都說月怕中秋年怕過半,如今,年中、上海展、中秋三節(jié)已過,面對(duì)上海展上大家居整合跨界這只風(fēng)向“虎”,用怎樣的“視角”、“創(chuàng)新”、“跨界”三節(jié)棍來探知前程,且看這些大佬怎么說:
記:傢財(cái)富記者
左右沙發(fā)董事長:黃華坤
記:如何看待大家居行情下的跨界發(fā)展?
黃華坤:大家居是一個(gè)趨勢(shì)。目前家具行業(yè)競爭日趨激烈,僅憑幾個(gè)品類越來越難以在市場(chǎng)上取勝,有實(shí)力的企業(yè)往大家居方向發(fā)展能豐富產(chǎn)品線,有效減少對(duì)某幾個(gè)品類的依賴,同時(shí)可以為消費(fèi)者帶來更好的購物體驗(yàn)。宜家家居是一個(gè)很好的案例。不過企業(yè)在考慮大家居戰(zhàn)略時(shí),也要充分考慮自身的實(shí)際發(fā)展情況,不可盲目跟風(fēng)。左右沙發(fā)發(fā)展到一定階段,也會(huì)圍繞沙發(fā),做整體家居,往大家居方向發(fā)展。大家居行情下少不了跨界思維、跨界合作。我們也在積極探索利用各自的優(yōu)勢(shì),形成互利共贏的局面,比如將家居與智能科技結(jié)合,對(duì)深化智能家居。我覺得作為傳統(tǒng)制造業(yè),應(yīng)該具備跨界思維,這樣才能不斷地為企業(yè)輸入新鮮的血液。左右沙發(fā)在2015年與純電動(dòng)汽車品牌特斯拉合作,開展目的地充電樁建設(shè),雙方通過車友會(huì)、試駕活動(dòng)、VIP客戶優(yōu)惠等形式開展客戶活動(dòng)。這次跨國際、跨行業(yè)的合作,無論對(duì)企業(yè)本身還是消費(fèi)者來說,都是一次有益的嘗試和探索,在為消費(fèi)者提供更多便利的同時(shí),也實(shí)現(xiàn)了品牌間的互惠互利。
左右定制沙發(fā)
記:企業(yè)怎么看待“創(chuàng)新”以挖掘新的價(jià)值增長點(diǎn)?具體有哪些表現(xiàn)?
黃華坤:企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展離不開創(chuàng)新,無論是產(chǎn)品研發(fā)、渠道建設(shè)、品牌推廣、公司管理,如果缺少創(chuàng)新的思維,必定會(huì)遇到一個(gè)又一個(gè)瓶頸。作為家具制造企業(yè),左右沙發(fā)的創(chuàng)新主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn):
產(chǎn)品研發(fā):不斷豐富產(chǎn)品線,形成現(xiàn)代、中式、美式、歐式等較為完善的產(chǎn)品風(fēng)格。在新品開發(fā)上敢于突破,比如在上海虹橋展上首次亮相的全新左右定制,直指80、90后年輕消費(fèi)群體,以模塊組合家具為主,消費(fèi)者可自由搭配組合,受到熱捧。
渠道建設(shè):鼓勵(lì)開大店,重推覆蓋全系列的大型旗艦店模式。此外,正在加緊O2O建設(shè),實(shí)現(xiàn)線上線下渠道的一體化。
品牌推廣:注重品牌建設(shè),先后推出震撼業(yè)界的品牌活動(dòng)。如國際幸福日“早下班一小時(shí)”、“博鰲國椅”、幸福跑、舞臺(tái)劇、助力“百萬森林計(jì)劃”、“閃耀米蘭”、參與騰訊“99公益日”等等,大大提高了品牌的知名度和美譽(yù)度。
城市之窗副董事長、總裁:趙家堯
記:上海展歸來,對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀有什么看法?
趙家堯:有兩個(gè)比較深的感受:第一、今年的市場(chǎng),內(nèi)外銷品牌的整體水平有所提升,行業(yè)在進(jìn)步。在此基礎(chǔ)上,內(nèi)銷比往年更旺,從過去七八年我們參展的情況來看,過去浦東是以外銷為主,內(nèi)銷為輔。近年來由于國際市場(chǎng)的變化,外商人數(shù)不比往年。我們企業(yè)今年也把國內(nèi)銷量從百分之六十多調(diào)整到今年的百分之七十多。外銷產(chǎn)品相應(yīng)量幅減小,模式也變了,過去拼價(jià)格、款式簡單,現(xiàn)在做外銷也做自己特色,有小件、組合、定制、包裝專賣店。第二、設(shè)計(jì)感更強(qiáng),工藝更好,越來越講究創(chuàng)新。以城市之窗為例,易格系列,在功能、智能方面做了延伸和開發(fā);新推的幕弗系列,在實(shí)木、木皮、金屬銅件等材質(zhì)上做了更多融和;而以融閣為代表的目前很風(fēng)靡的新中式風(fēng)格的產(chǎn)品,則在風(fēng)格上以新中式為內(nèi)質(zhì)融入歐美元素,把中西文化開創(chuàng)性融和在一起。總之,中國家具市場(chǎng)現(xiàn)在是越來越精壯,競爭也更激烈,需要不斷創(chuàng)新、精細(xì)耕耘,做好品牌和品質(zhì)。
展館現(xiàn)場(chǎng)
記:怎樣“不斷創(chuàng)新、精細(xì)耕耘”?
