時(shí)下，一股到三四線市場(chǎng)淘金的熱潮正在興起。不僅僅是各大賣場(chǎng)在全國(guó)各地遍地開花，各家具建材品牌及家裝公司也在嘗試往二三線城市發(fā)展，且均已有所布局。
而這，究竟是激烈競(jìng)爭(zhēng)之下的被動(dòng)選擇還是謀求擴(kuò)張的主動(dòng)出擊?
多位家居賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示，行業(yè)情況較之去年并無(wú)太大起色，而相對(duì)于一二線城市市場(chǎng)的飽和以及競(jìng)爭(zhēng)的加劇，由于2013年國(guó)家新型城鎮(zhèn)化政策的推動(dòng)，三四線城市和未“被限購(gòu)”的市場(chǎng)，則會(huì)成為企業(yè)爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。
現(xiàn)象 榕家居賣場(chǎng)布局三四線
“福州市區(qū)的市場(chǎng)越來(lái)越不好做了。”近日，一個(gè)市區(qū)家居賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人對(duì)記者抱怨，目前福州市區(qū)的家居賣場(chǎng)越來(lái)越多，加之謀求進(jìn)入福州的大型連鎖賣場(chǎng)也不少，企業(yè)生存壓力比較大。
據(jù)記者了解，目前除了紅星美凱龍、喜盈門、居然之家、百安居等“外來(lái)客”之外，本土的百姓家居、左海家具、詳光家具、象元家具、福輝家具、川正家居、新南方建材市場(chǎng)、上渡建材市場(chǎng)等等，都在區(qū)域內(nèi)占有一定話語(yǔ)權(quán)。市區(qū)原來(lái)只限于化工路周邊的建材商圈已經(jīng)擴(kuò)散至全城，幾乎每個(gè)主要居住片區(qū)都有1~2家大型家居賣場(chǎng)，福州市區(qū)本來(lái)面積就小，開車一天就能逛個(gè)遍，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。
在市場(chǎng)“越來(lái)越擠”的情況下，不少家居賣場(chǎng)開始將重心下沉至周邊縣市或者三線城市。目前，在福州已經(jīng)有固定口碑和客群的大自然家具、百姓家居均在泉州設(shè)有大賣場(chǎng);左海家具在三明、福州閩侯布局;在金山深耕十多年的川正家居在福建古田、福建順昌以及江西上饒?jiān)O(shè)有分店;而千紅家具在長(zhǎng)樂(lè)金峰、羅源、泉州等地都有分店。
左海家具負(fù)責(zé)人廖光棟表示，每個(gè)企業(yè)發(fā)展到一定階段都有向外謀求擴(kuò)展壯大的愿望。目前一二線城市市場(chǎng)基本趨于飽和，而二三線城市是中國(guó)接下來(lái)城鎮(zhèn)化進(jìn)程中主要的地方，所以主要發(fā)展的就是二三線城市，“那些地方將大有作為，消費(fèi)潛力非常大”。二三線城市的消費(fèi)者也具有相當(dāng)?shù)馁?gòu)買力，也會(huì)逐漸成為品牌企業(yè)爭(zhēng)奪的重心。
據(jù)介紹，受經(jīng)濟(jì)下滑、樓市調(diào)控等影響，最近3年來(lái)，家居建材的賣場(chǎng)面積和經(jīng)銷商數(shù)量成倍增長(zhǎng)，但購(gòu)房者并沒(méi)有成倍增長(zhǎng)，因此賣場(chǎng)數(shù)量開始出現(xiàn)過(guò)剩。
“在賣場(chǎng)相對(duì)過(guò)剩的情況下，就會(huì)出現(xiàn)一種‘吸金’現(xiàn)象。服務(wù)好、品牌硬的賣場(chǎng)人氣越來(lái)越旺，而服務(wù)、品牌都較弱的中小賣場(chǎng)，就面臨著很大的生存壓力。” 一業(yè)內(nèi)人士介紹，一二線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，家具高端品牌林立，資源昂貴，市場(chǎng)趨于穩(wěn)定和飽和，企業(yè)想在這樣的市場(chǎng)有所作為，需要耗費(fèi)幾倍的投入。
