干貨享:秋季東莞展兒童家具的競(jìng)爭(zhēng)格局分析

       日期:2016-08-26     來(lái)源:中國(guó)家具網(wǎng)    評(píng)論:0    
    核心提示:通過(guò)對(duì)2016年秋季東莞展的青少年家具館和3號(hào)館部分品牌的調(diào)研,可以發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)主要存在三類(lèi)區(qū)隔比較明顯的競(jìng)爭(zhēng)群體:一類(lèi)是眾多的中小品牌,二類(lèi)是部分規(guī)模性品牌,三類(lèi)是歐美成人套房品牌,它們也開(kāi)始向兒童家具領(lǐng)域進(jìn)行延伸。

    通過(guò)對(duì)2016年秋季東莞展的青少年家具館和3號(hào)館部分品牌的調(diào)研,可以發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)主要存在三類(lèi)區(qū)隔比較明顯的競(jìng)爭(zhēng)群體:一類(lèi)是眾多的中小品牌,這些中小品牌共同形成了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的紅海,但其中也不乏共同的趨勢(shì);二類(lèi)是部分規(guī)模性品牌,這些品牌跳出了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的紅海,表現(xiàn)出了非常明顯的差異化特征;三類(lèi)是歐美成人套房品牌,它們也開(kāi)始向兒童家具領(lǐng)域進(jìn)行延伸。那么,下面DEDE接下來(lái)就這幾類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)群體進(jìn)行一一闡釋。

    ■第一類(lèi),眾多的中小品牌——同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的紅海

    眾多的中小品牌表現(xiàn)出了非常一致的同質(zhì)化特征,主要體現(xiàn)在:

    (1)產(chǎn)品線(xiàn)趨同:聚焦少年兒童實(shí)木套房,產(chǎn)品主要鎖定單床、雙層床、床頭柜、書(shū)桌椅、衣柜等;

    (2)材料趨同:多數(shù)品牌都使用的是橡膠木做主材,只有幾家使用的是松木;

    (3)風(fēng)格趨同:歐美貴族風(fēng)格為主,并在貴族風(fēng)格的基礎(chǔ)上增加了一些拼色,來(lái)迎合青少年兒童的審美需求。 

    但是,在共性特征的基礎(chǔ)上,我們也在其中發(fā)現(xiàn)了兩點(diǎn)趨勢(shì):

    趨勢(shì)1:“二孩”升溫,雙層床熱銷(xiāo)

    受益于國(guó)家二孩政策影響,雙層床已經(jīng)成為了市場(chǎng)上最走量的產(chǎn)品類(lèi)型之一,多數(shù)品牌都會(huì)開(kāi)發(fā)多款雙層床,并把它們放在非常重要的擺場(chǎng)位置。

    趨勢(shì)2:貴族風(fēng)蔓延,橡膠木受推崇

    歐美貴族風(fēng)格在兒童市場(chǎng)越發(fā)流行,橡膠木的色澤及木紋紋理則相比松木更適合表現(xiàn)這種風(fēng)格,雖然橡膠木的價(jià)格要更貴一些,但是生產(chǎn)商顯然更樂(lè)意使用這種材料,因此,橡膠木在本屆市場(chǎng)的比重約占90%,而在今年的春季三大家具展上僅占10.5%。 

    ■第二類(lèi) 部分規(guī)模性品牌——尋求差異化競(jìng)爭(zhēng)

    在本屆展會(huì)中發(fā)現(xiàn)了2個(gè)在渠道和終端形象上都具備一定優(yōu)勢(shì)的品牌,它們的作為與同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的紅海形成了明顯的區(qū)隔:

    TOMY NIKI 

    作為1:探索多元產(chǎn)品

    TOMY NIKI 主要產(chǎn)品是少年兒童板式套房,在聚焦傳統(tǒng)品類(lèi)(單床、雙層床、床頭柜、書(shū)桌椅、衣柜)的基礎(chǔ)上,將產(chǎn)品線(xiàn)做了延伸,延伸到床墊(彈簧床墊、海綿床墊、纖維床墊),定制產(chǎn)品(書(shū)柜定制、衣柜定制、功能床定制),家紡(毛毯、抱枕、枕頭、床品),文具(書(shū)包、筆記本、臺(tái)燈、筆)等等。

    作為2:探索多元渠道

    TOMY NIKI在產(chǎn)品線(xiàn)構(gòu)筑完善的基礎(chǔ)之上,將店面模式分為三種:靈通店-店中店,經(jīng)典點(diǎn)-家具城店,時(shí)尚店-購(gòu)物中心店,可以依據(jù)不同的店面模式,將產(chǎn)品進(jìn)行靈活組合,進(jìn)而在終端銷(xiāo)售。 

    純真歲月

    作為1:強(qiáng)化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

    純真歲月通過(guò)強(qiáng)化產(chǎn)品開(kāi)發(fā),來(lái)尋求差異化的競(jìng)爭(zhēng)力,比如,其針對(duì)高端市場(chǎng)新開(kāi)發(fā)“美墅”系列,主打美式輕古典風(fēng)格,時(shí)尚簡(jiǎn)約;用料上,同時(shí)使用松木和橡膠木作為主材,充分發(fā)揮了兩種木材的不同特性,提升了產(chǎn)品的綜合性能。

    作為2:3D設(shè)計(jì)全屋家具體驗(yàn)

    純真歲月還致力于在終端植入3D設(shè)計(jì),并通過(guò)與其成人品牌茉莉花香的聯(lián)合打造,來(lái)提升消費(fèi)者全屋家具的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。

    ■第三類(lèi) 歐美成人套房品牌——延伸至兒童領(lǐng)域

    部分歐美成人套房品牌也開(kāi)始涉足兒童家具,在展會(huì)上可見(jiàn)的就有皇家典藏、榕和、浪升、元和、中至信、榕大等品牌。當(dāng)然不同品牌選擇的延伸方式也有不同:

    (1)在風(fēng)格造型上,有些品牌沿用成人家具的造型風(fēng)格,僅作尺寸上的變化即成為兒童家具;有些品牌則進(jìn)行了符合主品牌風(fēng)格的專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì),造型、尺寸會(huì)與成人產(chǎn)品不同;

    (2)在主體材質(zhì)上,有些品牌沿用成人產(chǎn)品所使用的材質(zhì),如櫸木、桃花芯木等,有些品牌則會(huì)采用不同材質(zhì),如松木。

    現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局可以通過(guò)展會(huì)略窺一二,那么,作為單個(gè)企業(yè)/品牌,應(yīng)該如何在兒童領(lǐng)域脫穎而出,擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,取得良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)??jī)H僅通過(guò)一次展會(huì)調(diào)研是不能解決問(wèn)題的,還應(yīng)該進(jìn)行更為全面和詳盡的市場(chǎng)調(diào)研和分析,從而系統(tǒng)化科學(xué)化地來(lái)確立企業(yè)/品牌的市場(chǎng)定位、商業(yè)模式、產(chǎn)品服務(wù)體系和品牌體系,加之有效的執(zhí)行、督導(dǎo)和動(dòng)態(tài)調(diào)整,才能使企業(yè)/品牌立于不敗之地。

     
     
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