在21世紀(jì)初期，中國(guó)市場(chǎng)沒有形成真正意義上的飾品行業(yè)。當(dāng)時(shí)的飾品主要是伴隨著家具行業(yè)、禮品業(yè)、鮮花、床上用品的分散式銷售。中國(guó)加入WTO后，面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的巨大需求，以及中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷升溫，廣東、福建、浙江、青島等沿海地區(qū)飾品代工企業(yè)蓬勃發(fā)展。經(jīng)過20多年的發(fā)展，福建陶瓷樹脂工藝品已經(jīng)形成一定的區(qū)域產(chǎn)業(yè)特色，享譽(yù)全球。外銷家居飾品主要分為：樹脂工藝品、工藝陶瓷、日用陶瓷、圣誕節(jié)用品四大類。
但近年來隨著人民幣升值、出口退稅下調(diào)、國(guó)外征收反傾銷稅、成本上升等國(guó)內(nèi)外大環(huán)境的影響，飾品出口正面臨著前所未有的困局。但是隨著國(guó)民居家消費(fèi)品位的提高，家居裝飾逐漸從功能性消費(fèi)向?qū)徝兰肮δ懿⒅氐姆较虬l(fā)展，家居消費(fèi)越來越精致化，人們裝修越來越提倡“輕裝修，重裝飾”概念，強(qiáng)大的國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)潛力無限。涉足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，樹立自己的品牌成了福建飾品企業(yè)近年來的重點(diǎn)探索，記者走訪了數(shù)家飾品外銷企業(yè)，發(fā)現(xiàn)各個(gè)企業(yè)，都結(jié)合自身的優(yōu)劣條件，探索著不同的內(nèi)銷之路。
【探索一】展會(huì)平臺(tái)
據(jù)廈門立方藝品董事長(zhǎng)高力永介紹，廈門立方2010年開始涉足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，按照外銷經(jīng)驗(yàn)，選擇的第一步是參加國(guó)內(nèi)禮品展會(huì)，但收效不高，主要由于國(guó)內(nèi)外消費(fèi)觀念的不同，國(guó)外對(duì)于家居飾品的消費(fèi)屬于大眾消費(fèi)，飾品屬于易耗品，節(jié)日禮品需求大，而國(guó)內(nèi)的禮品市場(chǎng)產(chǎn)品需求多是功能型小家電。國(guó)內(nèi)外需求差異明顯。
目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，飾品消費(fèi)群體主要為專業(yè)家具賣場(chǎng)、軟裝公司、樣板間的設(shè)計(jì)師。他們專業(yè)性高，設(shè)計(jì)理念先進(jìn)，而深圳國(guó)際家居飾品展，以設(shè)計(jì)軟裝為核心理念，符合目前國(guó)內(nèi)飾品需求市場(chǎng)定位，有效聚焦行業(yè)內(nèi)專業(yè)目光。高董表示，作為飾品企業(yè)內(nèi)銷品牌推廣，深圳國(guó)際家居飾品展無疑是國(guó)內(nèi)最專業(yè)、最有效的平臺(tái)。
【探索二】連鎖店模式
城市中心的購(gòu)物場(chǎng)所，連鎖店模式。工藝品的連鎖店和麥當(dāng)勞、星巴克沒什么兩樣，在城市中心地段租用鋪面，采取相似的經(jīng)營(yíng)策略。但工藝品還需要突破兩個(gè)基本要素:
第一，工藝品不是生活的必需品，不像麥當(dāng)勞只要有錢就能買，分析大眾的購(gòu)買意愿很重要。工藝品的客戶群體應(yīng)該定位在20-40歲的都市人——這是一群為社會(huì)發(fā)展提供動(dòng)力的人，審美水平較高，他們追求著多元素的產(chǎn)品，需要商家提供很好的混搭產(chǎn)品組合。第二，工藝品的連鎖銷售，除了單一的工藝品，還需要有所延伸，家居用品各個(gè)領(lǐng)域的小創(chuàng)意很能積聚他們的目光，也能滿足他們一站式的采購(gòu)。基于這兩個(gè)要素，工藝品企業(yè)尤其關(guān)注產(chǎn)品的整合，為不同的消費(fèi)者搭配最合心意的產(chǎn)品，要深入不同城市不同地區(qū)去把脈。
【探索三】電子商務(wù)
網(wǎng)上整合品牌，直面普通消費(fèi)者，線上與線下互動(dòng)發(fā)展。線下活動(dòng)加上線上積累品牌、影響力，成功具備了線上影響力的網(wǎng)站，可以適時(shí)發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)、與目標(biāo)客戶聯(lián)系緊密的優(yōu)勢(shì)、了解市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)來策劃舉辦線下活動(dòng)，在電子商務(wù)平臺(tái)日趨完善的背景下，借力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的工藝禮品行業(yè)也將走的更加平穩(wěn)、快速，并且也拉動(dòng)了其他相關(guān)行業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)市場(chǎng)。特別是最近這幾年，工藝禮品行業(yè)如陶瓷工藝、民間手工藝品、高檔工藝禮品球、家居家紡等發(fā)展異常迅猛，其銷售量占據(jù)了整個(gè)電子商務(wù)市場(chǎng)總額的30%，足見電子商務(wù)平臺(tái)推動(dòng)了工藝品行業(yè)向前發(fā)展。
當(dāng)然也有企業(yè)主認(rèn)為電子商務(wù)會(huì)和現(xiàn)階段主營(yíng)的門店銷售有沖突，在線下網(wǎng)絡(luò)還未健全之時(shí)，物流、配送費(fèi)用較高，所以在初期不太主推，更多是依靠電子商務(wù)模式發(fā)揮品牌宣傳的作用。
【探索四】旅游景點(diǎn)精品小店
以上海新天地為模板，全國(guó)各地的旅游區(qū)，逐漸由這些特色小店、酒吧、家庭旅館組成了成熟的休閑商業(yè)空間。這些小店經(jīng)營(yíng)者大多受過高等教育，審美水平接近國(guó)外水平，經(jīng)營(yíng)時(shí)追求特立獨(dú)行的小資文化，店內(nèi)雖然款式眾多，經(jīng)營(yíng)面積不大，但全國(guó)各地的眾多旅游客戶，為這些特色小店提供了巨大的客流量，產(chǎn)品銷售量也非常可觀。加上經(jīng)營(yíng)者對(duì)自己店面的特色定位，結(jié)合當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，進(jìn)行整體的有故事的營(yíng)銷，相關(guān)配套的家居飾品成了旅行游客購(gòu)買手禮的首選。
