三大家居賣場近一年來相繼亮相
“城市、樓市發(fā)展改變家居產(chǎn)業(yè)格局“
“看好前景,不少家居企業(yè)提前布局“
今年6月8日,中國知名家居企業(yè)紅星美凱龍宣布進駐珠海,與珠海海納城聯(lián)手打造“高端一站式商業(yè)M all———未來家居體驗之城”。南都記者了解到,紅星美凱龍此次簽約面積近5萬平方米,計劃于2017年年底正式開業(yè),將引進多樣化的國內(nèi)外高端家居品牌,通過綜合配套,專業(yè)管理來填補珠海家具建材一站式體驗中心的空白,為珠海的消費者帶來更高層次的生活美學體驗。
據(jù)了解,進駐珠海后,紅星美凱龍將從品牌端、市場端、營銷端各維度渠道發(fā)力,聯(lián)合國內(nèi)外一線品牌,打造珠海最大的家裝定制中心,提供差異化的一站式家裝定制解決方案,滿足消費者多維度的個性需求;此外,還將多方聯(lián)動,打造珠海核心商業(yè)區(qū)域,引領珠海家居消費體驗邁向“星時代”,為珠海的零售及家居行業(yè)帶來發(fā)展的新機遇。
為何會在此時進駐珠海?紅星美凱龍指出,廣東是紅星美凱龍發(fā)展的戰(zhàn)略高地,目前該企業(yè)已完成深圳、佛山、廣州、東莞、中山、韶關、梅州、惠州、湛江、茂名10個城市、15座家居賣場的布局,經(jīng)營面積超100萬方,未來幾年將持續(xù)推進數(shù)十個項目,珠海近年來經(jīng)濟快速增長,發(fā)展?jié)摿薮蟆?ldquo;此次進駐的O 2O海納城,30分鐘生活圈輻射人口200余萬,交通樞紐密集、核心商圈環(huán)繞,消費人口基數(shù)較大,周邊高端小區(qū)多,居民消費實力強。”
而就在紅星美凱龍入駐地點附近,全國連鎖家居廣場巨頭———居然之家珠海店已在去年五一黃金周期間正式開業(yè),開業(yè)當天還邀請臺灣知名老牌歌手齊秦前來助陣。該項目經(jīng)營面積達7萬平方米,集中高端家居建材專賣店、家居用品裝飾店等多種業(yè)態(tài)為一體,向消費者提供家居設計和裝修、家裝材料、家具及家居飾品的一站式服務。
今年,珠海本土最大的家居公司———世邦佰亞集團旗下的世邦家居5號館也將開業(yè),總館面積達到7萬平方米。該館規(guī)劃聚合了品牌家居集合店、家庭生活用品、軟裝家飾中心、文化藝術長廊、街區(qū)市集、創(chuàng)意產(chǎn)品創(chuàng)客區(qū),形成生活化泛家居體驗中心,以全新泛家居業(yè)態(tài)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合,形成以用戶為導向的個性化、柔性化體驗。
“城市、樓市發(fā)展改變家居產(chǎn)業(yè)格局“
“城市、樓市格局的改變,會帶來家居產(chǎn)業(yè)格局的改變。不單是業(yè)態(tài)格局,購物格局也都在發(fā)生改變。”大家地產(chǎn)董事陳志指出,珠海傳統(tǒng)的家居產(chǎn)業(yè)普遍集中在市區(qū)前山區(qū)域,隨著紅星美凱龍、居然之家等知名企業(yè)落戶上沖板塊,未來很可能使得上沖板塊慢慢發(fā)展成建材龍頭企業(yè),帶動其他區(qū)域。“建材產(chǎn)業(yè)郊區(qū)化是主潮流,現(xiàn)在的上沖,隨著多個房地產(chǎn)項目的建成交付,已經(jīng)成為珠海主城區(qū)一個人口密集的區(qū)域,所以家居產(chǎn)業(yè)格局也在改變。”
“近期珠海家居賣場迅速增加,必定是基于家居消費容量的增加。這是珠海及周邊城市過往消費數(shù)據(jù)的沉淀以及行業(yè)對未來市場預判的必然結(jié)果。隨著品牌商家的增加,對于家居消費的行業(yè)細分會越來越明顯。”珠海世邦集團有限公司營銷經(jīng)理蘇海全告訴南都記者,珠海的家居行業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)技術、消費渠道、設計等方面,已經(jīng)取得了長足的進步;另外,家具行業(yè)的品牌建設正在經(jīng)歷從低級到高級的發(fā)展、從理性到感性的變化,同時正在向縱深發(fā)展,這種縱深發(fā)展體現(xiàn)在從重視銷售產(chǎn)品到重視服務,從做形象到做文化,從做品牌知名度到提高品牌認知度等方面,行業(yè)的變化本身也帶動了消費者理性選擇品牌家具。
