追逐風口快狠準!全屋定制家居行業(yè)大對策

       日期:2017-12-11     來源:泛家居網(wǎng)    評論:0    
    核心提示:全屋定制行業(yè)在近一兩年呈現(xiàn)爆發(fā)式增長,不少企業(yè)紛紛在今年排隊上市,使全屋定制市場歷經(jīng)一輪洗牌,而在面對這樣的行業(yè)巨變,企業(yè)該怎么擬定策略?
    全屋定制在這一兩年紅得發(fā)紫,以行業(yè)發(fā)展周期來看,去年和今年已經(jīng)走到行業(yè)發(fā)展的風口和發(fā)展曲線的波峰,不少企業(yè)選擇借助資本市場上市,然而資本也是跟風的,風過了,他們也就轉(zhuǎn)移了,因此全屋定制企業(yè)在擬定決策上必須快、狠、準。
     
     
    大對策之一:速度,要快!
     
    業(yè)內(nèi)有句話,說“未來3到5年,全屋定制家居企業(yè),要么變成鉆石金銀,要么變成破銅爛鐵”,說的就是速度問題,全屋定制家居行業(yè)經(jīng)過一二十年的沉淀,在最近一兩年爆發(fā)式增長,紅得發(fā)紫火得眩暈,從行業(yè)發(fā)展的規(guī)律看,去年和今年應該是走到了行業(yè)發(fā)展的風口和行業(yè)發(fā)展曲線的波峰,在由藍海的蔚藍向紅海的艷紅過渡的時間段,速度決定了企業(yè)的未來。
     
    該借助資本市場的要盡快上市,因為,資本也是跟風的,風過了,他們也就轉(zhuǎn)移了,現(xiàn)在很多資本在追逐全屋定制,是因為全屋定制還處在風口邊緣,下一波,他們追逐的可能就不是全屋定制了,很有可能是整裝。
     
    該擴產(chǎn)能的也要盡快擴展,因為,這兩年擴產(chǎn)的太多了,一旦這兩年整個行業(yè)擴產(chǎn)的產(chǎn)能釋放到市場,就必然對目前的供需狀況產(chǎn)生影響,如果供過于求,也就必然對價格產(chǎn)生影響,對這個行業(yè)的另其他行業(yè)羨慕的“高毛利”形成致命沖擊。
     
    該招商的要盡快招商,因為,誰都在爭奪渠道資源,沒有不搶奪大商資源的,因為,從整個宏觀經(jīng)濟形勢看,經(jīng)銷商經(jīng)營的成本只會增加不會減少,土地的、租賃的、人員的、物流的等等成本越往后越高。
     
    該推新品的也要盡快推,因為,就幾個當家產(chǎn)品,就能天天賣、年年賣的大把賺錢的時機已過,因為,考老本就吃香的時機已過,因為,經(jīng)銷商和消費者面對的新東西新選擇太多了,因為,你在吃幾個所謂經(jīng)典產(chǎn)品的老本時,你的競爭對手每年推出的新品可能是你幾年推出新品的總和。
     
    按我的判斷,當前,整個行業(yè)的年增速在30%以上,巨頭們?nèi)鐨W派、索菲亞、尚品宅配等基本在30-40%,黑馬如百得勝、詩尼曼等在60-70%,你可以比照一下你的速度,如果低于30%,就肯定落伍了。
     
    大對策之二:定位,要準!
     
    我從來不空談定位,古語說得好“有什么金剛鉆,攬什么瓷器活”,你不是歐派就不要隨便玩大家居,因為,歐派玩大家居有其23年的定制積淀做基礎,就算有這么深的積淀,歐派大家居目前都尚處在摸索階段,因為,歐派經(jīng)銷商玩大家居的那都是大商,一個大家居店一般也是2000-3000平米,在你那里,這種規(guī)模應該算旗艦店了。
     
    你不是尚品宅配就不要隨便玩O2O、C2B,因為,尚品宅配玩軟件玩網(wǎng)絡玩技術也有23年的積淀了,人家說新零售、說服務倒逼制造、說大數(shù)據(jù)、說工業(yè)4.0、說整裝,那都不是空穴來風,你跟著說,那叫跟風不叫創(chuàng)新。
     
    你不是索菲亞就不要隨便玩資本了,因為,索菲亞玩資本有好幾年歷史了,從衣柜到櫥柜到木門,一路以來,索菲亞最長袖善舞的就是資本運作,不僅玩得早而且玩得好,不僅玩得好而且玩得妙。
     
    百得勝執(zhí)行總裁張健在談到定位時,和我講了一個概念“生態(tài)位”,他說“如果歐派、索菲亞、尚品宅配是老虎、獅子,那么百得勝就要做一匹狼,”,我認為他的這個定位很準很形象。
     
    卡諾亞營銷總經(jīng)理賴永精將卡諾亞定位在“處在二線的前列,努力向一線沖刺”,我認為他的這個定位非常客觀;
     
    瑪格董事長唐斌將瑪格定位在“高端、實木第一品牌”,我認為他的這個定位非常巧妙和理性。
     
    定位,決定了企業(yè)發(fā)展的位置和方向;速度,決定了企業(yè)發(fā)展的快慢,“一萬年,太久,只爭朝夕”!
     
    2017年只剩一月就要落下帷幕,在人工智能、新零售等如火如荼的新科技、新業(yè)態(tài)的推進下,產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新來到關鍵節(jié)點。億歐智庫希望通過幾個小問題了解您所認為的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新是什么,哪些概念又能代表過去一年的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新成果,感謝您抽出寶貴時間回答我們的問卷!問卷鏈接:產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新怎么看?創(chuàng)新者年會小調(diào)查。
     
    標簽: 風口 定制 家居
     
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