趙家堯:首先是設(shè)計(jì)創(chuàng)新,比如功能、智能設(shè)計(jì)的開發(fā)。我們廳柜類的遙控、自動(dòng)回彈功能,沙發(fā)類的按摩舒展功能,設(shè)計(jì)越加人性化;第二,銷售模式創(chuàng)新,早在七月份我們就推出多元化定制家具+全風(fēng)格成品家具相結(jié)合的“大家居”模式。家具企業(yè)全風(fēng)格品牌、品系的全線發(fā)展要求我們做服務(wù)型的消費(fèi)企業(yè),這就是我們產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新升級(jí)的一個(gè)表現(xiàn);此外還有技術(shù)創(chuàng)新。智能數(shù)碼與IT的結(jié)合,CNC的加工中心六軸聯(lián)動(dòng)的有很多,一塊板放上去,開料、打孔、洗槽、打版一次性完成,效率高、精度也更高,技術(shù)創(chuàng)新保障服務(wù)到位。
睿晟家具營銷總監(jiān):楊云飛
記:展會(huì)歸來后對(duì)市場(chǎng)變化有什么看法?
楊云飛:市場(chǎng)在進(jìn)步,產(chǎn)業(yè)在升級(jí)。消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和消費(fèi)能力的改變就像大浪淘沙,使強(qiáng)者愈強(qiáng)弱者越弱。大企業(yè)開始在慢慢下探,把產(chǎn)品線越來越細(xì)化,價(jià)位、性價(jià)比越來越高。市場(chǎng)對(duì)品質(zhì)的要求越來越高,這就考驗(yàn)企業(yè)的綜合實(shí)力。之前靠營銷手段來推爆款,可能一個(gè)爆款一下子就能在一兩次展會(huì)上開到幾十上百個(gè)店?,F(xiàn)在不行,經(jīng)銷商也很精明,他更看綜合實(shí)力。這促使了品類家具的精深質(zhì)變,比如今年的功能沙發(fā)這個(gè)板塊就越來越熱。像顧家、左右、芝華士店里的款型相比其他新做的企業(yè),在造型、顏色上更保守一些,新興品牌,或許在外形造型上更時(shí)尚、休閑、摩登,顏色上更跳躍多樣化,但內(nèi)在的功能性、實(shí)用可靠性、穩(wěn)定性還是有區(qū)別的,消費(fèi)者最后買的還是品質(zhì)的賬。畢竟它的核心技術(shù)組件像汽車的變速箱、發(fā)動(dòng)機(jī),并不是看上去好看那么簡單。從內(nèi)架到電機(jī),不同的物質(zhì)和技術(shù)成本提供的流暢性、功能性、耐用性還是無故障時(shí)間都不同。
展館現(xiàn)場(chǎng)
記:針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)變化,在創(chuàng)新發(fā)展上有什么戰(zhàn)略調(diào)整?
楊云飛:首先還是技術(shù)和功能的創(chuàng)新深化。新興功能沙發(fā)企業(yè)大部分更重形,我們的功能沙發(fā)集中在功能使用上。有些款我們有兩個(gè)電機(jī),另外音響、加熱等功能齊全。這個(gè)功能不是隨便加的,越復(fù)雜就越不穩(wěn)定、容易出錯(cuò),每加一個(gè)功能,對(duì)技術(shù)、工藝的要求就更高。另外是渠道的整合。在發(fā)展智能家居這個(gè)方向,通過一些像小米、海爾的智能控制平臺(tái)這些開放式的渠道,我們可以把我們的APP融入進(jìn)去。目前智能家居都還是些比較初級(jí)的類似對(duì)溫度、光線的控制,然后就是安全保障,多止于反饋需求,還沒到解決方案這一步。我們也在不斷的整合智能技術(shù)往解決方案這一塊上靠。
杰盟家具副總經(jīng)理、營銷總監(jiān):周志邦
記:周總您好,針對(duì)上海展顯露出的市場(chǎng)變化,杰盟做了哪些調(diào)整?
周志邦:這次展會(huì)上,國內(nèi)其它省份的客戶量比去年多,更多企業(yè)開始思考國內(nèi)外產(chǎn)品開發(fā)和配置的側(cè)重問題。另外軟裝公司,工程配套的需求挺多,留給不同公司的問題就是怎樣對(duì)接,可能跟原來渠道產(chǎn)品有所區(qū)別。我們從產(chǎn)品研發(fā)、色彩搭配、市場(chǎng)定價(jià)、人才投入等方面都有不同的針對(duì)性,做到同原有渠道的差異化經(jīng)營,做好跨界的經(jīng)營準(zhǔn)備。這次來浦東參展后,吸收到不同企業(yè)更多好的做法,讓我們更加堅(jiān)定信心,自身加快調(diào)整速度,希望更多有識(shí)之士出謀獻(xiàn)策,讓我們更多順德企業(yè)走向出國門,走向世界。