模式三：紅包墻
今年蘇州家具展上，九樘美居在營銷上可謂下足了功夫，宣傳起來不遺余力。首先展館門口，一位古典美女輕撫琴弦，一聲聲清脆的聲音縈繞在耳畔，清風(fēng)微微吹過臉頰，揚(yáng)起的發(fā)絲緩緩落下……
當(dāng)然會有人說，這個是最初級的宣傳。于是在展廳內(nèi)，一位藝術(shù)家在美女裸體現(xiàn)場進(jìn)行彩繪。其彩繪時間之長暫且不表，只知旁邊的窗戶外一直駐足了不少看客。那人體模特時不時還要接受電視臺的拍攝要求，站起來擺個姿勢，接著繼續(xù)接受彩繪。當(dāng)然，還會有人說，這個各大展會也早已經(jīng)玩過了。
于是九樘美居為了再一次吸引人氣，在展廳門口特別制作了“紅包墻”。墻上的紅包真的是“玲瑯滿目”。初始人們不解，為什么墻上張貼了這么多紅包。九樘美居則向看客解釋道，只要經(jīng)銷商拿一張名片對換，就可以免費(fèi)獲得墻上的一份紅包。此話剛落，瞬間人流涌動，勢不可擋。隨著紅包的不斷取下，又有工作人員將新的紅包貼上。由于筆者不是經(jīng)銷商，無法通過經(jīng)銷商名片獲得一份紅包，因而紅包內(nèi)的錢財(cái)多少也無從得知。不過九樘美居這種多管齊下的營銷方式，的確為他在展會期間吸引了不少人氣。
模式四：跑場王
“跑場王”并不是一個人，而是一支隊(duì)伍。跑場隊(duì)伍里的成員大多是出來找個兼職鍛煉鍛煉的學(xué)生，因而隊(duì)伍偏年輕化。
所謂跑場，即一個隊(duì)伍舉著牌子到處走，美名曰“流動式宣傳”，實(shí)為走動人氣。這種宣傳方式在各大展會都非常普遍。在展館內(nèi)走動，不出三四分鐘就能遇到這樣的跑場隊(duì)伍，可見這是眾多企業(yè)比較樂見的宣傳方式。
總結(jié)一下跑場隊(duì)伍的特色，大多數(shù)穿同款衣服，衣服上印著廠家標(biāo)識。高舉著的牌子上，廠家的名稱加廣告語必不可少，偶爾幾家爭個潮流，印上個微信二維碼讓大家掃一掃。但由于牌子過高且流動性強(qiáng)，“掃一掃”的可能性比較少。而且如此的跑場隊(duì)伍見多了，大家的識別度也就降低了。那么如何在跑場隊(duì)伍中勝出呢？
在蘇州家具展中，有這樣一支跑場隊(duì)伍倒是比較“出類拔萃”。首先，這是一只男生隊(duì)伍；其次，這支男生隊(duì)伍個個穿著粉紅色蓬蓬裙。在這樣的情況下，這支來自匯壟·雅美的跑場隊(duì)伍自然而然收到較多看客的目光“洗禮”了。畢竟，男生穿著粉色蓬蓬裙并不多見。
還有一種跑場王，不是舉著牌子，而是踩著高蹺，也比較引人注目。再次以蘇州家具展為例。蘇州家具展二樓，泰隆祥與君夢美的展館面對面，兩方都各自派出了一支高蹺隊(duì)吸引人眼球。泰隆祥的高蹺隊(duì)裝扮是小丑模樣，君夢美的人員則是身穿大紅袍，頭戴大紅帽。此類跑場隊(duì)伍，以身高優(yōu)勢吸引看客。
除此類跑場隊(duì)伍外，還有一些比較常見的是，如穿著人偶裝或充氣式動物服裝等形象。此類隊(duì)伍大多以其憨態(tài)可掬、笨重的形象吸引人眼球，但看多了也是審美疲勞。
模式五：生活式體驗(yàn)
體驗(yàn)營銷，一般通過see、hear、use、participate等手段刺激和調(diào)動消費(fèi)者的sense、feel、think、act。在體驗(yàn)營銷中，生活式體驗(yàn)營銷也是比較常見的，主要分為兩類。一種是展會創(chuàng)意布景，如將展館裝飾成直升機(jī)模型，讓參展經(jīng)銷商坐上駕駛艙體驗(yàn)一把。或做成宇宙飛船的模型，外留幾個模特做引導(dǎo)。首先在感官上給觀眾以刺激，接著參展商踏入展館體檢家具，由于展館外形和內(nèi)部布置比較特殊，故而興趣盎然。當(dāng)然，目前展會上的生活式體驗(yàn)營銷主要還停留在see、hear的階段，引導(dǎo)參展商participate的體驗(yàn)不是很強(qiáng)烈。此種營銷方式亟待努力改進(jìn)。
另一種是重在回憶性體驗(yàn)，如某些展館門口擺上機(jī)器制作棉花糖、爆米花等。香甜的味道老遠(yuǎn)擴(kuò)散開，立刻引來不少好吃者、追憶童年者。這種體驗(yàn)中，嗅覺起到了很大的重要。
以上，筆者認(rèn)為未來家具企業(yè)可以在情感式營銷上多下工夫。
模式六：微信營銷
企業(yè)擁有自己的微博、微信已經(jīng)不是什么新鮮的事情了，很多企業(yè)在“微營銷”領(lǐng)域中做了很多工作，有的“粉絲”數(shù)量甚至過百萬，但大多數(shù)企業(yè)還是叫好不叫座。如何利用這些平臺獲得實(shí)實(shí)在在的客戶并發(fā)生銷售是很多企業(yè)頭疼的問題。
因此，微信營銷作為一種新的營銷方式，大多數(shù)企業(yè)對此持觀望態(tài)度。雖然展會期間，大部分家具企業(yè)都會張貼出自家的二維碼希望過往來客掃一掃，但實(shí)際收效并不大。而且微信內(nèi)容由于沒有專人管理，質(zhì)量欠佳。
不過在筆者采訪的企業(yè)中，大部分對此營銷方式還是比較感興趣的，有意向去經(jīng)營。
模式七：訂貨會
此營銷戰(zhàn)術(shù)可以緩解企業(yè)推銷員不足的困難，在短時間內(nèi)獲得較大收益。在家具展會期間舉辦訂貨會，可以借助參展人流量的大好契機(jī)，將經(jīng)銷商云集在一起，產(chǎn)生較大的廣告宣傳和銷售的效應(yīng)。目前家具企業(yè)舉辦訂貨會，大多與年會、培訓(xùn)以及經(jīng)銷商答謝會的形式結(jié)合起來，一來可以形成友好的合作氛圍，二來對雙方的溝通也提供了便利的條件。
模式八：硬性營銷
除上述軟性營銷外，還有一些比較硬性的營銷方式，也是各大展會比較普遍的營銷方式。硬性營銷多以廣告形式出現(xiàn)。如將自身的接送客戶車包裝一下做廣告；展會現(xiàn)場隨處可見的廣告牌、橫幅；展會入場證上出現(xiàn)的廣告；手提袋廣告，發(fā)宣傳冊；高速公路兩旁豎起廣告牌等一系列形式。
