2015年的中國(guó)家具市場(chǎng)可謂“冷熱失衡”，一方面是產(chǎn)業(yè)增速放緩，市場(chǎng)下行，另一方面是競(jìng)爭(zhēng)加劇，行業(yè)轉(zhuǎn)型和變革心態(tài)“燥熱”，對(duì)于定制、房地產(chǎn)、電商等新概念過(guò)度熱議，但實(shí)際上缺乏系統(tǒng)性認(rèn)知。從家具營(yíng)銷渠道核心的大賣場(chǎng)模式市場(chǎng)反饋可以看到，客流量和客單價(jià)明顯減少，因此說(shuō)傳統(tǒng)家具業(yè)的市場(chǎng)份額“跨界”了。
第一，被室內(nèi)設(shè)計(jì)師“跨界”。越來(lái)越多的消費(fèi)者依賴設(shè)計(jì)師進(jìn)行家居裝修設(shè)計(jì)，因此，很多設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)稿中將家具完成配套銷售，消費(fèi)者甚至都不用親自跑賣場(chǎng)。
第二，被建材行業(yè)“跨界”。大家都知道房子裝修一般是先挑建材后選家具，因此，建材行業(yè)完全可以在上游實(shí)現(xiàn)攔截，而隨著定制衣柜、櫥柜行業(yè)在建材領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張，情況愈演愈烈。
第三， 被軟裝企業(yè)““跨界””。一方面軟裝企業(yè)很多承擔(dān)了樣板房設(shè)計(jì)的工作，可以在樣板房環(huán)節(jié)進(jìn)行家具銷售，另一方面，很多軟裝公司可通過(guò)開(kāi)設(shè)整體家居體驗(yàn)館對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行全屋銷售。
第四，被房地產(chǎn)企業(yè)““跨界””。如地產(chǎn)業(yè)巨頭萬(wàn)科、恒大和碧桂園等房企，正在積極推廣精裝房“拎包入住”項(xiàng)目，所謂的“拎包入住”意味著后端所有家具銷售的整體截流。
針對(duì)這種行業(yè)狀況，深圳家具企業(yè)做出了快速、及時(shí)的反應(yīng)。精裝產(chǎn)業(yè)化已成為我國(guó)地產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型重點(diǎn)，身處變革之中的家具行業(yè)，也將目光投向地產(chǎn)“精裝房”項(xiàng)目。隨著2014年萬(wàn)科與深圳家協(xié)合作的深化，以萬(wàn)科為首的地產(chǎn)業(yè)和以深圳家具為代表的家具業(yè)共同攜手精裝地產(chǎn)新紀(jì)元。
1、深圳家協(xié)為房地產(chǎn)與家具企業(yè)牽線搭橋
8月31日， 為加強(qiáng)地產(chǎn)與家具行業(yè)交流，由深圳家協(xié)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)關(guān)永康帶隊(duì)，邀請(qǐng)萬(wàn)科廣深區(qū)域本部副總建筑師逯薇及珠海萬(wàn)科公司一行，參觀深圳仁豪集團(tuán)與七彩人生家具， 仁豪集團(tuán)董事長(zhǎng)尤國(guó)忠、七彩人生家具總裁黃錦彬及公司高管熱情接待了萬(wàn)科一行，雙方就關(guān)心的問(wèn)題及合作事宜進(jìn)行深入交流，為地產(chǎn)與家具產(chǎn)業(yè)鏈縱向一體化合 作樹(shù)立了典范。
對(duì)于家具企業(yè)，地產(chǎn)行業(yè)的精裝產(chǎn)業(yè)化無(wú)疑是一次渠道拓展和變革的良機(jī)。而且，終端渠道拓展對(duì)于傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道也是一次服務(wù)增值和升級(jí)的機(jī)遇。 主推“拎包入住”的地產(chǎn)精裝房項(xiàng)目，在于為住戶提供便捷、舒適的生活方式。相比新興的定制企業(yè)，傳統(tǒng)家具制造企業(yè)在家具制造專業(yè)性及生活方式研究上具有天然優(yōu)勢(shì)，與精裝房項(xiàng)目初衷相契合。
有著16年 發(fā)展歷史的仁豪集團(tuán)是中國(guó)板木家具第一品牌，公司研發(fā)實(shí)力和產(chǎn)品創(chuàng)新能力居于行業(yè)前列。尤國(guó)忠介紹仁豪發(fā)展時(shí)也談到，企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)需求及產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)行改 變和創(chuàng)新，精裝房作為住宅地產(chǎn)趨勢(shì)，仁豪集團(tuán)早已進(jìn)行了比較深入的有針對(duì)性的研發(fā)，公司柔性生產(chǎn)能力也完全能夠滿足需求。
萬(wàn)科集團(tuán)一行參觀仁豪集團(tuán)并合影
同樣有著16年發(fā)展歷史的七彩人生家具是我國(guó)兒童家具的先行者，也是領(lǐng)導(dǎo)品牌。此次萬(wàn)科參觀七彩人生家具，通過(guò)卡樂(lè)屋、七彩城堡、國(guó)際館等幾大展廳的實(shí)景考察，對(duì)兒童家 具有了更全面的認(rèn)識(shí)，對(duì)于精裝房項(xiàng)目有了更新的領(lǐng)悟。兒童家具對(duì)于環(huán)保、安全、品質(zhì)和個(gè)性化的要求更高，對(duì)用戶體驗(yàn)有著至 關(guān)重要的影響。
七彩人生家具代表圖
2、深圳仁豪居品、紅蘋果、松堡王國(guó)與恒大集團(tuán)攜手創(chuàng)“精裝+免費(fèi)家居”產(chǎn)業(yè)模式
