宜奧:高端整體家具 一站式購齊

       日期:2014-04-11     來源:《深圳家具.設(shè)計》    作者:李素 彭清    評論:0    
    核心提示:3月16日,記者專訪了宜奧家居總經(jīng)理賈迎軍,關(guān)于宜奧家居的身世、關(guān)于宜奧的誕生、成長一一了解。

    ——專訪宜奧家居總經(jīng)理賈迎軍

    2011年,宜奧家居橫空出世,引業(yè)界極大關(guān)注。

    2014年,宜奧家居 “家具航母 艦指中華”的大中華招商加盟系統(tǒng)正式啟動。

    3年磨一劍,礪得梅花香。宜奧家居3年鑄平臺,以大氣磅礴之勢進駐中國市場。其目標只有一個:“為中國家庭輸入世界品質(zhì)”。

    感慨于宜奧家居的來勢洶涌之外,更是萌生了一探宜奧家居的好奇。

    宜奧家居:何以成就“家具航母”?何以“艦指中華”?

    筆者知悉2014年3月16-22日東莞家具展會上,宜奧家居攜奧特蘭、新特蘭、威斯特蘭三大品牌、八大系列精品盡數(shù)耀世登場。

    于是,3月16日,記者專訪了宜奧家居總經(jīng)理賈迎軍,關(guān)于宜奧家居的身世、關(guān)于宜奧的誕生、成長一一了解。

     

    定位:高端,整體家居,一站式,打造唯一尊享性

    《深圳家具》:宜奧家居橫空出世,歷經(jīng)三年積淀,已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)掀起“宜奧來勢洶洶”的討論。宜奧產(chǎn)品是如何定位的?

    賈迎軍:介紹產(chǎn)品之前,有必要介紹了下宜奧企業(yè)的背景。宜奧家居隸屬于宜奧集團,宜奧集團創(chuàng)始于1983年(金寶馬家具有限公司),地處中國著名“家居制造重鎮(zhèn)”佛山順德,集團主要經(jīng)營家具制造、床墊研發(fā)創(chuàng)造、家具進出口、品牌專賣店、直營家居商場、酒店工程、鋼鐵、物業(yè)租賃、家具原材料。宜奧云集世界多國尖端設(shè)計名師及品牌,建立世界核心技術(shù)研發(fā)基地,成為唯一一家擁有產(chǎn)品實驗室的企業(yè)。

    企業(yè)旗下?lián)碛幸藠W實業(yè)技有限公司、宜奧家居有限公司、金寶馬家居有限公司、金星馬家居有限公司等分公司,經(jīng)過30年穩(wěn)健前行,宜奧已發(fā)展成為大型家居企業(yè)。其營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋亞洲、歐美、日本、澳大利亞、新西蘭等全球40多個國家及地區(qū)。

    經(jīng)過三十年的穩(wěn)健發(fā)展,宜奧企業(yè)目前擁有現(xiàn)代化工業(yè)園四十多萬平方米,匯集兩百多名海內(nèi)外資深設(shè)計師組建的專業(yè)研發(fā)團隊,配備了大規(guī)模的彈簧生產(chǎn)線、無紡布生產(chǎn)線、此外還與中國科學院共同成立了真空海綿發(fā)泡技術(shù)研究室及生產(chǎn)線,與佛山科技大學聯(lián)合成立了高分子研究室。宜奧始終堅持與眾多國際化公司建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,大量引進美、日等發(fā)達國家的先進生產(chǎn)設(shè)備和高素質(zhì)設(shè)計、生產(chǎn)管理人才,相互借鑒交流、共享優(yōu)勢資源,從研、產(chǎn)、銷、服等各個環(huán)節(jié),全面保證高層次的國際化品質(zhì)。嚴格執(zhí)行“3Q”經(jīng)營策略及“5S”生產(chǎn)現(xiàn)場管理辦法,經(jīng)過不斷的技術(shù)與設(shè)備革新,產(chǎn)能及品質(zhì)逐年攀升,家具出口一直穩(wěn)居行業(yè)榜首,堪稱業(yè)界之翹楚。

    2012年,為助力品牌全面升級,宜奧及有120年歷史的美國(新特蘭)著名品牌,強強聯(lián)合傾力打造“宜奧高端整體家居一體化設(shè)計定制”服務(wù)體系,首創(chuàng)性提出“高端整體家居 一站式購齊”的全新概念,并致力于最高性價比典范品牌的研發(fā)創(chuàng)造。

     

    設(shè)計:傳統(tǒng)和創(chuàng)新的融合,東西方文化的碰撞

    《深圳家具》:企業(yè)定位、產(chǎn)品定位已經(jīng)明確了,請給我們介紹宜奧家居的產(chǎn)品系列?

