家具業(yè)的南北爭(zhēng)霸戰(zhàn)
談起家具企業(yè)中南派與北派企業(yè)的差別，南洋胡氏品牌中心總監(jiān)高峰感慨良多：“差別還是蠻大的，南方的企業(yè)有一套很成熟的營(yíng)銷和設(shè)計(jì)的模式，普遍具備很強(qiáng)的渠道優(yōu)勢(shì)，北方的企業(yè)可能在產(chǎn)品自身的工藝方面有比較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，這可能是最大的區(qū)別。”
中國(guó)家具協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺說(shuō)，所謂南派是以廣東為首的家具，北派是以環(huán)渤海地區(qū)為主的家具。
一位北方家具企業(yè)設(shè)計(jì)師回憶，在上世紀(jì)80年代初，南方的經(jīng)濟(jì)還沒(méi)進(jìn)入騰飛階段，而北方老工業(yè)基地特別是林業(yè)生產(chǎn)基地，仍保持著經(jīng)濟(jì)繁榮的局面。當(dāng)年從家具市場(chǎng)格局來(lái)看，北方的家具影響不但不比南方差，甚至還有木材資源帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。
但諸多優(yōu)勢(shì)，并沒(méi)有給東北的家具業(yè)帶來(lái)更大的發(fā)展契機(jī)。進(jìn)入上世紀(jì)90年代后，隨著南方經(jīng)濟(jì)與文化的騰飛，南方一大批以深圳等地為代表的地區(qū)的家具業(yè)，靠著設(shè)計(jì)的優(yōu)勢(shì)，迅速占領(lǐng)了中國(guó)家具業(yè)的主流市場(chǎng)。而在上世紀(jì)90年代之后，不要說(shuō)東北的家具業(yè)，就是北京、上海等傳統(tǒng)的家具生產(chǎn)強(qiáng)地，都失去了往日的輝煌。
而一些南方的家具生產(chǎn)企業(yè)，從誕生的那一天開始，就走上了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的道路，“他們沒(méi)有優(yōu)厚的國(guó)有資產(chǎn)的根基，沒(méi)有雄厚的材料資源，但他們有的是靈活的管理機(jī)制與頭腦，加上毗鄰香港等發(fā)達(dá)地區(qū)，沒(méi)用幾年的功夫，一個(gè)個(gè)國(guó)家名牌家具廠家，如雨后春筍般崛起。一度，在家具業(yè)流傳出了這樣一句話：‘中國(guó)家具看廣東，廣東家具看深圳’。”
此后多年，廣東一直是我國(guó)主要的家具生產(chǎn)基地，由于中國(guó)港澳臺(tái)及海外等的家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移至此使得廣東家具比內(nèi)地家具發(fā)展早，產(chǎn)業(yè)鏈更成熟，特別是家具的配套配件等方面，家具生產(chǎn)有了成本優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，由于廣東很早就做出口，也就帶動(dòng)提升了產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)思路，就出現(xiàn)了一定時(shí)期內(nèi)人們認(rèn)為的廣東家具的質(zhì)量、造型、款式比內(nèi)地提升得快。
但是，也正是受到出口等因素的影響，使南派家具企業(yè)在發(fā)展時(shí)也出現(xiàn)了一些問(wèn)題，有業(yè)內(nèi)人士指出，一些南方家具企業(yè)的經(jīng)營(yíng)切入點(diǎn)是利益為先，做加工和代工，哪個(gè)出口產(chǎn)品賺錢就做哪個(gè)，這就直接導(dǎo)致了品牌意識(shí)的淡薄，而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，家具消費(fèi)仍是品牌為先的。
另外，廣東省家具商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)蔣德輝也指出，南派家具企業(yè)必須向北方學(xué)習(xí)多元化的營(yíng)銷模式，內(nèi)銷與外銷不同，不是簡(jiǎn)單地產(chǎn)品被相中就放進(jìn)集裝箱的過(guò)程，銷售渠道、銷售方式和終端展示等都很重要。
