品牌意識逐漸增強
一直以來，中國家具行業(yè)存在中國制造、沒有中國品牌的現(xiàn)象，一個最重要的原因就是許多中國家具企業(yè)沒有極強的品牌意識。相當多企業(yè)寧可把資本投放到廠房、設備、車、房等實實在在的固定資產上，也不愿將資本投放在家具品牌這種無形資產的創(chuàng)立、培養(yǎng)、推廣上。作為無形資產，家具品牌確實需要長期投資、長期經營積累。好的家具品牌不僅是企業(yè)的“臉面”，提升企業(yè)形象，更能提升企業(yè)產品價值，提升企業(yè)產品整體市場占有率。
在第28屆國際名家具（東莞）展覽會上，業(yè)界感覺到前述現(xiàn)象正在改觀。
9月9日，為期5天的第28屆國際名家具（東莞）展覽會暨名家具機械材料展覽會、家居飾品展覽會在東莞厚街落下帷幕。記者從展會主辦方了解到，本屆名家具展會集了海峽兩岸及香港七成以上的知名家居品牌，形成了品牌高地。產品類別豐富、展會形象品質優(yōu)良，形成了名家具展強大的凝聚力。參展企業(yè)紛紛使出渾身解數(shù)吸引客商，人體彩繪、請小童星阿爾法代言等妙招頗為奏效，圍觀者甚眾。據統(tǒng)計，5天展覽期內，來自世界各地的10萬人次客商入場參觀展覽。
記者還了解到，此次名家具展上首次啟用了定制家具展區(qū)，數(shù)十家定制家具廠商參加展示。據名家具展組委會相關負責人介紹，相比以往的展會，此次展會上的定制家具不僅是展覽和展示，更在行業(yè)低迷的形勢下，通過展會收獲了不菲的訂單。
同時，設計創(chuàng)意也得到企業(yè)越來越多的重視。“家具設計創(chuàng)意應該成為整個行業(yè)的第一生產力以及最先鋒的力量！”在東莞名家具設計研發(fā)院主辦的“2012，設計在發(fā)聲”沙龍上，中國家具協(xié)會副理事長陳寶光對家具創(chuàng)意設計如此評價。他認為，中國家具在制造、出口等領域已經是全球第一，但創(chuàng)意設計還處于較為落后的格局。當前，中國家具受到全球經濟形勢低迷的影響，更應在設計和創(chuàng)意上實現(xiàn)突破。
順應這一趨勢，名家具展也推出了名家具設計展——創(chuàng)意GOGO。據統(tǒng)計，此次設計展匯集了名漢唐設計公司、劉江設計事務所、拓璞家具設計等40多家國內知名設計機構，而意大利、英國、荷蘭、日本等國的設計師參加此次設計展，更提升了設計的國際元素。
而為了推動家具企業(yè)從制造向創(chuàng)意升級，厚街的家具公共服務平臺——東莞名家具設計研發(fā)院也成立了“設計莞家”，其目的就在于通過整合高端的設計資源、設計智慧和制造企業(yè)實現(xiàn)充分對接。
在采訪中，記者發(fā)現(xiàn)，那些能在逆境中生存并且逆市大幅增長的企業(yè)都是具有品牌意識、注重產品設計研發(fā)的企業(yè)。
亂世出梟雄
“現(xiàn)在家具行業(yè)的整體環(huán)境是今年和明年的市場環(huán)境不是那么景氣，因為這種不景色會促使家具行業(yè)加速洗牌的進程的完成，針對不合格的企業(yè)或者不具備競爭力的企業(yè)，將會慢慢被淘汰出去。”相比去年同期，今年A家家具銷售額達到80％的增長，預計年銷售額將達到14億元。朱小坤認為，A家實現(xiàn)逆市增長的關鍵因素是具備競爭對手難以復制的核心競爭力。
“我們有我們的核心競爭力，一個方面，我們是屬于外銷轉內銷企業(yè)，所以在利潤方面是壓得比較低，我們企業(yè)的老板本身做木材出身的，所以在原材料方面減少了很多中間的環(huán)節(jié)，所以這使得我們在同行業(yè)內價位比較具備競爭力；第二是產品開發(fā)方面，我們針對大眾化的產品進行開發(fā)，同時開發(fā)多個小系列，我們可以花一年的時間來了解市場才確定要研發(fā)什么樣的系列，在產品開發(fā)上是比較慎重的，而且花的精力、金錢、人力、物力相對比較多，更能夠抓住終端市場的消費趨向；第三個方面，我們外銷轉內銷的團隊剛好結合了外銷的一些優(yōu)勢，以及內銷的一些優(yōu)勢，相助結合，互助過來了。相對比較優(yōu)勢，所以我們在終端市場上，服務方面，我們可以優(yōu)秀于其他企業(yè)。”
據了解，傳統(tǒng)的內銷型企業(yè)更注重于市場的開拓，而A家更注重市場的維護，在市場維護方面加大力度，“支持到經銷商能夠掙錢，經銷商能夠掙錢我們的老顧客就穩(wěn)定了，就可以介紹更多的新的經銷商進來，這也是我們的增長點。”
A家的定位有兩個方面，板木家具主要是針對工薪階層，針對二、三線市場；實木家具方面主要針對一、二線市場，產品單價一般在7000元到10000元左右，針對能接受相對較低價位的實木消費群。
有了核心競爭力的A家，并不懼怕競爭對手的模仿抄襲，朱小坤引用了一句老話：“人無我有，人有我新”。“抄襲只能抄襲表面的東西，但是抄襲不了核心競爭力，比如我的成本比別人低，我的價格競爭力比別人強，這是他抄襲不了的。在市場比拼的不僅僅是單一的方面，而是綜合競爭力拼。我的生產力很強，我的企業(yè)規(guī)模非常大且全是機器設備，相對別人先進很多，很多喜歡模仿的企業(yè)都是那種中小型廠家，他們純是半機器設備，他們的生產能力，生產成本遠遠比不上我們，所以他們能模仿的只能是表面。”
談到未來規(guī)劃，朱小坤說，“戰(zhàn)略方面，我們主要有兩條路線規(guī)劃。內銷這一塊，第一，我要穩(wěn)住我們做板木第一品牌的影響力；第二就是加快我們實木方面的開發(fā)力度。實木這塊是我們今年三月份才涉足到。我們的規(guī)劃是在兩年內做到內銷市場里面的東莞企業(yè)實木的第一品牌。”
與A家不同，來自天津的南洋胡氏1993年就開始做家具原創(chuàng)品牌，至今已近20年。南洋胡氏品牌中小總監(jiān)高峰向記者介紹了他們的優(yōu)勢，“我們以直營市場為主，從管理的層面來講，我們具備一些優(yōu)勢。今年，我們的銷售額與去年同期相比增長20％左右。今年我們加大了新產品，豐富了我們的產品線，豐滿了我們的產品定位。之前我們比較面向中產階級的藝術產品，這個做了19年。今年我們開始做趨于年輕化的面向都市白領的系列，然后由純高端做維藍國際系列，這樣豐滿了我們的產品線，顧客可以有更多選擇。另外，我們加大了渠道招商的力度，還整合了一些資源，比如行業(yè)比較頂尖的設計資源。”
記者在采訪中了解到，無論是外銷轉內銷企業(yè)，還是一直做原創(chuàng)品牌的企業(yè)，無一例外在研發(fā)設計、品牌推廣、渠道建設方面都加大了投入，這將成為其決勝市場的法寶。