    賈迎軍:宜奧家居定位中等偏上及高端,真正關(guān)注消費的金字塔尖。三大品牌,八大系列。

    宜奧奧特蘭—品牌名片:歐式經(jīng)典 奢華貴族

         端莊大氣的歐式貴族氣質(zhì),傳承的經(jīng)典貫穿于現(xiàn)代的時尚。極富藝術(shù)感的造型滲透在每一處的細節(jié)當中,無不以奢華的美感烘托本身的王者之氣。濃郁的歐式宮廷氣度,皇家風范,演繹獨樹一幟的奢華。

    宜奧威斯特蘭—品牌名片:美式素雅 自然

        旨在用藝術(shù)品展現(xiàn)空間搭配藝術(shù)。滿足內(nèi)心,彰顯自我,打造無可挑剔的家居裝修品味。從原創(chuàng)到創(chuàng)造,從典雅到經(jīng)典,向往未來,追求完美是宜奧家居永恒的堅持,在傳統(tǒng)和創(chuàng)新中,讓每一個細節(jié)之處彰顯極致的優(yōu)雅。

    宜奧新特蘭—品牌名片: 簡約溫馨 貼心愛人

        首創(chuàng)性提出為全球中小戶型量身定制“整體家居”的全新概念。沿用歐洲時尚視角,傾聽心靈的訴求,滿足小資對于簡單、舒適、個性、高品質(zhì)生活的渴望,在設(shè)計理念中融入更多的時尚化、多元化和個性化,詮釋出小生活的大藝術(shù)。

    三大品牌旗下又分有八大系列精品:

    —宜奧新特蘭時尚客廳整體家居

    —宜奧新特蘭全皮臥室軟床家具

    —宜奧新特蘭睡眠系統(tǒng)

    —宜奧奧特蘭新古典奢華整體家居

    —宜奧威斯特蘭歐美經(jīng)典整體家居

    —宜奧頂級后現(xiàn)代全皮沙發(fā)客廳整體家居

    —宜奧兒童健康環(huán)保整體家居

    —宜奧全球采購軟裝飾品整體解決方案

    八大系列產(chǎn)品涵蓋客廳、餐廳、書房、臥房四大整體配套系列,款式豐富、外觀新穎時尚。滿足了消費者不同的需求,每個系列都以全新的面貌統(tǒng)一亮相,以期給到消費者提供一場時尚家具史詩般視覺盛宴。

    渠道:宜奧家居自營、聯(lián)營、加盟,三條腿走路

    《深圳家具》:微笑制造,服務(wù)品牌,然后說到商業(yè)模式,家具行業(yè)渠道商加盟或者制造商自己賣,貴公司的渠道模式是怎樣的?

    賈迎軍:我們都知道經(jīng)銷商是渠道商層面,這是常規(guī)的家具企業(yè)商業(yè)模式。那么,宜奧家居采取的是自營,聯(lián)營,加盟,三條腿走路。

    目前,宜奧家居獨立館則有:佛山家居博覽城B棟(1~6)層:10000平方的整體家居旗艦館;宜奧家居總部:12000平方終端家居體驗;東莞厚街世博園(9號館):1700平方整體家居貴族館。

    對于自營層面,有很多家具企業(yè)在探討,有的也在嘗試過,但成功的并不是很多。但宜奧敢于以自營獨立館模式為主,有其自己的獨特優(yōu)勢。

    宜奧家居為純實木,不帶任何板材輔料。

    我們說原材料之一的木材,從哪里來?我們企業(yè)在印尼已經(jīng)購買27萬公頃的山林,可以供應(yīng)實木。以床墊生產(chǎn)為例,鋼絲是我們自己拔的;海綿是自己企業(yè)水平發(fā)泡的,并且實現(xiàn)了零甲醛,企業(yè)有獨立的海綿實驗室。同時,企業(yè)也啟動了賠償機制,若是海綿含有任何一點的甲醛,則可以實現(xiàn)全賠償。無紡布自產(chǎn),棉氈是自產(chǎn)。在紹興有自己的布料生產(chǎn)工廠。

    可以說,宜奧家居原材料生產(chǎn)可以保證綠色環(huán)保,另一方面,可以有效實現(xiàn)成本控制。這兩點都是其他家居企業(yè)所不具備的。

     第三點,宜奧家居自2011年初成立到現(xiàn)在,已經(jīng)注入資金8000萬。

    以上這些,都是宜奧家居敢于開設(shè)獨立館的背景。

    再說經(jīng)銷商合作層面。我們鼓勵加盟。對經(jīng)銷商層面的要求,首先,志同道合;其次,有強大的團隊管理經(jīng)驗。我想,具備了這兩點,資金則不是問題。這樣,則會有效的實現(xiàn)強強聯(lián)合。

     

    管理:現(xiàn)代企業(yè)管理模式導(dǎo)入傳統(tǒng)行業(yè)

    《深圳家具》:團隊打造與管理上如何進行?

    賈迎軍:我們要打造的是百年的受業(yè)內(nèi)尊敬的企業(yè)。這是我們的明確目標。目前,宜奧家居完全股權(quán)制度,采用的是股份激勵措施,自主經(jīng)營,自負盈虧。

    而在宜奧家居的管理上,就直營板塊為例。采取的是按照現(xiàn)代企業(yè)管理模式設(shè)計管理架構(gòu)。每個直營店設(shè)立直營總監(jiān),每個店設(shè)立經(jīng)理職位,平行的有設(shè)計顧問,每個店都設(shè)立市場推廣部、策劃部、麻雀雖小,五臟俱全。在發(fā)揮個人機能基礎(chǔ)上,每個季度實行店長,副經(jīng)理競聘制,比如每個季度的最后一個月的26日為競聘時間,參與競聘人員進行述職。其中,導(dǎo)購分初級,中級,高級,高級導(dǎo)購則可以參與店長競聘。通過總結(jié)該季度工作,提出下一季度工作計劃,如何提升業(yè)績,共同進步。通過這樣的競聘機制引進,使得團隊獲得生命力,競爭力,發(fā)揮個人潛能。同時,在獎懲措施上,每個月設(shè)立團隊銷售冠軍獎,個人銷售冠軍獎,經(jīng)過半年實踐,效果比較顯著。

     

     
     
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