經(jīng)銷商是廠家經(jīng)營的命脈，是廠家與客戶的橋梁，當(dāng)經(jīng)銷商變成企業(yè)最寶貴的資源， “流失”還是“留下”，廠商關(guān)系的維護(hù)問題再一次被標(biāo)上了重中之重的“紅色”。
家具市場今年形勢趨平，經(jīng)營壓力成為經(jīng)銷商流失的原因之一。市場冷談的情況下，經(jīng)銷商往往有更多的考慮，他們可能會經(jīng)常變動經(jīng)營產(chǎn)品，對原有合作伙伴失去興趣。我們很高興地看到一些家具企業(yè)正試圖通過組織經(jīng)銷商進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，一步一步解決挽回經(jīng)銷商，一場成功的經(jīng)銷商培訓(xùn)，一方面能通過直接傳達(dá)企業(yè)文化，統(tǒng)一經(jīng)銷商的認(rèn)識，另一方面增強(qiáng)渠道滿意度能提升經(jīng)銷商的忠誠度和信任度，最終達(dá)到廠商形成強(qiáng)大的協(xié)作戰(zhàn)略聯(lián)盟。
經(jīng)銷商不是一個人在戰(zhàn)斗。培訓(xùn)，為經(jīng)銷商提供的不止是專業(yè)的店面運作知識或者專業(yè)銷售技能，更重要的是，培訓(xùn)，為來自全國各地成功的經(jīng)銷商提供了交流的平臺，以成功經(jīng)銷商的直接交流，能間接提升經(jīng)銷商的營銷能力。
如果企業(yè)意識到對經(jīng)銷商的投入是當(dāng)前企業(yè)最有回報價值、同時也是低成本的一種營銷投資，是否會加大對培訓(xùn)的投入？現(xiàn)今的情況是，家具市場的同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，導(dǎo)致家具企業(yè)利潤下滑，盡管如此不少企業(yè)對營銷的投入?yún)s不降反漲，遠(yuǎn)遠(yuǎn)缺乏對培訓(xùn)的投入。最后，讓我們粗略算一算經(jīng)銷商培訓(xùn)是否真的我們來做這樣的一組對比，組織150名經(jīng)銷商及導(dǎo)購進(jìn)行一次4-5天的培訓(xùn)，花費約20萬，而在知名門戶網(wǎng)站皇帝位掛4-5天的廣告，花費約4萬，在央視一套新聞聯(lián)播前投放廣告，每秒費用高達(dá)30萬。不難看出，廣告是曇花一現(xiàn)，培訓(xùn)卻更具持續(xù)性，對比廣告營銷，培訓(xùn)可以看作是低價最有效的營銷方式。
經(jīng)銷商培訓(xùn)必將成為越來越多企業(yè)的選擇。相信，只要企業(yè)能夠充分認(rèn)識到供應(yīng)商培訓(xùn)的現(xiàn)實意義，只要企業(yè)擺脫了經(jīng)銷商培訓(xùn)中的諸多誤區(qū)，只要企業(yè)能夠以系統(tǒng)認(rèn)真的方式去規(guī)劃實施培訓(xùn)，那么經(jīng)銷商培訓(xùn)也將極大地增加企業(yè)的業(yè)務(wù)競爭能力，助力企業(yè)的全面發(fā)展。