A家和南洋胡氏正是南北派家具企業(yè)的典型代表。A家2009年才開始進(jìn)入內(nèi)銷市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)沒(méi)有一家加盟店，短短三年時(shí)間，1100多家加盟店在全國(guó)遍地開花。其板木產(chǎn)品已經(jīng)做到全國(guó)前三，實(shí)木系列投放僅半年來(lái)就影響頗大。對(duì)比之下，南洋胡氏這家北方實(shí)木家具企業(yè)中唯一一家中國(guó)馳名商標(biāo)企業(yè)雖然在家具行業(yè)已經(jīng)進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)19年的品牌深耕，但目前年銷售額僅2億元，僅在北京、天津、沈陽(yáng)、南京等城市擁有30多家直營(yíng)店。而蘇州的一家生產(chǎn)傳統(tǒng)蘇制家具的代表企業(yè)僅有員工800多人，年銷售額跟上述企業(yè)更是不可相提并論，但它的目標(biāo)也是五年內(nèi)做成實(shí)木家具第一品牌。
朱長(zhǎng)嶺認(rèn)為，執(zhí)著于打造品牌是北方家具企業(yè)的宗旨，特別是從2008年金融危機(jī)之后，更多企業(yè)意識(shí)到了要調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略、進(jìn)行品牌營(yíng)銷、加大產(chǎn)品創(chuàng)新。從消費(fèi)市場(chǎng)層面上，也能看到品牌的重要性，更多的家具消費(fèi)者變成了品牌的粉絲，而且，隨著更多南方家具進(jìn)入北方，家具的可選擇性加大之后，品牌更成為決定消費(fèi)的關(guān)鍵因素。另外，在北方家具企業(yè)方面，近年來(lái)，居然之家、紅星美凱龍等全國(guó)性賣場(chǎng)的擴(kuò)張把產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)遍布到了全國(guó)，掌握優(yōu)勢(shì)渠道更深化了他們的品牌經(jīng)營(yíng)思路，也為其品牌向百年老店邁進(jìn)奠定了基礎(chǔ)。
同時(shí)，南方家具也有值得北方借鑒的地方。蔣德輝說(shuō)，由于產(chǎn)業(yè)鏈的成熟發(fā)展，廣東的家具企業(yè)近年來(lái)都轉(zhuǎn)向了更為精細(xì)的家具研究，他們更多地鉆研如何讓家具產(chǎn)品更考究，如何提高家具產(chǎn)品的變化性等等，另外，他們還會(huì)針對(duì)不同的市場(chǎng)和需求做定向性的產(chǎn)品生產(chǎn)研究，如針對(duì)不同的戶型設(shè)計(jì)不同的家具，針對(duì)不同的使用功能發(fā)展出不同套系的家具等等。因而，從細(xì)化市場(chǎng)角度研究家具設(shè)計(jì)和生產(chǎn)是北方家具需要學(xué)習(xí)的重要一點(diǎn)。
高峰說(shuō)，近年來(lái)南洋胡氏加大了渠道拓展的力度，多次來(lái)廣東參加展會(huì)就是為了增加多個(gè)擴(kuò)大渠道的平臺(tái)，“通過(guò)參展招商，這是我們的策略的部署之一。我們是想開發(fā)全國(guó)市場(chǎng)，但是我們對(duì)經(jīng)銷商的選擇和具體經(jīng)營(yíng)地址的選擇傾向于往南方靠，我們的目標(biāo)是全國(guó)鋪開，但目前就區(qū)位來(lái)講，從物流方面考慮，主要以華北、西北、東北的一、二線城市為主。”
另外，朱長(zhǎng)嶺還表示，家具的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移是必然的，過(guò)去是國(guó)外的產(chǎn)業(yè)向國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)移，現(xiàn)在是南方向北方轉(zhuǎn)移，南方家具廠的老板到北方開廠或者到北方銷售。第二種就是北方的產(chǎn)品已經(jīng)能夠替代南方產(chǎn)品。但這都是理論上的，所謂替代不替代是僅就產(chǎn)品的市場(chǎng)適應(yīng)性來(lái)說(shuō)的，所以從這一點(diǎn)上來(lái)看，家具的未來(lái)發(fā)展不分南北，你的產(chǎn)品只要是在市場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)力，到哪里都可以賣。而南北家具也需要不分南北的良性競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)檫@種競(jìng)爭(zhēng)可以促進(jìn)資源整合、導(dǎo)致優(yōu)勢(shì)合作，最終受益的將是“中國(guó)家具”這個(gè)集體品牌。
