
興利集團(tuán)旗下每個(gè)系列產(chǎn)品的推出都是基于集團(tuán)旗下子品牌定位方向所做出的決定。各子品牌在集團(tuán)界定的品牌發(fā)展方向上延伸相關(guān)系列產(chǎn)品。從風(fēng)格、材質(zhì)、配套性上形成更為廣泛地滿足終端用戶需求的產(chǎn)品線。
定位為滿足現(xiàn)代輕奢生活和現(xiàn)代奢華風(fēng)格需求的澳瑪品牌、滿足現(xiàn)代極簡生活和國際時(shí)尚風(fēng)格需求的歐瑞品牌以及極致潮牌的國際中式家具產(chǎn)品璞極品牌，同時(shí)，根據(jù)2017年在興利定制推廣上的巨大成功，2018年，興利推出了完整的全屋定制品牌----興利萬家定制館，這是對興利集團(tuán)原有產(chǎn)品系列的全新補(bǔ)充，也是在成品+定制模式上的升級。
2018深圳國際家具展首推星級品質(zhì)評定工作，興利集團(tuán)即獲得“五星+優(yōu)品”的最高品質(zhì)認(rèn)定，成為全國僅有獲此殊榮的十一家家具企業(yè)之一，這是對興利集團(tuán)產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)同，也是對其30余年不懈堅(jiān)持品質(zhì)基因的最高認(rèn)可。徐董表示，對于產(chǎn)品品質(zhì)的嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)和不懈堅(jiān)持，是興利集團(tuán)不變的基因。
在興利家具大體系下，多品牌布局差異化細(xì)分市場，讓興利集團(tuán)能夠應(yīng)對消費(fèi)升級下的不同消費(fèi)群體的需求，同時(shí)能更大限度地將興利集團(tuán)優(yōu)異產(chǎn)品品質(zhì)滲入到每一件家居產(chǎn)品中，不斷深化企業(yè)基石。
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拓寬服務(wù)范疇，向體系進(jìn)化
服務(wù)是家具企業(yè)永恒的話題，如何做好服務(wù)、拓寬服務(wù)范疇也是興利集團(tuán)一直努力的方向。
在充分做深、做精傳統(tǒng)的培訓(xùn)服務(wù)、企業(yè)員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃等基礎(chǔ)上，興利集團(tuán)還針對自身多系列多品牌的特點(diǎn)， 打造360度無盲點(diǎn)引流模式，中心店、社區(qū)店、實(shí)景戶型一條線引流，配合小系列產(chǎn)品橫向組合，打造綜合館的展示模式，以及線上線下充分互動(dòng)無邊界引流等戰(zhàn)術(shù)，為廣大經(jīng)銷商、合作伙伴率先5年布局未來經(jīng)營版圖，同步破解營銷本質(zhì)，擺脫目前單系專賣店經(jīng)營盈利難的困感。
2017年是興利集團(tuán)全力推廣“興利定制”的一年，也是其在終端推廣服務(wù)上取得更多經(jīng)驗(yàn)的一年。將其成功的軟性管理經(jīng)驗(yàn)和案例進(jìn)行推廣，并結(jié)合每個(gè)品牌每家專賣店的實(shí)際情況提供合理有效的服務(wù)指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)全線共贏。
興利集團(tuán)希望通過過程中的經(jīng)驗(yàn)共享、理念共享、資源共享等，從而全面助力終端店面銷售推廣。將每個(gè)點(diǎn)進(jìn)行串聯(lián)，將每條串聯(lián)的線進(jìn)行布局，從而織繪成興利集團(tuán)整個(gè)服務(wù)體系。
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轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思維，向產(chǎn)業(yè)進(jìn)發(fā)
作為中國最大的民用家具生產(chǎn)企業(yè)之一，興利集團(tuán)已然意識到企業(yè)的競爭，從根本上是格局的競爭。
徐董表示，未來的企業(yè)經(jīng)營過程中必須實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品思維到產(chǎn)業(yè)思維的轉(zhuǎn)變。產(chǎn)業(yè)思維正在快速影響我們這個(gè)行業(yè)，產(chǎn)品+渠道+口碑就可實(shí)現(xiàn)閉環(huán)。
實(shí)現(xiàn)紅利時(shí)代已經(jīng)難再繼續(xù)，我們要去關(guān)注整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的供求關(guān)系，以及資本、技術(shù)、用戶流對產(chǎn)業(yè)的推動(dòng)作用，去及時(shí)理解產(chǎn)業(yè)需求和產(chǎn)業(yè)共同成長，并和這個(gè)產(chǎn)業(yè)形成一個(gè)共同體。做好產(chǎn)品同時(shí)還得與上下游伙伴形成共贏共生關(guān)系，與流量源頭形成共贏共生關(guān)系，做好營銷、擁抱這個(gè)時(shí)代大家認(rèn)同的價(jià)值點(diǎn)。
運(yùn)用產(chǎn)業(yè)思維、格局意識，興利集團(tuán)即將展開一場全新的征程。無論是其他家具企業(yè)、上下游企業(yè)，還是深圳國際家具展這個(gè)平臺，都是其前行道路上的動(dòng)力與伙伴。正是這樣的思維和格局，才能助力興利集團(tuán)在即將到來的2019全球最大會(huì)展中心綻放璀璨光彩。
