5月4日，由全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專(zhuān)業(yè)委員會(huì)主辦，弘木傳媒、中國(guó)（大涌）紅木文化博覽城（以下簡(jiǎn)稱(chēng)紅博城）承辦的首屆中國(guó)新中式紅木家具大會(huì)籌備會(huì)暨2017全聯(lián)紅木家具品牌發(fā)展私享會(huì)（簡(jiǎn)稱(chēng)新中式紅木大會(huì)籌備會(huì)）在紅博城隆重召開(kāi)。
大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
本次大會(huì)由中山市家具商會(huì)、中山市紅木家具行業(yè)協(xié)會(huì)、中山市紅木古典家具學(xué)會(huì)、中山市沙溪紅木家具協(xié)會(huì)、廣東省五華紅木家具協(xié)會(huì)、中山東陽(yáng)紅木商會(huì)、廣東四川商會(huì)紅木分會(huì)、中山湖南紅木商會(huì)、中山廣西紅木商會(huì)、中山市大涌鎮(zhèn)青年企業(yè)家協(xié)會(huì)共同協(xié)辦，并得到中山市大涌鎮(zhèn)人民政府的大力支持。
中山市大涌鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)賀修虎，全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專(zhuān)業(yè)委員會(huì)專(zhuān)家顧問(wèn)——華南農(nóng)業(yè)大學(xué)博士生導(dǎo)師李凱夫、中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)紅木分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)謝巧明，中山市紅木家具行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、鴻發(fā)家具董事長(zhǎng)蕭照興，中山市家具商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、紅古軒總經(jīng)理吳赤宇，全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專(zhuān)業(yè)委員會(huì)主席團(tuán)主席、東成紅木董事長(zhǎng)張錫復(fù)，全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專(zhuān)業(yè)委員會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)、弘木傳媒CEO林偉華，以及各區(qū)域行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)代表和眾多紅木家具企業(yè)家、高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)數(shù)百人共同參加了本次活動(dòng)?！?/p>
本次大會(huì)以三大主題分享、一場(chǎng)啟動(dòng)儀式、一場(chǎng)主題論壇開(kāi)啟新中式崛起之路，探討品牌經(jīng)濟(jì)時(shí)代之下紅木家具品牌的突圍之道。
三大主題分享 直擊紅木行業(yè)核心關(guān)注問(wèn)題
大涌鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)賀修虎致辭
中山市大涌鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)賀修虎與全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專(zhuān)業(yè)委員會(huì)主席團(tuán)主席、五華紅木家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、東成紅木董事長(zhǎng)張錫復(fù)分別代表政府與主辦方致辭。他們共同提到了品牌的重要性，并強(qiáng)調(diào)“紅木家具企業(yè)必須重視品牌的力量，打造品牌價(jià)值，通過(guò)本次品牌發(fā)展私享會(huì)，行業(yè)共同聚力發(fā)展”。
對(duì)于大部分紅木家具企業(yè)而言，紅木資源、產(chǎn)品研發(fā)、終端銷(xiāo)售是最為關(guān)注的三大問(wèn)題。針對(duì)這三大焦點(diǎn)話(huà)題，本次新中式紅木大會(huì)籌備會(huì)特邀行業(yè)知名專(zhuān)家學(xué)者、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家直擊紅木行業(yè)核心關(guān)注問(wèn)題。
