2017年，國(guó)家對(duì)生產(chǎn)型企業(yè)的調(diào)整和要求越來(lái)越嚴(yán)格，眾多家具企業(yè)在這種大背景下面臨著前所未有的困惑和壓力，甚至不少企業(yè)在國(guó)家政策背景和其他競(jìng)爭(zhēng)壓力下直接被淘汰出局，但同時(shí)一些有實(shí)力的企業(yè)也從中脫穎而出，展現(xiàn)出企業(yè)自身的抗壓能力和發(fā)展前景，經(jīng)歷過(guò)23年風(fēng)雨的變色龍家居正是后者中的一員，6月4日到6日，變色龍家居將舉辦夏季新品發(fā)布會(huì)暨經(jīng)銷(xiāo)商峰會(huì)，值此契機(jī)，我們采訪(fǎng)到了變色龍家居董事長(zhǎng)徐建國(guó)先生。從他的分享中，我們可以看到一個(gè)大企業(yè)家身上所具備的務(wù)實(shí)精神、責(zé)任感、創(chuàng)新精神，以及他管理企業(yè)的分享情懷。
講發(fā)展歷程：變色龍23年在艱難曲折中前行
一個(gè)企業(yè)的發(fā)展史就像一部精彩的成長(zhǎng)紀(jì)錄片，企業(yè)的成立便像嬰兒的誕生，從那時(shí)起企業(yè)就必須像人要?dú)v經(jīng)人生百態(tài)一樣歷經(jīng)各種艱難曲折，從而得以成長(zhǎng)，而真正的現(xiàn)實(shí)則更加耐人尋味。今年，“23歲”的變色龍家居已然在歷經(jīng)風(fēng)雨之后，傲然地站在家居行業(yè)之林?；貞浧鹱约号c企業(yè)的成長(zhǎng)史和奮斗史，變色龍家居董事長(zhǎng)徐建國(guó)先生感慨萬(wàn)千。“1992年左右開(kāi)始的府南河拆遷是我創(chuàng)辦公司的一個(gè)很好契機(jī)，我們?cè)?994年創(chuàng)辦了變色龍家居，而后兩年達(dá)到非常好的效果。”徐董娓娓道來(lái)，“那時(shí)候像我們這樣的企業(yè)不外乎幾百家，不愁銷(xiāo)路，家具市場(chǎng)一片利好，由此我們的企業(yè)獲得了第一桶金。”
未來(lái)是光明的，而道路是曲折的。不可置否，任何企業(yè)的發(fā)展都不可能一帆風(fēng)順，當(dāng)談到變色龍家居發(fā)展過(guò)程中所面臨的坎坷荊棘時(shí)，這位已經(jīng)看過(guò)大起大落的企業(yè)家雖然有所感慨但更多的是泰然，徐董認(rèn)為，成長(zhǎng)的過(guò)程必定有喜有憂(yōu)，要懂取舍，知進(jìn)退，不斷根據(jù)變化而做自身調(diào)整。“變色龍發(fā)展到今天，大致說(shuō)來(lái)面臨了幾個(gè)困惑時(shí)期。2000年左右是第一次困惑，成長(zhǎng)中的變色龍正是像‘處在青春期的年輕人需要定型的階段’，我們企業(yè)在那時(shí)正面臨這商業(yè)模式的定型，所以必將面臨眾多的取舍，包括政策、人員和地方市場(chǎng)等等。但挺過(guò)了那段波動(dòng)期，企業(yè)很快便重回正軌。第二個(gè)困惑在2007年左右，公司轉(zhuǎn)向之時(shí)，即使當(dāng)時(shí)我們?cè)谌珖?guó)的電視柜和小件行業(yè)里不管是品質(zhì)還是款式都名列前茅，但大的家具公司在不斷興起讓我們感受到了差距。不改變必將落后甚至被淘汰，那時(shí)我們就決定開(kāi)始從小件轉(zhuǎn)向全面的綜合型家居企業(yè)，從單一到全面，我們花了3年到4年的時(shí)間來(lái)完成這樣的轉(zhuǎn)型。”徐董接著說(shuō)道，“轉(zhuǎn)型之路非常艱難，但轉(zhuǎn)型成功即是翻天覆地的變化。從2010年，我們才逐步地回到正常。2011年新的商業(yè)模式初具思路，2012年全面實(shí)施，到2013年基本上達(dá)到我們預(yù)期，2014年到2015年就有了翻天覆地的變化，并且速度超過(guò)了以往的速度，到今天，變色龍家居更是不斷發(fā)展，蒸蒸日上。”
