【個(gè)人簡(jiǎn)介】
王力：曾獲“四川家具十大風(fēng)云人物”、“四川雙流縣十佳青年”等榮譽(yù)稱號(hào)。從1998年到2012年，王力從一名普通職員做到如今營(yíng)銷總經(jīng)理。在南方近十年來(lái)，從生產(chǎn)管理到研發(fā)設(shè)計(jì)、從售后服務(wù)到營(yíng)銷管理，幾乎所有的崗位他都鍛煉過(guò)，練就了一身真功夫，公司都叫他“王鐵人”；做事有勇有謀、干凈利落、負(fù)責(zé)到底的精神讓人注目。集團(tuán)總經(jīng)理張君如此評(píng)價(jià)：“王力敢于負(fù)責(zé)的精神同南方的企業(yè)文化保持高度一致，南方公司就是一個(gè)負(fù)責(zé)任的企業(yè)。”
在2012倫敦奧運(yùn)開(kāi)幕前夕，南方集團(tuán)開(kāi)啟營(yíng)銷公司分轄銷售中心和市場(chǎng)中心新格局，再次步入高速發(fā)展軌道，這其中離不開(kāi)全體南方人的努力，更離不開(kāi)公司董事長(zhǎng)鄔澤華先生的高瞻遠(yuǎn)矚，當(dāng)然，身兼研發(fā)總監(jiān)和營(yíng)銷總經(jīng)理的王力亦是功不可沒(méi)。
南方通過(guò)多年的品牌建設(shè)，現(xiàn)已發(fā)展成為西部前四強(qiáng)，連續(xù)三年將南方帶入高速發(fā)展的軌道，記者專訪了這位年富力強(qiáng)的營(yíng)銷總經(jīng)理。
對(duì)品牌推廣：打造核心概念價(jià)值
據(jù)報(bào)道，今年上半年，社會(huì)消費(fèi)品零售總額為98222億元，扣除價(jià)格因素實(shí)際同比增長(zhǎng)11.2%，即便樓市回暖，但對(duì)于家居業(yè)仍是嚴(yán)冬未過(guò)?，F(xiàn)階段家居業(yè)又面臨著行業(yè)洗牌的問(wèn)題，但是更多的企業(yè)深感壓力。作為南方家私的營(yíng)銷總經(jīng)理又是如何解決的呢？
對(duì)此，王力認(rèn)為：許多世界級(jí)的品牌之所以能長(zhǎng)盛不衰,在很大程度上緣于它們對(duì)品牌核心概念的堅(jiān)持,最典型的是世界日化巨頭寶潔旗下的系列洗發(fā)產(chǎn)品,其核心的概念性價(jià)值始終不變,品牌牢牢占據(jù)著專有的市場(chǎng)空間,南方一再?gòu)?qiáng)調(diào)品牌的DNA，倡導(dǎo)“提高居家生活品質(zhì)、有家就有南方家私”的品牌文化，傳遞一站式購(gòu)物體驗(yàn)，要求新店終端建設(shè)做到從市場(chǎng)調(diào)研、裝修陳列到產(chǎn)品定價(jià)、廣告宣傳、營(yíng)銷管理等“十五到位”和“八個(gè)統(tǒng)一”；老店終端維護(hù)做到品牌形象、終端信息、店面培訓(xùn)、銷售流程等“十七個(gè)管理”，全體南方人深刻踐行這一理念，從而全面提升品牌形象，打造終端核心競(jìng)爭(zhēng)力。
對(duì)員工：內(nèi)外訓(xùn)結(jié)合
抓研發(fā)時(shí)，王力就強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品從研發(fā)開(kāi)始，品質(zhì)是人品、是品牌的生命，是品牌建設(shè)的核心價(jià)值體現(xiàn)。南方公司自成立以來(lái)，堅(jiān)持以“產(chǎn)品研發(fā)為先導(dǎo)、品質(zhì)管理為生命、品牌經(jīng)營(yíng)為戰(zhàn)略”的經(jīng)營(yíng)管理理念，堅(jiān)持員工內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)相結(jié)合，狠抓管理。
“從包江橋到九龍湖，再到如今的三大基地。”王力說(shuō)，“每一次搬廠，就是一次提升，管理團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品一樣必須有質(zhì)的飛躍。”
對(duì)經(jīng)銷商：冷暖我都知
“當(dāng)iPhone三星產(chǎn)品火爆的今天，又有誰(shuí)知道經(jīng)銷商的功勞功不可沒(méi)，南方一直注重客戶利益，深切感知客戶冷暖！不少人認(rèn)為搞好經(jīng)銷商關(guān)系就沒(méi)事了，其實(shí)，南方將客戶、媒體、公益人群、弱視群體等更多地納入了泛客戶群體——積極向上，客戶的困難就是我們的困難”王力在接受采訪時(shí)強(qiáng)調(diào)將更加拉攏經(jīng)銷商的關(guān)系，通過(guò)整合經(jīng)銷商、行業(yè)、媒體等外部資源，強(qiáng)健顧客關(guān)系、商家資源和公關(guān)關(guān)系，助力南方品牌在家具行業(yè)中的影響力。
“我十多年的家具生涯，也給了我一個(gè)好的機(jī)遇，這使我覺(jué)得我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)不后悔，并且打算一輩子用智慧和汗水奉獻(xiàn)這個(gè)行業(yè)，所以我是非常熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)。”王力說(shuō)，他對(duì)南方家私的未來(lái)充滿信心。