不僅僅是面對(duì)著一二線城市日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，原有的蛋糕不斷被分食，市場(chǎng)份額也難以維持原有水平。另外，尚未準(zhǔn)備好觸電的賣場(chǎng)，也遭到了電商的大舉進(jìn)攻，在前后夾擊的情況下，勢(shì)必要謀求出路。
“本土賣場(chǎng)想要生存，就要學(xué)會(huì)打‘游擊戰(zhàn)’。”百姓家居江騫龍表示，中小賣場(chǎng)必須轉(zhuǎn)型升級(jí)，避開和家居大鱷的“貼身肉搏”。中小賣場(chǎng)可以考慮向三四線市場(chǎng)發(fā)展，比如到區(qū)縣的家居建材超市，在一個(gè)區(qū)域內(nèi)搶占先機(jī)。
三四線市場(chǎng)空間或更大
家居賣場(chǎng)的戰(zhàn)略下沉，根本原因在于三四線城市日益增長(zhǎng)的消費(fèi)力。在這些城市中，消費(fèi)者收入增加直接帶動(dòng)了消費(fèi)能力和欲望的增長(zhǎng)，提升了市場(chǎng)對(duì)品牌的吸引力。與此同時(shí)，完善的基礎(chǔ)設(shè)施也讓家具企業(yè)的戰(zhàn)略下沉實(shí)現(xiàn)可能。
另一方面，在城鎮(zhèn)化之下，三四線城市則有更多的機(jī)會(huì)。
三四線城市剛需旺盛，首先是房地產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)。大自然家具陳航榮認(rèn)為，房地產(chǎn)市場(chǎng)的活躍，使得城鎮(zhèn)居民對(duì)于住房的剛性需求得到釋放，一大批市民亟需解決家裝的問(wèn)題。本地原有的粗放式的裝修體系已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者需求，這為家居企業(yè)的進(jìn)駐提供了必要條件。和一二線城市家居賣場(chǎng)高昂的租金相比，三四線城市的開店成本顯然要小很多。
發(fā)展 產(chǎn)品應(yīng)貼近市場(chǎng)需求
俗話說(shuō)“不打無(wú)準(zhǔn)備之仗”。家居賣場(chǎng)在進(jìn)軍三四線市場(chǎng)之前，應(yīng)該對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)認(rèn)真研究分析，才能站穩(wěn)腳跟。
目前，三四線市場(chǎng)已經(jīng)迅速成長(zhǎng)起來(lái)。本地消費(fèi)者品牌意識(shí)逐漸覺(jué)醒，原來(lái)簡(jiǎn)單、低端的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足人們的需求。消費(fèi)者已經(jīng)告別了低檔雜牌產(chǎn)品的消費(fèi)觀念，但是平均實(shí)際購(gòu)買力還處在中等偏低的水平。因而，一般來(lái)說(shuō)，具有品牌知名度中檔高性價(jià)比的產(chǎn)品則成為首選，中端價(jià)位的高性價(jià)比產(chǎn)品是迅速贏得三四線市場(chǎng)的制勝法寶。根據(jù)這一情況，家具企業(yè)應(yīng)該在產(chǎn)品上迅速做出調(diào)整。
據(jù)了解，三四線城市或郊縣市場(chǎng)中，還是以板式家具為主，價(jià)格親民，產(chǎn)品接地氣，因而受到歡迎。在現(xiàn)階段，三四線城市的家居市場(chǎng)尚未成熟，全國(guó)品牌連鎖賣場(chǎng)也尚未進(jìn)駐，因此本土賣場(chǎng)就占據(jù)了絕對(duì)地位。左海家具負(fù)責(zé)人廖光棟表示：“中小賣場(chǎng)一定要清楚地看到自己的生存空間在哪里，要找準(zhǔn)自己的消費(fèi)群體，讓自己的消費(fèi)群體看到自己獨(dú)特的閃光點(diǎn)。根據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、資源情況、流通平臺(tái)情況等來(lái)確定定位和發(fā)展方向，千萬(wàn)不能盲目出牌，更不能打一槍換一炮，長(zhǎng)期轉(zhuǎn)移陣地，將不利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。”