談聚：獨(dú)樂(lè)樂(lè)不如眾樂(lè)樂(lè)，向心力很關(guān)鍵
說(shuō)到變色龍家居2017年的關(guān)鍵詞之一——“聚”，徐董認(rèn)為最重要的就是凝聚人心。如何凝聚人心呢？在徐董的理念中，最重要的就是分享，苦樂(lè)同享，便有了向心力。
在公司發(fā)展的過(guò)程中，員工和經(jīng)銷(xiāo)商將和公司一起成長(zhǎng)，不斷地學(xué)習(xí)和沉淀，拼搏和改變。徐董告訴記者：“這一長(zhǎng)久的過(guò)程，總結(jié)起來(lái)其實(shí)就是一個(gè)分享的過(guò)程，大家都在享受其中的苦與樂(lè)，一起歷練自身。”
“分享令人振奮的成績(jī)，我認(rèn)為獨(dú)樂(lè)樂(lè)不如眾樂(lè)樂(lè)”，這是徐董的所要傳達(dá)的企業(yè)文化。據(jù)介紹，變色龍家居的員工福利總是比同行業(yè)許多企業(yè)要好，而對(duì)于家具行業(yè)來(lái)說(shuō)，像變色龍家居能夠?yàn)閱T工提供旅游福利的公司可謂寥寥無(wú)幾。而采訪(fǎng)中，令我們更為驚訝的是變色龍每年還會(huì)組織周邊的一些農(nóng)戶(hù)同公司一起旅游，其員工的向心力由此可見(jiàn)。不僅是公司內(nèi)部的分享，另一方面，對(duì)于社會(huì)，徐董仍然傳遞著分享精神，力所能及的去幫助社會(huì)需要幫助的人。徐董說(shuō)到：“我們到全國(guó)各地去跑市場(chǎng)，看到了社會(huì)上很多心酸的故事，企業(yè)總會(huì)默默無(wú)聞地組織起來(lái)去幫助需要幫助的人，現(xiàn)在我們每年都會(huì)搞一到兩次大型公益活動(dòng)，公益不能太表面化，必須堅(jiān)持，這也讓我們的員工感受到我們企業(yè)的不一樣，同時(shí)讓我們的客戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商也感受到自己的責(zé)任。這其實(shí)也是向心力的引導(dǎo)，我們要宣揚(yáng)我們需要的責(zé)任，我們的底線(xiàn)，這樣對(duì)我們企業(yè)來(lái)說(shuō)也能更好地去經(jīng)營(yíng)。”
論變：重新規(guī)劃生產(chǎn)和銷(xiāo)售模式
可以說(shuō)，變色龍家居從2014年開(kāi)始進(jìn)入了全新的階段，首簽明星代言重新包裝企業(yè)形象，對(duì)于首次簽約明星，徐董是這樣認(rèn)為的：“簽約李詠其實(shí)也是一種最好的承諾，因?yàn)楝F(xiàn)在代言人也會(huì)對(duì)他們代言的產(chǎn)品負(fù)責(zé)，他們也會(huì)對(duì)代言的產(chǎn)品進(jìn)行了解和評(píng)估，不然他也不會(huì)代言我們，這其實(shí)反過(guò)來(lái)來(lái)讓經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者看到我們?cè)趯?shí)實(shí)在在地做好產(chǎn)品。”那是變色龍“蝶變”的開(kāi)始，這一舉動(dòng)擴(kuò)大了變色龍家居在經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者人群中的影響力，讓他們看到了變色龍全新的面貌，消費(fèi)者從購(gòu)買(mǎi)的需求，得到了不一樣的感官，經(jīng)銷(xiāo)商也得到信心基礎(chǔ)。