紅木家具行業(yè)如何合理的開(kāi)發(fā)利用新材質(zhì)，并做好市場(chǎng)規(guī)范引導(dǎo)，發(fā)揮它們?cè)镜膬r(jià)值？全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專(zhuān)業(yè)委員會(huì)專(zhuān)家顧問(wèn)、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)博士生導(dǎo)師李凱夫在《紅木家具行業(yè)新材質(zhì)的開(kāi)發(fā)與利用》主題分享上表示，當(dāng)前進(jìn)入國(guó)標(biāo)的33種紅木木材已有18種列入瀕危名單，如何尋找新的用材繼續(xù)促進(jìn)行業(yè)持續(xù)發(fā)展，已成為整個(gè)紅木行業(yè)迫在眉睫的課題。為此，李凱夫在會(huì)上介紹了幾個(gè)種類(lèi)木材，并表示企業(yè)應(yīng)該發(fā)揮各種材質(zhì)的優(yōu)勢(shì)，做好市場(chǎng)推廣和引導(dǎo)，方為紅木家具行業(yè)可持續(xù)發(fā)展之路。李凱夫的講述在拓寬與會(huì)代表的眼界的同時(shí)，也讓大家看到紅木行業(yè)發(fā)展的潛力和希望。
全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專(zhuān)業(yè)委員會(huì)專(zhuān)家顧問(wèn)、中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)紅木分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)謝巧明則以《淺談新中式家具》主題分享，分析得出新中式已經(jīng)成為紅木家具行業(yè)發(fā)展速度最快、潛力最大的領(lǐng)域之一，有著巨大的市場(chǎng)空間，紅木家具企業(yè)應(yīng)共同扛起新中式家具的大旗。
除了做好產(chǎn)品，如何更好地服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商做好終端營(yíng)銷(xiāo)，也是企業(yè)的重中之重。全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專(zhuān)業(yè)委員會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)、弘木傳媒CEO林偉華發(fā)布《全國(guó)紅木家具經(jīng)銷(xiāo)商財(cái)富分享會(huì)計(jì)劃及首屆中國(guó)新中式紅木家具大會(huì)方案發(fā)布》，并提到弘木傳媒將邀請(qǐng)知名專(zhuān)家于6月、7月一同走訪(fǎng)全國(guó)各地紅木家具經(jīng)銷(xiāo)商，了解市場(chǎng)發(fā)展瓶頸，開(kāi)展相關(guān)培訓(xùn)及財(cái)富分享會(huì)，共同助力廠(chǎng)商共贏市場(chǎng)。
一次啟動(dòng)儀式開(kāi)啟新中式家具崛起之路
首屆中國(guó)新中式紅木家具大會(huì)籌備啟動(dòng)儀式也于本次大會(huì)中舉行，這意味著，首屆中國(guó)新中式紅木家具大會(huì)相關(guān)工作將正式開(kāi)始。
全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專(zhuān)業(yè)委員會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)、弘木傳媒CEO林偉華在主題分享時(shí)提到：“作為中國(guó)首個(gè)大規(guī)模新中式紅木家具主題大會(huì)，首屆中國(guó)新中式紅木家具大會(huì)以展會(huì)+論壇+評(píng)選的形式，一方面為企業(yè)提供一個(gè)專(zhuān)屬于新中式紅木家具的展覽平臺(tái)；另一方面針對(duì)當(dāng)前紅木家具產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，共同探索更符合當(dāng)代中式家具企業(yè)的發(fā)展方向；同時(shí)通過(guò)創(chuàng)意產(chǎn)品等的評(píng)選鼓勵(lì)企業(yè)積極自主創(chuàng)新，打造最盛大的新中式盛會(huì)。此外，還將實(shí)行廠(chǎng)商、經(jīng)銷(xiāo)渠道、終端、產(chǎn)業(yè)鏈、賣(mài)場(chǎng)等各環(huán)節(jié)全方位聯(lián)動(dòng)，通過(guò)在主要銷(xiāo)售區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行推廣、珠三角重點(diǎn)家居賣(mài)場(chǎng)宣傳、互聯(lián)網(wǎng)宣傳、精準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商邀約等十大宣傳策略，持續(xù)3個(gè)月全網(wǎng)線(xiàn)上推廣和線(xiàn)下推廣，解決沖突，占得新中式先機(jī)。”
