審時(shí)度勢(shì)，乘勝追擊
——仁豪居品千萬(wàn)級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商何建設(shè)的成功學(xué)
我們閱讀了太多“打工皇帝”的勵(lì)志故事。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，唐駿從一位不起眼的IT男屌絲逆襲為微軟中國(guó)區(qū)總裁；在家用電器行業(yè)，董明珠從一位普通的售貨員成長(zhǎng)為“世界十大最具影響力的華裔女企業(yè)家”；在飲食界，陶華碧白手起家，用六年創(chuàng)辦了一個(gè)資產(chǎn)達(dá)13億元的企業(yè)，成為享譽(yù)全球的“老干媽”。
何總本人（左）
可今天，我們要再閱讀一位在家具行業(yè)的勵(lì)志人物——來(lái)自浙江溫州的何建設(shè)，十年的奮斗讓他從一位家具安裝工人逆襲為仁豪居品千萬(wàn)級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，而他的成功哲學(xué)是什么呢？
緣分的最初
不要誤會(huì)，這個(gè)小標(biāo)題說(shuō)的可不是愛(ài)情，但也同樣是在說(shuō)緣分，是何建設(shè)與仁豪居品的緣分。
在成為仁豪居品的合作伙伴之前，何建設(shè)只是一個(gè)在家具廠上班的普通工人，負(fù)責(zé)家具產(chǎn)品的生產(chǎn)和安裝。日復(fù)一日的工作枯燥乏味，不僅打磨著這個(gè)大漢對(duì)于生活的熱情與期望，更剝削著他對(duì)于奮斗的激情。他急需一種別樣的人生。
偶然聽(tīng)到同行口中對(duì)仁豪·迪諾雅的盛贊，讓何建設(shè)第一次對(duì)仁豪·迪諾雅產(chǎn)生了好感。為了驗(yàn)證迪諾雅家具是否如傳言中的好，他特地跑去仁豪·迪諾雅的品牌專(zhuān)賣(mài)店查看，果真如此——迪諾雅家具精湛的工藝水準(zhǔn)，時(shí)尚新穎的設(shè)計(jì)理念，多元的產(chǎn)品款式深深的吸引了他。他決定要成為仁豪居品的經(jīng)銷(xiāo)商。
何總在煙臺(tái)的迪諾雅品牌專(zhuān)賣(mài)店
何建設(shè)說(shuō)：“剛開(kāi)始那年在膠州開(kāi)第一家仁豪·迪諾雅品牌專(zhuān)賣(mài)店，其實(shí)就是一場(chǎng)賭博，根本沒(méi)能借鑒到任何先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，到處碰壁，最后卻瞎貓碰死耗子，這場(chǎng)賭博賭對(duì)了。”就這樣，市場(chǎng)良好的發(fā)展趨勢(shì)很快讓何建設(shè)的仁豪·迪諾雅品牌專(zhuān)賣(mài)店在膠州站穩(wěn)了腳跟。第二年，他擴(kuò)大了店面規(guī)模，原來(lái)200㎡的店變成了400㎡，此后一做就是四年。在膠州發(fā)展的五年里，店面的生意一直紅紅火火。
順勢(shì)出擊，轉(zhuǎn)戰(zhàn)煙臺(tái)
在膠州發(fā)展的第五年，何建設(shè)意識(shí)到自己的事業(yè)遇到了瓶頸。他回憶說(shuō)：“雖然在膠州的五年里，我的店面生意一直都不錯(cuò)，平均年提貨也達(dá)300多萬(wàn)，但在小城市一直再?zèng)]突破。”一番深思熟慮之后，他決定進(jìn)軍更大的市場(chǎng)，而這個(gè)市場(chǎng)，就是他現(xiàn)在的“聚寶盆”——煙臺(tái)。
煙臺(tái)市東連威海，西接濰坊，西南與青島毗鄰，與遼東半島對(duì)峙，與日本、韓國(guó)隔海相望，自古以來(lái)就是拱衛(wèi)京都的重要門(mén)戶，是齊魯大地的心臟；近年來(lái)，其經(jīng)濟(jì)實(shí)力得到了飛躍發(fā)展，穩(wěn)居山東省城市經(jīng)濟(jì)排名第二位，被評(píng)為“中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力城市”之一。
315優(yōu)品日，何總團(tuán)隊(duì)的風(fēng)采
何建設(shè)進(jìn)軍煙臺(tái)市場(chǎng)，足見(jiàn)其極具前瞻性的戰(zhàn)略眼光。果不其然，由于有五年在膠州經(jīng)營(yíng)管理的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，他在煙臺(tái)的發(fā)展也極為順暢，在拓展新市場(chǎng)的前三年，他以每年300多㎡的門(mén)店擴(kuò)建規(guī)模迅速站穩(wěn)腳跟。如今，何建設(shè)在煙臺(tái)總共經(jīng)營(yíng)了1000多㎡仁豪·迪諾雅品牌專(zhuān)賣(mài)店，產(chǎn)品包括楓采八代、印象·地中海等多個(gè)系列，年銷(xiāo)售量達(dá)2000多萬(wàn)。
成功逆襲的人生需要什么哲學(xué)？
回顧何建設(shè)先生這十多年的奮斗史，我們不難發(fā)現(xiàn)“審時(shí)度勢(shì)、順勢(shì)而為”就是他成功的原因。但這只是宏觀的因素。更具體的分析，他的成就還得歸功于他那套科學(xué)有效的門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理方法。
此前的仁豪居品中國(guó)好聲音直通車(chē)·煙臺(tái)站
何建設(shè)說(shuō)：“在我看來(lái)，顧客比什么都重要，因此我的團(tuán)隊(duì)和我都會(huì)站在顧客的角度去理解他們的需求，給他們最好的服務(wù)和產(chǎn)品；其次，細(xì)節(jié)很重要，我的店面小到家具產(chǎn)品的整潔，大到每一個(gè)飾品、產(chǎn)品的位置擺放，都要照顧到每一個(gè)顧客的進(jìn)店感受，每次與顧客成交之后，我都會(huì)親自點(diǎn)貨，然后才交給安裝師傅去送貨，以避免出錯(cuò)造成不必要的麻煩和壞印象。”
談起未來(lái)，何建設(shè)說(shuō)：“尤董一生只做一件事，做好家具，我今后也只做一件事，把仁豪·迪諾雅在煙臺(tái)做到最好。”