2015年9月29日，恒大集團(tuán)與全友家私、雙虎家私、聯(lián)邦家私、喜臨門家具、紅蘋果家具（深圳）、仁豪家具（深圳）、健威人性家具、曲美家居、華日家居、松堡王國(guó)（深圳）、索菲亞家居、頂固衣柜、孚日集團(tuán)、水星家紡、霄霓家紡共15家行業(yè)龍頭企業(yè)建立合作聯(lián)盟。恒大是全國(guó)唯一一家實(shí)施全部精裝修交房的房地產(chǎn)企業(yè)，在此基礎(chǔ)上推出免費(fèi)的家居服務(wù)，深圳家具行業(yè)三大著名企業(yè)仁豪居品、紅蘋果、松堡王國(guó)與恒大攜手創(chuàng)“精裝+免費(fèi)家居”產(chǎn)業(yè)模式，一舉讓業(yè)主獲得雙實(shí)惠。此舉創(chuàng)新了產(chǎn)品服務(wù)模式，提供了真正意義上的購(gòu)房裝修入住一條龍服務(wù)，在更高層次上實(shí)現(xiàn)了恒大樓盤品質(zhì)和性價(jià)比的全方位提升。在恒大所有的樓盤中，中端至中高端產(chǎn)品占85%，高端及旅游度假產(chǎn)品占15%，自住比例超過(guò)80%，既滿足了剛性需求，又滿足了不同地區(qū)、不同層次的市場(chǎng)需求。
仁豪居品家具代表圖
2014年下半年，仁豪集團(tuán)就已經(jīng)牽手恒大地產(chǎn)開(kāi)啟工程項(xiàng)目定制家具業(yè)務(wù)板塊的運(yùn)營(yíng)，并組建了集團(tuán)工程項(xiàng)目事業(yè)部營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，這一系列舉措預(yù)示著，未來(lái)仁豪家具將會(huì)在民用、公寓、酒店、別墅、精裝房、商業(yè)地產(chǎn)等多條業(yè)務(wù)線全面開(kāi)花。從內(nèi)部最根本的產(chǎn)品、工藝的精細(xì)化研究實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線的全面提升以及生產(chǎn)成本的合理控制到外部營(yíng)銷的多渠道發(fā)展，實(shí)現(xiàn)從個(gè)人安家置業(yè)需求到與大型品牌商業(yè)工程項(xiàng)目合作的輸出鏈拓展直接為企業(yè)帶來(lái)新的盈利方式。”目前 仁豪已經(jīng)為三亞半山半島安置房、深圳市德林酒店家具、恒大清遠(yuǎn)足球?qū)W校等項(xiàng)目提供配套家具，目前進(jìn)行中的還有恒大拎包入住、恒大全國(guó)影院、萬(wàn)科地產(chǎn)華南區(qū)拎包入住項(xiàng)目。
此次合作松堡王國(guó)受邀其中，與恒大集團(tuán)首次達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，并成為恒大全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)家居戰(zhàn)略合作唯一兒童家具品牌。松堡王國(guó)被譽(yù)為中國(guó)最有特色的兒童家具企業(yè)，更是作為唯一家具企業(yè)被中國(guó)環(huán)保部、中華環(huán)保協(xié)會(huì)授予“環(huán)保愛(ài)心企業(yè)”稱號(hào)，成為中國(guó)青少年兒童健康家居產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)跑者。此次與恒大集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，是松堡王國(guó)與恒大戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的初次嘗試，也是進(jìn)一步建立在更廣范圍內(nèi)、更緊密合作的新開(kāi)始。松堡王國(guó)作為恒大全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)家居戰(zhàn)略合作唯一兒童家具品牌，跨界戰(zhàn)略合作能使企業(yè)整體品牌形象和品牌聯(lián)想更具張力，合作共贏，共享發(fā)展機(jī)遇。
松堡王國(guó)家具代表圖
紅蘋果家具公司1981年成立于香港，1987年在深圳設(shè)立生產(chǎn)基地，1993年開(kāi)始內(nèi)銷。專業(yè)從事高檔板式家具、床褥及沙發(fā)的研發(fā)、生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)，注冊(cè)資金7150萬(wàn)港元，資產(chǎn)總額5億3 千萬(wàn)元，是國(guó)內(nèi)最具規(guī)模的家具生產(chǎn)企業(yè)之一。在中國(guó)經(jīng)濟(jì)剛剛起步的年代里，板式家具曾在億萬(wàn)中國(guó)家庭中逐漸扮演主要角色。當(dāng)外界都在議論板式家具大勢(shì)已去，紅蘋果家具卻成了為數(shù)不多的堅(jiān)守者。
紅蘋果家具代表圖
據(jù)了解，通過(guò)該家居聯(lián)盟，業(yè)主在購(gòu)買恒大樓盤后，就可以免費(fèi)獲得最高20萬(wàn)的“品牌家居券”，享受最優(yōu)質(zhì)、最優(yōu)惠、最快捷的知名家居產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)拎包入住。恒大攜手知名品牌家居企業(yè)建立聯(lián)盟，提供業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的家居服務(wù)，不僅凸顯了其行業(yè)龍頭的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而且極具行業(yè)示范效應(yīng)，或?qū)㈩嵏驳禺a(chǎn)和家居兩大行業(yè)的發(fā)展格局。恒大此次將全面整合行業(yè)資源，實(shí)現(xiàn)了真正的“拎包入住”，為業(yè)主提供了免費(fèi)家居的一站式服務(wù)和便捷、舒適的生活方式。
