現(xiàn)在房地產(chǎn)商為智能家居企業(yè)的大客戶，在智能家居的銷售渠道中，80%應(yīng)用于房地產(chǎn)渠道，20%應(yīng)用于零售渠道。而智能家居與地產(chǎn)商合作營銷方式，包括精裝修房產(chǎn)項目合作、樣品房項目合作、樓盤交房定時展示合作等。由此可見，靠房企來拉動智能家居市場，將促使國內(nèi)智能家居朝向更好的方向發(fā)展。
近幾年來，智能家居巨大的市場潛力吸引了眾多企業(yè)紛紛踏至而來，為能夠搶占這塊蛋糕做著充分的準(zhǔn)備。然而，看似已經(jīng)邁上大好之路的智能家居，卻沒有產(chǎn)生廠商所期待的那種效果。智能家居行業(yè)蠢蠢欲動的火苗并沒有形成燎原之勢，應(yīng)用大部分還是集中于消費(fèi)市場領(lǐng)域的金字塔尖端部分。對于普通消費(fèi)者而言，這種可欲而不可求的奢侈品，涉足面卻比較少。普及之路尚且存在諸多瓶頸，何以達(dá)到規(guī)?；膽?yīng)用？
借助房地產(chǎn)商之力，實現(xiàn)智能家居推廣應(yīng)用
從目前智能家居的應(yīng)用情況來看，大部分的產(chǎn)品還是應(yīng)用于高端樓盤與豪宅當(dāng)中。對于任何一件產(chǎn)品，如果要實現(xiàn)普及化應(yīng)用，前提必須得有市場。但如果只靠智能家居企業(yè)去單打獨(dú)斗，那么普及的速度不會加快。若借助房地產(chǎn)商的力量去進(jìn)行智能家居的推廣，不失為一條有利的舉措。
在智能家居目前的銷售渠道中，80%應(yīng)用于房地產(chǎn)渠道，20%應(yīng)用于零售渠道，可見，房地產(chǎn)商已經(jīng)上升為智能家居企業(yè)的大客戶。另外，據(jù)我國智能家居市場成功營銷的十種模式排行榜來看，排名第一的智能家居營銷方式是與房產(chǎn)合作營銷方式。其中又包括精裝修房產(chǎn)項目合作、樣品房項目合作、樓盤交房定時展示合作三大營銷方式。從這些數(shù)據(jù)來看，靠房企來拉動智能家居市場，將會促進(jìn)智能家居朝著更好更快的方向發(fā)展。房地產(chǎn)商也將會成為智能家居普及的最有利推動者。
其實，房地產(chǎn)與智能家居的合作之路已經(jīng)經(jīng)歷了一個漫長的磨合過程。在房地產(chǎn)的低迷時期，智能家居被房地產(chǎn)商視為樓盤銷售的救命稻草，而對于長期處于不溫不火之態(tài)的智能家居產(chǎn)業(yè)而言，與房地產(chǎn)商拉近距離，也可以帶來更多實際的好處。特別是隨著智能家居產(chǎn)品和方案的選擇越來越多，業(yè)主對于智能家居的接受程度不斷提升，以及房地產(chǎn)的精裝修發(fā)展趨勢等等，都為房地產(chǎn)商與智能家居行業(yè)奠定了良好的合作基礎(chǔ)。
智能家居企業(yè)與房地產(chǎn)商合作的各方面的條件正在不斷形成：
一、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)的不斷完善
智能家居是在家庭產(chǎn)品自動化、智能化的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)絡(luò)按照擬人化的需求而實現(xiàn)的。網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)是否完善起來至關(guān)重要的作用，也是智能家居發(fā)展的一大推動力。近日，工信部出臺新規(guī)，要求從2013年4月1日起，新建小區(qū)必須光纖入戶，同時具備接入多家運(yùn)營商的能力。對此，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，工信部新規(guī)將加速光纖入戶進(jìn)程，并大幅提高光纖寬帶的國內(nèi)普及率，這將帶動國內(nèi)光纖寬帶產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展，并將開啟萬億規(guī)模的投資新機(jī)會，也為智能家居來說蘊(yùn)育了良好的基礎(chǔ)先機(jī)。
