家居企業(yè)營(yíng)銷改吹運(yùn)動(dòng)風(fēng) 體育名人成了香餑餑

       日期:2012-12-17     來(lái)源:廣州日?qǐng)?bào)    評(píng)論:0    
    核心提示:早前兩三年,佛山家居企業(yè)最時(shí)興的是邀請(qǐng)影視明星做代言,這一兩年體育營(yíng)銷逐漸取代前者,成為炙手可熱的營(yíng)銷方式,陸續(xù)有10家企業(yè)踐行體育營(yíng)銷。部分受訪企業(yè)表示,相對(duì)于影視明星代言,體育營(yíng)銷的費(fèi)用稍低、風(fēng)險(xiǎn)小,更有利于傳遞品牌文化和理念。營(yíng)銷專家認(rèn)為,無(wú)論是體育營(yíng)銷還是明星營(yíng)銷,都要視乎企業(yè)的實(shí)際情況而定,明星、名人營(yíng)銷并非萬(wàn)能,企業(yè)可以考慮用虛擬形象做代言人。

    早前兩三年,佛山家居企業(yè)最時(shí)興的是邀請(qǐng)影視明星做代言,這一兩年體育營(yíng)銷逐漸取代前者,成為炙手可熱的營(yíng)銷方式,陸續(xù)有10家企業(yè)踐行體育營(yíng)銷。部分受訪企業(yè)表示,相對(duì)于影視明星代言,體育營(yíng)銷的費(fèi)用稍低、風(fēng)險(xiǎn)小,更有利于傳遞品牌文化和理念。營(yíng)銷專家認(rèn)為,無(wú)論是體育營(yíng)銷還是明星營(yíng)銷,都要視乎企業(yè)的實(shí)際情況而定,明星、名人營(yíng)銷并非萬(wàn)能,企業(yè)可以考慮用虛擬形象做代言人。

    新現(xiàn)象:

    體育名人或團(tuán)隊(duì)成為“香餑餑”

    想知道佛山家居企業(yè)有多“愛(ài)”體育營(yíng)銷,看一組數(shù)字就知道。僅在今年,南莊一家陶瓷企業(yè)就宣布簽約中國(guó)國(guó)家馬術(shù)隊(duì),在三水設(shè)有生產(chǎn)基地的某瓷磚品牌簽約世界斯諾克名將“中國(guó)神童”丁俊暉為全球品牌大使,佛山某衛(wèi)浴品牌成為國(guó)家游泳隊(duì)衛(wèi)浴行業(yè)唯一戰(zhàn)略合作伙伴,高明某陶瓷企業(yè)簽約中國(guó)女排,另一家新興的衛(wèi)浴品牌冠名“世界女排大獎(jiǎng)賽”。去年,佛山老牌衛(wèi)浴品牌攜手中國(guó)男籃,成為中國(guó)籃協(xié)唯一的陶瓷官方供應(yīng)商,位于西樵的某瓷磚品牌冠名廣東省武術(shù)散打隊(duì)。

    此前,冰壇金牌伉儷申雪、趙宏博攜手中國(guó)陶瓷城的一家陶企,某藝術(shù)瓷磚的企業(yè)贊助切爾西與廣藥中一隊(duì)的挑戰(zhàn)賽,一家中小型衛(wèi)浴企業(yè)簽下“跳水王子”田亮為代言人已成為行業(yè)佳話。據(jù)記者粗略統(tǒng)計(jì),目前已踐行體育營(yíng)銷的企業(yè)有10家。

    兩三年前,家居企業(yè)最喜歡請(qǐng)的明星首先是影視明星,其次是體育名人,但從去年起體育營(yíng)銷日漸風(fēng)行,已經(jīng)取代影視明星營(yíng)銷,成為企業(yè)最受寵的營(yíng)銷方式。

    另外,家居企業(yè)以前喜歡個(gè)人營(yíng)銷,現(xiàn)在則更喜愛(ài)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷,借助體育團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷的企業(yè)越來(lái)越多。體育名人或團(tuán)隊(duì)成為家居企業(yè)爭(zhēng)相合作的目標(biāo),儼然“香餑餑”。

    效果:

    有的明顯 有的一般

    南莊一家陶瓷企業(yè)曾請(qǐng)過(guò)影視明星代言,一年簽約期滿后沒(méi)有續(xù)約,而是轉(zhuǎn)向了體育營(yíng)銷,該企業(yè)負(fù)責(zé)人表示,體育營(yíng)銷效果更好,未來(lái)將繼續(xù)推行。

    大部分受訪的企業(yè)認(rèn)為,做體育營(yíng)銷不能單獨(dú)地從促進(jìn)銷量上來(lái)看,只要能推廣品牌,也算是一種成功,當(dāng)然最好是在推廣品牌的同時(shí),直接促進(jìn)銷售。一家衛(wèi)浴品牌借助中國(guó)國(guó)家游泳隊(duì)的一些賽事做了大量推廣后,感覺(jué)品牌影響力有所提升,業(yè)績(jī)也有上漲。不過(guò),也有企業(yè)因?yàn)檎?qǐng)的代言團(tuán)隊(duì)知名度不高,而且門類比較偏,表示 “效果一般”。

    專家:

    體育營(yíng)銷長(zhǎng)期好 明星營(yíng)銷短期優(yōu)

    佛山家居營(yíng)銷專家鄧耀邦表示,品牌營(yíng)銷是一個(gè)長(zhǎng)期的工程,一般需要3~5年才能把一個(gè)品牌的精神傳遞給大眾,這就要求簽約的對(duì)象比較穩(wěn)定。體育團(tuán)隊(duì)或個(gè)人形象一般比較健康,有利于企業(yè)長(zhǎng)期的品牌推廣。

    “明星營(yíng)銷眼球效應(yīng)明顯,短期內(nèi)可吸引很多人關(guān)注,迅速提高品牌知名度。”他認(rèn)為:“利用明星簽售,效果很直接,但也很容易透支后期需求。”

    提醒:

    營(yíng)銷方式應(yīng)視企業(yè)情況而定

    鄧耀邦認(rèn)為,無(wú)論是請(qǐng)明星代言還是請(qǐng)?bào)w育名人、團(tuán)隊(duì)代言,只要代言者夠分量,都是一種企業(yè)實(shí)力的體現(xiàn),也能給經(jīng)銷商信心。選何種營(yíng)銷方式,要視乎企業(yè)的具體情況而定。

    有家居企業(yè)負(fù)責(zé)人表示,處于創(chuàng)業(yè)階段、年銷售額不超過(guò)兩億元的企業(yè),不適合請(qǐng)明星或名人營(yíng)銷。營(yíng)銷專業(yè)人士阮暉表示,營(yíng)銷只是一種輔助作用,關(guān)鍵還是要看產(chǎn)品質(zhì)量,對(duì)于一些產(chǎn)品銷售依靠口碑的家居企業(yè),請(qǐng)代言人未必合適。另外,一些企業(yè)用卡通等虛擬形象做代言,費(fèi)用低且效果不錯(cuò),家居企業(yè)也可以借鑒。

     
     
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