近幾年來(lái)，全國(guó)家居市場(chǎng)低迷，眾多家具企業(yè)舉步維艱。然而越是在困境下，越會(huì)有優(yōu)秀的企業(yè)脫穎而出。深圳市協(xié)昌家具就是其中的佼佼者。協(xié)昌家具在2012年9月推出青青木語(yǔ)品牌，2013年2月召開(kāi)青青木語(yǔ)品牌市場(chǎng)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)。僅一年的時(shí)間，青青木語(yǔ)在全國(guó)的專賣店突破了120家，形成了覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。近日，我們有幸采訪到了協(xié)昌家具運(yùn)營(yíng)總監(jiān)陳理鑒先生。陳理鑒先生與我們一同分享了協(xié)昌家具2013年如何取得成功的經(jīng)驗(yàn)，以及2014年協(xié)昌家具的市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃。
深圳市協(xié)昌家具有限公司營(yíng)銷副總陳理鑒
深圳市協(xié)昌家具有限公司營(yíng)銷副總陳理鑒
看準(zhǔn)行業(yè)趨勢(shì) 主攻二三線市場(chǎng)
隨著一二線城市的市場(chǎng)日漸飽和，正處于城鎮(zhèn)化進(jìn)程中的三四線城市的需求在不斷增加。類似于其他制造行業(yè)，渠道下沉也成為了近年來(lái)家具行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，一二線市場(chǎng)的家具銷售下滑，而低線市場(chǎng)的銷售額反而大幅攀升。未來(lái)幾年家具行業(yè)在二三線市場(chǎng)發(fā)展的空間將很大。
青青木語(yǔ)品牌似乎早就看準(zhǔn)了二三線城市的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，主攻二三線城市，相反，以一線城市為輔，在這樣的市場(chǎng)戰(zhàn)略指導(dǎo)下，以市場(chǎng)為導(dǎo)向。青青木語(yǔ)的用料為虎斑全實(shí)木，現(xiàn)代北歐風(fēng)格，跟同質(zhì)產(chǎn)品相比其產(chǎn)品價(jià)格低30%左右。“我們打造出了超級(jí)性價(jià)比的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是我們2013年?duì)I銷工作取得成功的關(guān)鍵所在。在此我要十分感謝廣大經(jīng)銷商對(duì)我們的信賴和支持。”陳理鑒先生表示。
2014年青青木語(yǔ)將實(shí)施營(yíng)銷升級(jí)，繼續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，推出新的款式;加強(qiáng)全面的、及時(shí)的營(yíng)銷支持服務(wù)，特別是在終端導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)方面。陳理鑒先生在此強(qiáng)調(diào)，“我們今年會(huì)舉行全國(guó)性的、區(qū)域性的培訓(xùn)計(jì)劃，致力于為消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品，也為經(jīng)銷商提供高性價(jià)比、有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。這是我們青青木語(yǔ)2014年的營(yíng)銷策略。”
產(chǎn)品高性價(jià)比競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)大 吸引渠道商加盟
在家具行業(yè)的大浪淘沙中，有些加盟商品牌運(yùn)作非常順利、銷售火爆，賺得盆滿缽滿，實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)者的夢(mèng)想;然而也有些加盟商家卻慘淡經(jīng)營(yíng)、無(wú)以為繼，最終黯然出局，以失敗告終。在這里深圳協(xié)昌家具旗下品牌青青木語(yǔ)的一位加盟商跟我們分享了一些他的品牌加盟的成功經(jīng)驗(yàn)。
在問(wèn)到為什么會(huì)選擇青青木語(yǔ)品牌進(jìn)行加盟時(shí)，加盟商李總表示，“我在賣場(chǎng)里看到青青木語(yǔ)品牌，了解了它的產(chǎn)品和價(jià)位，然后親自去專賣店看它的包裝和品牌經(jīng)營(yíng)管理的氛圍，我就經(jīng)過(guò)他們的區(qū)域經(jīng)理詳細(xì)了解品牌的各方面信息。綜合起來(lái)感覺(jué)這個(gè)品牌很有前景，我就直接跟銷售經(jīng)理簽了這個(gè)專賣店。”
談及專賣店的銷售情況時(shí)，李總的臉上顯出了滿意的笑容。2013年4月份李總聯(lián)系青青木語(yǔ)區(qū)域銷售經(jīng)理，感覺(jué)品牌很不錯(cuò)，很快就在同年的五一裝修開(kāi)業(yè)。至今的銷售額很穩(wěn)定，單月最高銷售額達(dá)50~60萬(wàn)。李總在評(píng)價(jià)青青木語(yǔ)品牌的產(chǎn)品時(shí)表示，其產(chǎn)品的性價(jià)比非常好，適合的消費(fèi)群體很廣泛。
做好扶持工作 與加盟商共贏未來(lái)
一個(gè)經(jīng)銷商的發(fā)展，離不開(kāi)企業(yè)的支持。就企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商支持的力度而言，李總表示協(xié)昌家具平時(shí)對(duì)各項(xiàng)服務(wù)跟蹤得很到位，經(jīng)常會(huì)給經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，專賣店進(jìn)行促銷活動(dòng)的時(shí)候企業(yè)都會(huì)派專業(yè)的人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。“我今天之所以取得這樣的銷售業(yè)績(jī)，離不開(kāi)協(xié)昌家具公司對(duì)我的支持。”李總表示。
加盟商在選擇品牌進(jìn)行加盟時(shí)，還要看這個(gè)品牌的未來(lái)發(fā)展前景如何。李總解釋道：“我個(gè)人認(rèn)為加盟青青木語(yǔ)的前景是很大的。青青木語(yǔ)品牌的性價(jià)比很好，平時(shí)搞促銷，同時(shí)公司支持的力度也很大。加之企業(yè)的發(fā)展一直很穩(wěn)定，所以我認(rèn)為品牌的未來(lái)發(fā)展前景方面非常值得期待。比如說(shuō)性價(jià)比，產(chǎn)品是百分之百實(shí)木的，相比其他品牌的性價(jià)比高很多。所以在銷售過(guò)程中，產(chǎn)品很有價(jià)格和性能優(yōu)勢(shì)。我們加盟商也很有信心，我相信我會(huì)做得越來(lái)越好的。”