二、智能家居產(chǎn)品的不斷成熟
在近幾年中，智能家居產(chǎn)品在技術(shù)和設(shè)計方面都不斷成熟，產(chǎn)品層次豐富，能夠滿足各個檔次的需求，特別國內(nèi)智能家居企業(yè)這幾年有著非常快速的發(fā)展，經(jīng)過積累也涌現(xiàn)出一批規(guī)?；钠髽I(yè)，產(chǎn)品外觀、性能都有一定的保證。
三、精裝修趨勢走熱
房地產(chǎn)市場不論從政策引導(dǎo)還是購房需求來看，精裝修都將是發(fā)展趨勢，與毛坯房相比照，精裝修住宅已經(jīng)越來越受到看房人的青睞。特別是隨著個性化需求的升溫，帶有智能化功能的精裝房已經(jīng)成為一種新的流行趨勢。這對于智能家居來說都是非常好的契機(jī)，將有利于智能家居更快更深入的走進(jìn)家庭。
四、消費(fèi)者觀念與需求的轉(zhuǎn)變
消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變，消費(fèi)需求凸顯，現(xiàn)在的社區(qū)與過去相比已經(jīng)有了很大變化，人們不再單純滿足有房住，隨著生活質(zhì)量的提高，對居住環(huán)境也有了更高的要求。特別是當(dāng)人們越來越忙，對安全和健康問題的重視則是越發(fā)的顯現(xiàn)，對智能家居其中一些子系統(tǒng)的需求便不斷提升，例如安防監(jiān)控、可視對講、燈光控制等等。
五、房地產(chǎn)商對智能家居觀念的轉(zhuǎn)變
其實這也是智能家居能否借助房地產(chǎn)商之力來實現(xiàn)普及化應(yīng)用的最關(guān)鍵的一點。目前的房地產(chǎn)商和智能家居生產(chǎn)商都比較務(wù)實，房地產(chǎn)商更是一改以往對智能家居的冷漠之態(tài)，主動找智能家居企業(yè)談功能應(yīng)用方面的問題。
海爾智能家電科技有限公司產(chǎn)品企劃部長郭義合曾表示：現(xiàn)在的房地產(chǎn)商也在考慮一項東西，就是除了能提供房子以外，還能提供哪些東西？比方說是否能為社區(qū)居民提供一個良好的生活環(huán)境、或者提供一些社區(qū)的生活服務(wù)等等。這樣就可以改變單純賣房子的營銷模式，實現(xiàn)“房子+服務(wù)”的升級。
隨著國家宏觀調(diào)控的趨緊，全國各地出臺了一系列的房價調(diào)控政策。房地產(chǎn)市場隨之也進(jìn)入了轉(zhuǎn)型升級期，個性化、多元化的應(yīng)用將非常有助于小區(qū)、樓盤的品牌提升和產(chǎn)品價值差異化，而智能家居正好迎合了這個需求，房地產(chǎn)商引入智能家居也成了水到渠成的事。
對于智能家居和房地產(chǎn)商的合作，可以說是一個雙贏的合作。但房地產(chǎn)商在挑選合作的智能家居廠家時是非常慎重的，其主要看中的有以下幾點：
一、穩(wěn)定性
如果智能家居產(chǎn)品系統(tǒng)不穩(wěn)定，安裝完沒過幾年又出毛病，就要反復(fù)修理拆卸，不但浪費(fèi)人力物力，增加維修成本，還會對開發(fā)商的品牌信譽(yù)有著極大的傷害。
二、簡便性
房地產(chǎn)商希望社區(qū)智能化可統(tǒng)一規(guī)劃和管理，布線及控制系統(tǒng)能大量簡化，在節(jié)約成本的同時，也能減少后期的維護(hù)量。
三、個性化訂制
不同的地區(qū)地段，開發(fā)商們會根據(jù)相應(yīng)的人群開發(fā)對應(yīng)的社區(qū)樓盤，如年輕人的活力社區(qū)，老年人養(yǎng)老的智慧社區(qū)，商用的辦公樓項目等等。智能家居企業(yè)可以根據(jù)不同的用戶，提供不同的解決方案，這樣才能真正實現(xiàn)智慧社區(qū)的打造。
四、聯(lián)動性
對于智能產(chǎn)品，房地產(chǎn)商不僅希望是個別的樓盤家庭用戶能享受使用，還希望各個產(chǎn)品能聯(lián)動起來，組成智慧社區(qū)，并且將多個智能化系統(tǒng)融合一起。這將大大提升智能化的集成度，有效形成交互的社區(qū)氛圍，提升項目的價值服務(wù)水平，從而提升房地產(chǎn)商的品牌形象。