3年過(guò)去，我們看到李詠?zhàn)陨硪苍诓粩嗟馗淖冏约旱男蜗蠛褪聵I(yè)發(fā)展方向，而變色龍家居也在不斷改變，企業(yè)和代言人做到了步調(diào)一致，在改變這一點(diǎn)上確是不謀而合的。對(duì)于改變，徐董仍是認(rèn)為必須根據(jù)自身的情況進(jìn)行定位和發(fā)展。徐董分析到：“今年整個(gè)行業(yè)的行情都不見(jiàn)得理想，我們從年初基本也預(yù)計(jì)到了，所以我們必須從最根本的體制上進(jìn)行改變。現(xiàn)在國(guó)家對(duì)我們這種生產(chǎn)型企業(yè)規(guī)范得越來(lái)越嚴(yán)格，整個(gè)行業(yè)今年應(yīng)該會(huì)淘汰五分之一或者六分之一的企業(yè)，我們必須站在我們這個(gè)行業(yè)的前端對(duì)企業(yè)自身進(jìn)行改變，不管是資金的投入還是技術(shù)人員的投入都將加大力度，這對(duì)我們自身的要求也會(huì)更高。企業(yè)所要具備的資質(zhì)我們是全部具備了的，這個(gè)在我們同行業(yè)能夠具備我們這樣完整資質(zhì)的企業(yè)不是很多。”
公司每年都在進(jìn)行改變和創(chuàng)新，徐董向記者透露，變色龍家居下半年將重新生產(chǎn)模式和銷(xiāo)售模式上，同時(shí)還會(huì)在服務(wù)的方向等進(jìn)行多方面的結(jié)構(gòu)調(diào)整，讓銷(xiāo)售的產(chǎn)品質(zhì)量更好、時(shí)間更短、價(jià)格更適中，從而來(lái)適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)，同時(shí)會(huì)利用好行業(yè)資源發(fā)展自身。
徐董的分享，讓我們不僅看到了這個(gè)企業(yè)家胸懷大家心系社會(huì)的情懷，更看到他在經(jīng)營(yíng)公司時(shí)聚人心的智慧和敢于創(chuàng)新的魄力。聚夢(mèng)鑄英雄，謀變贏天下，今年是變色龍家居聚變的一年，這意味著變色龍家居又踏上了一個(gè)新的征程，6月4日到6日變色龍家居即將迎來(lái)2017年夏季新品發(fā)布會(huì)暨經(jīng)銷(xiāo)商峰會(huì)，這個(gè)正欣欣向榮的企業(yè)將如何繼續(xù)聚變之路，讓我們拭目以待！
講發(fā)展歷程：變色龍23年在艱難曲折中前行
一個(gè)企業(yè)的發(fā)展史就像一部精彩的成長(zhǎng)紀(jì)錄片，企業(yè)的成立便像嬰兒的誕生，從那時(shí)起企業(yè)就必須像人要?dú)v經(jīng)人生百態(tài)一樣歷經(jīng)各種艱難曲折，從而得以成長(zhǎng)，而真正的現(xiàn)實(shí)則更加耐人尋味。今年，“23歲”的變色龍家居已然在歷經(jīng)風(fēng)雨之后，傲然地站在家居行業(yè)之林?；貞浧鹱约号c企業(yè)的成長(zhǎng)史和奮斗史，變色龍家居董事長(zhǎng)徐建國(guó)先生感慨萬(wàn)千。“1992年左右開(kāi)始的府南河拆遷是我創(chuàng)辦公司的一個(gè)很好契機(jī)，我們?cè)?994年創(chuàng)辦了變色龍家居，而后兩年達(dá)到非常好的效果。”徐董娓娓道來(lái)，“那時(shí)候像我們這樣的企業(yè)不外乎幾百家，不愁銷(xiāo)路，家具市場(chǎng)一片利好，由此我們的企業(yè)獲得了第一桶金。”