中山市大涌鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)賀修虎肯定了首屆中國(guó)新中式紅木家具大會(huì)的重要意義，并鼓勵(lì)紅木家具企業(yè)：“中國(guó)紅木家具市場(chǎng)的潛力是巨大的，新中式的發(fā)展空間也是巨大的，我們鼓勵(lì)更多企業(yè)提出更多不同的觀念和做出更多的嘗試，共同推動(dòng)紅木家具行業(yè)的健康繁榮發(fā)展。”
一場(chǎng)主題論壇共探紅木家具品牌突圍之道
當(dāng)下已不是商品時(shí)代，而是一個(gè)品牌經(jīng)濟(jì)時(shí)代。為了助力企業(yè)突破發(fā)展瓶頸，走向品牌化道路，本次大會(huì)的重要議程《從“產(chǎn)品自信”邁向“品牌自信”——2017全聯(lián)紅木家具品牌發(fā)展高峰論壇》》特邀中山地天泰·國(guó)風(fēng)董事長(zhǎng)許貴祿、東莞國(guó)壽紅木副總經(jīng)理王耀佳、中山紅古軒營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)楊晶共探企業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題。
很多企業(yè)遇到這樣的問(wèn)題：研發(fā)出來(lái)的原創(chuàng)好產(chǎn)品，反而不好賣(mài)或者說(shuō)賣(mài)不出應(yīng)有的市場(chǎng)價(jià)值。那么，好產(chǎn)品如何賣(mài)出高價(jià)值？對(duì)此，中山地天泰國(guó)風(fēng)董事長(zhǎng)許貴祿認(rèn)為，好產(chǎn)品的價(jià)值來(lái)自于產(chǎn)品系列的協(xié)調(diào)配套，空間搭配，品質(zhì)質(zhì)量，另一方面就是企業(yè)的服務(wù)。東莞國(guó)壽紅木副總經(jīng)理王耀佳則分享三點(diǎn)建議：第一，做好產(chǎn)品的定位。第二，做好產(chǎn)品的推廣和門(mén)店的管理。第三，了解客戶(hù)的需求。中山紅古軒營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)楊晶則認(rèn)為，好產(chǎn)品要想賣(mài)出高價(jià)值，就要能夠創(chuàng)造價(jià)值，傳遞價(jià)值。只要做到這兩步，才能把好產(chǎn)品賣(mài)出高價(jià)值。
除了產(chǎn)品，參展也是企業(yè)非常關(guān)注的話(huà)題。如何做好展會(huì)招商？要想?yún)⒄褂行Ч枰龊媚男?zhǔn)備？在這方面有著豐富經(jīng)驗(yàn)的東莞國(guó)壽紅木，其副總經(jīng)理王耀佳建議企業(yè)做好“提前策劃布局、展館主題設(shè)計(jì)、前期招商、清晰現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)的定位”四個(gè)方面的準(zhǔn)備，以此完成展會(huì)招展工作。中山地天泰國(guó)風(fēng)董事長(zhǎng)許貴祿則表示，展會(huì)招商要取得好的效果，最關(guān)鍵的還是看產(chǎn)品，還有價(jià)格定位以及樣板店的空間、氛圍布置，以及軟裝的協(xié)調(diào)和搭配。
參展做得好，加盟商多，并不代表回單率高，原因是什么？如何持續(xù)回單？東莞國(guó)壽紅木副總經(jīng)理王耀佳歸納出現(xiàn)回單率不高問(wèn)題主要是產(chǎn)品和服務(wù)兩個(gè)方面需要調(diào)整。中山紅古軒營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)楊晶則認(rèn)為，回單率不高的原因可能是沒(méi)有讓經(jīng)銷(xiāo)商獲得利益，或者是在價(jià)格體系出現(xiàn)偏差，或者是沒(méi)有得到市場(chǎng)認(rèn)可、服務(wù)不到位等。中山地天泰國(guó)風(fēng)董事長(zhǎng)許貴祿表示，提高回單率，最關(guān)鍵的是產(chǎn)品的協(xié)調(diào)配套，其次是后期服務(wù)。
