如果你是深圳衛(wèi)視《飯沒了秀》的熱心觀眾，那么在最近幾期將會看到松堡王國的產品出現(xiàn)在節(jié)目鏡頭里，不僅如此，即將開播的中央電視少兒頻道2013 年“魅力校園”全國校園春節(jié)聯(lián)歡晚會，松堡將作為唯一的贊助商與小朋友們共同聯(lián)歡。就在不久前，2012年的12月22日，在深圳灣體育中心剛剛舉辦了的第三屆深圳親子文化節(jié)，松堡王國同樣以贊助商的身份在現(xiàn)場發(fā)言。一系列的舉動都預示著，松堡王國已經跳出了傳統(tǒng)營銷思維的桎梏，獨辟蹊徑地策劃大大小小的營銷活動，這在家具企業(yè)內可以說并不多見。這一切也說明松堡開始進軍消費者品牌，并且步子比別同行邁得要大，走得要快。
松堡王國的品牌總監(jiān)方亞夫在接受記者采訪時說，從行業(yè)品牌傳播轉向消費者品牌傳播，對于兒童家具品牌當下是一個大好的時機。雖然如今也會受到房地產業(yè)的影響，但遠比成人家具要小。因為我們的目標消費者不是新開的樓盤，而是已經買了好幾年的顧客，現(xiàn)在孩子出生，差不多在3-5歲，正是考慮開始買兒童家具的時候。前兩年的購買力如今已經釋放出來，所以現(xiàn)在要抓住機會進行市場培育，改變消費者認知。
再來看松堡王國在2012年全年所做的各種終端活動，無論是愛心促銷、小橘燈讀書活動還是邀請童星巴拉拉小魔仙進行簽售會等等，都不是只終端爆破那么簡單。不僅是促銷還同時是一場很好的文化營銷、活動營銷，在一定程度上抓住了消費者對物質和精神追求的文化要素，也讓消費者在活動的參與中自然地將這種文化要素與松堡王國的品牌內涵關聯(lián)起來。去年，松堡在深圳、北京、上海、濟南、沈陽等全國近10個城市舉辦了巴拉拉小魔仙巡回簽售會，一場活動下來，銷售增幅是平常一個月的3-4倍。賣場也歡迎這樣的明星簽售會招攬人氣。為了配合活動，賣場會提前半個月準備地貼、廣播、廣告，短信平臺、戶外媒體都會打上松堡王國簽售會的標語進行造勢。
有內容和話題性活動還會成為媒體關注的焦點，持續(xù)發(fā)酵。方亞夫介紹說，例如在長沙舉辦活動時，就有長沙晚報、瀟湘晨報等媒體對我們進行了后續(xù)的跟蹤報道，一場活動下來，不僅解決了銷售問題，還解決了品牌傳播和后續(xù)影響力的問題。在深圳舉辦的第三屆親子文化節(jié)也吸引了晶報、網絡媒體，親子網、媽媽網等網站的關注。文化節(jié)將會在深圳30個社開展親子游園活動，其中的游樂園就是松堡王國提供。王總說，進社區(qū)活動為家長和孩子的互動提供了一次很好的契機，也為消費者和品牌的直接互動創(chuàng)造了機會，這次活動將作為試點，模式一旦成功將會在全國推行，未來將尋求跨行業(yè)的、更大范圍的合作。只要我們的目標消費者一致，無論是玩具、服裝等行業(yè)的活動，我們都會積極參與、優(yōu)勢互補、整合資源。
利劍之年打造標準化團隊
2012年可以說松堡在品牌的對外營銷上做了大文章，并取得了空前的效果。去年，松堡王國的銷售增長了40%。而明年，松堡王國的核心目標將放在如何提高單店的盈利水平以及標準化的建設上。方總說，像國美蘇寧當年進行圈地擴張時，30%的門店都是垃圾門店。所以松堡并不一味追求門店數量，而是提高單店盈利水平，成本減少，經銷商收益高，這是雙方都樂意的事。的確，隨著公司規(guī)模的逐漸擴大，沒有強有力的執(zhí)行團隊是無法支持現(xiàn)有的業(yè)績和服務的。松堡王國已經制定了銷售禮儀、服務標準、專業(yè)話術、安裝服務等一系列標準，方總說，明年對于松堡王國來說是利劍之年。