未來(lái)是光明的，而道路是曲折的。不可置否，任何企業(yè)的發(fā)展都不可能一帆風(fēng)順，當(dāng)談到變色龍家居發(fā)展過(guò)程中所面臨的坎坷荊棘時(shí)，這位已經(jīng)看過(guò)大起大落的企業(yè)家雖然有所感慨但更多的是泰然，徐董認(rèn)為，成長(zhǎng)的過(guò)程必定有喜有憂(yōu)，要懂取舍，知進(jìn)退，不斷根據(jù)變化而做自身調(diào)整。“變色龍發(fā)展到今天，大致說(shuō)來(lái)面臨了幾個(gè)困惑時(shí)期。2000年左右是第一次困惑，成長(zhǎng)中的變色龍正是像‘處在青春期的年輕人需要定型的階段’，我們企業(yè)在那時(shí)正面臨這商業(yè)模式的定型，所以必將面臨眾多的取舍，包括政策、人員和地方市場(chǎng)等等。但挺過(guò)了那段波動(dòng)期，企業(yè)很快便重回正軌。第二個(gè)困惑在2007年左右，公司轉(zhuǎn)向之時(shí)，即使當(dāng)時(shí)我們?cè)谌珖?guó)的電視柜和小件行業(yè)里不管是品質(zhì)還是款式都名列前茅，但大的家具公司在不斷興起讓我們感受到了差距。不改變必將落后甚至被淘汰，那時(shí)我們就決定開(kāi)始從小件轉(zhuǎn)向全面的綜合型家居企業(yè)，從單一到全面，我們花了3年到4年的時(shí)間來(lái)完成這樣的轉(zhuǎn)型。”徐董接著說(shuō)道，“轉(zhuǎn)型之路非常艱難，但轉(zhuǎn)型成功即是翻天覆地的變化。從2010年，我們才逐步地回到正常。2011年新的商業(yè)模式初具思路，2012年全面實(shí)施，到2013年基本上達(dá)到我們預(yù)期，2014年到2015年就有了翻天覆地的變化，并且速度超過(guò)了以往的速度，到今天，變色龍家居更是不斷發(fā)展，蒸蒸日上。”
談聚：獨(dú)樂(lè)樂(lè)不如眾樂(lè)樂(lè)，向心力很關(guān)鍵
說(shuō)到變色龍家居2017年的關(guān)鍵詞之一——“聚”，徐董認(rèn)為最重要的就是凝聚人心。如何凝聚人心呢？在徐董的理念中，最重要的就是分享，苦樂(lè)同享，便有了向心力。
在公司發(fā)展的過(guò)程中，員工和經(jīng)銷(xiāo)商將和公司一起成長(zhǎng)，不斷地學(xué)習(xí)和沉淀，拼搏和改變。徐董告訴記者：“這一長(zhǎng)久的過(guò)程，總結(jié)起來(lái)其實(shí)就是一個(gè)分享的過(guò)程，大家都在享受其中的苦與樂(lè)，一起歷練自身。”
“分享令人振奮的成績(jī)，我認(rèn)為獨(dú)樂(lè)樂(lè)不如眾樂(lè)樂(lè)”，這是徐董的所要傳達(dá)的企業(yè)文化。據(jù)介紹，變色龍家居的員工福利總是比同行業(yè)許多企業(yè)要好，而對(duì)于家具行業(yè)來(lái)說(shuō)，像變色龍家居能夠?yàn)閱T工提供旅游福利的公司可謂寥寥無(wú)幾。而采訪(fǎng)中，令我們更為驚訝的是變色龍每年還會(huì)組織周邊的一些農(nóng)戶(hù)同公司一起旅游，其員工的向心力由此可見(jiàn)。不僅是公司內(nèi)部的分享，另一方面，對(duì)于社會(huì)，徐董仍然傳遞著分享精神，力所能及的去幫助社會(huì)需要幫助的人。徐董說(shuō)到：“我們到全國(guó)各地去跑市場(chǎng)，看到了社會(huì)上很多心酸的故事，企業(yè)總會(huì)默默無(wú)聞地組織起來(lái)去幫助需要幫助的人，現(xiàn)在我們每年都會(huì)搞一到兩次大型公益活動(dòng)，公益不能太表面化，必須堅(jiān)持，這也讓我們的員工感受到我們企業(yè)的不一樣，同時(shí)讓我們的客戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商也感受到自己的責(zé)任。這其實(shí)也是向心力的引導(dǎo)，我們要宣揚(yáng)我們需要的責(zé)任，我們的底線(xiàn)，這樣對(duì)我們企業(yè)來(lái)說(shuō)也能更好地去經(jīng)營(yíng)。”