“珠海家居格局改變是必然趨勢。”珠海家居建材裝飾協(xié)會會長鄭樹練告訴南都記者,本土家居品牌如世邦家居、美漫建材等,以相對傳統(tǒng)的經(jīng)營模式在操作,更能適應本地化消費的習慣和模式。新進品牌如紅星美凱龍和居然之家等,更多的是以全國性連鎖式經(jīng)營為主導,面對的受眾不完全一樣。“當然,珠海本身就是一個移民、旅游城市,本土化的顧客并不是特別明顯,加上比鄰澳門,相對來說,就算是珠海本地的家居商超,照樣使用的是國際眼光的定位和管理經(jīng)營模式,在此基礎上,能夠加入更多全國性甚至國際性的家居商超在珠海,想必可以在綜合性服務,聯(lián)合式營銷等方面有更加明顯的變化。”
“看好前景,不少家居企業(yè)提前布局“
一方面,珠海新家居賣場數(shù)量不斷增加,與傳統(tǒng)家居賣場共同呈現(xiàn)出“百花齊放”的新格局,另一方面,與家居賣場銷量關系最密切的珠海樓市,受調(diào)控政策影響,成交量明顯下滑,過熱的樓市逐步回歸理性。
來自珠海統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示,今年前4個月,珠海二手樓交易面積49.48萬平方米,同比下降近五成;一手樓銷售面積116.7萬平方米,同比下降也近五成。此外,今年前5月,珠海全市一手商品房累計網(wǎng)簽10880套,同比下降60%,樓市成交量下滑,家居賣場數(shù)量為何卻在迅速增加?
珠海橫琴紅土地裝飾設計有限公司總經(jīng)理植中華表示,2014-2016年上半年,珠海樓市成交量迅速上升,預計在2017-2019年將迎來密集的交樓期,而且珠海地塊成交也甚多,往后也將會繼續(xù)增加,這也是不少家居公司看好該行業(yè)前景的重要原因。“家居型體驗館賣場的增加,對普通市民而言,意味著家居的價格更透明,有更多的選擇性。”
“目前珠海的住宅市場交易量明顯下滑,與此同時,不限購的商業(yè)性質(zhì)物業(yè)的成交量有所增加,珠海上個季度房地產(chǎn)報規(guī)報建的面積依然不減。”大家地產(chǎn)董事陳志指出,短期內(nèi)樓市銷售量下降是國家調(diào)控的必然現(xiàn)象,但隨著港珠澳大橋、橫琴自貿(mào)區(qū)建設,預計還會帶來新一輪樓市購買,這也是不少家居企業(yè)提前布局的結(jié)果。
“家居市場和樓市之間,存在明顯的時間差。”珠海家居建材裝飾協(xié)會會長鄭樹練也指出,樓市成交量下滑的同時,家居市場在擴大,本質(zhì)來看并不沖突。“樓市成交量下跌,只能顯示在接下來一段時間內(nèi),對家居市場的影響,但是從家居需求總量上來說,無論樓市跌漲都需要到家居配套,只是數(shù)量會相應變動而已。另外,家居賣場迅速增加,證明家居需求還有明顯的缺口,這個從家居從業(yè)人員的角度來說,是在滿足市場需求,同時也不排除是在為下一步的樓市發(fā)展作布局。”
珠海世邦集團有限公司營銷經(jīng)理蘇海全指出,珠海樓市經(jīng)歷了6年的調(diào)控,調(diào)控的主要手段是限購、限外、限貸等。恰恰是這個調(diào)控通道,催生了家居市場的進一步繁榮。剛需購房者對家居消費的必要性、改善型購房者的個性化、空間化、智能化等細分消費需求,反向推動家居行業(yè)進行升級變革。“這種升級變革主要體現(xiàn)在兩個方面,一是行業(yè)競爭模式由產(chǎn)品競爭變成品牌競爭;二是線上強化的同時,線上被弱化。”
蘇海全指出,家居產(chǎn)品消費單筆金額大,頻率低。價格競爭只是著眼于現(xiàn)在,而品牌競爭著眼于未來和發(fā)展,除了產(chǎn)品性價比,售前售后服務、產(chǎn)品更迭速度,一體化家居模式等需求因素,讓行業(yè)品牌標簽顯得更加重要。此外,家居行業(yè)消費力的增長,除了消費量的增長,多元化,個性化需求增長尤為明顯,這種增長使得家居行業(yè)模塊化程度更低。這種消費環(huán)境下,線上更多是作為傳播認知功能的強化工具,作為消費交易的功能會更弱。“