論變：重新規(guī)劃生產(chǎn)和銷(xiāo)售模式
可以說(shuō)，變色龍家居從2014年開(kāi)始進(jìn)入了全新的階段，首簽明星代言重新包裝企業(yè)形象，對(duì)于首次簽約明星，徐董是這樣認(rèn)為的：“簽約李詠其實(shí)也是一種最好的承諾，因?yàn)楝F(xiàn)在代言人也會(huì)對(duì)他們代言的產(chǎn)品負(fù)責(zé)，他們也會(huì)對(duì)代言的產(chǎn)品進(jìn)行了解和評(píng)估，不然他也不會(huì)代言我們，這其實(shí)反過(guò)來(lái)來(lái)讓經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者看到我們?cè)趯?shí)實(shí)在在地做好產(chǎn)品。”那是變色龍“蝶變”的開(kāi)始，這一舉動(dòng)擴(kuò)大了變色龍家居在經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者人群中的影響力，讓他們看到了變色龍全新的面貌，消費(fèi)者從購(gòu)買(mǎi)的需求，得到了不一樣的感官，經(jīng)銷(xiāo)商也得到信心基礎(chǔ)。
3年過(guò)去，我們看到李詠?zhàn)陨硪苍诓粩嗟馗淖冏约旱男蜗蠛褪聵I(yè)發(fā)展方向，而變色龍家居也在不斷改變，企業(yè)和代言人做到了步調(diào)一致，在改變這一點(diǎn)上確是不謀而合的。對(duì)于改變，徐董仍是認(rèn)為必須根據(jù)自身的情況進(jìn)行定位和發(fā)展。徐董分析到：“今年整個(gè)行業(yè)的行情都不見(jiàn)得理想，我們從年初基本也預(yù)計(jì)到了，所以我們必須從最根本的體制上進(jìn)行改變。現(xiàn)在國(guó)家對(duì)我們這種生產(chǎn)型企業(yè)規(guī)范得越來(lái)越嚴(yán)格，整個(gè)行業(yè)今年應(yīng)該會(huì)淘汰五分之一或者六分之一的企業(yè)，我們必須站在我們這個(gè)行業(yè)的前端對(duì)企業(yè)自身進(jìn)行改變，不管是資金的投入還是技術(shù)人員的投入都將加大力度，這對(duì)我們自身的要求也會(huì)更高。企業(yè)所要具備的資質(zhì)我們是全部具備了的，這個(gè)在我們同行業(yè)能夠具備我們這樣完整資質(zhì)的企業(yè)不是很多。”
公司每年都在進(jìn)行改變和創(chuàng)新，徐董向記者透露，變色龍家居下半年將重新生產(chǎn)模式和銷(xiāo)售模式上，同時(shí)還會(huì)在服務(wù)的方向等進(jìn)行多方面的結(jié)構(gòu)調(diào)整，讓銷(xiāo)售的產(chǎn)品質(zhì)量更好、時(shí)間更短、價(jià)格更適中，從而來(lái)適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)，同時(shí)會(huì)利用好行業(yè)資源發(fā)展自身。
徐董的分享，讓我們不僅看到了這個(gè)企業(yè)家胸懷大家心系社會(huì)的情懷，更看到他在經(jīng)營(yíng)公司時(shí)聚人心的智慧和敢于創(chuàng)新的魄力。聚夢(mèng)鑄英雄，謀變贏天下，今年是變色龍家居聚變的一年，這意味著變色龍家居又踏上了一個(gè)新的征程，6月4日到6日變色龍家居即將迎來(lái)2017年夏季新品發(fā)布會(huì)暨經(jīng)銷(xiāo)商峰會(huì)，這個(gè)正欣欣向榮的企業(yè)將如何繼續(xù)聚變之路，讓我們拭目以待！
