7月14日，天貓愛(ài)蜂潮家居體驗(yàn)館在城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)，這個(gè)曾經(jīng)黯然撤離四惠的賣(mài)場(chǎng)如今易址重張，受到了業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。
在走訪賣(mài)場(chǎng)后記者發(fā)現(xiàn)，愛(ài)蜂潮在賣(mài)場(chǎng)選址、店面布局等方面修正了此前經(jīng)營(yíng)過(guò)程中飽受詬病的“軟肋”。作為線上線下相結(jié)合這一新模式的倡導(dǎo)者，再度襲來(lái)的愛(ài)蜂潮能否如愿發(fā)展，也正式開(kāi)始被市場(chǎng)所檢驗(yàn)。
“傍”上城外誠(chéng)
城外誠(chéng)·天貓愛(ài)蜂潮家居體驗(yàn)館共有3層，經(jīng)營(yíng)面積為5萬(wàn)平方米，涵蓋了家具、建材、家飾家紡三大類。
在眾多入駐品牌中，記者看到不乏意風(fēng)、顧家家居、綠芝島、圣象等知名品牌的身影。新店依然主打家居網(wǎng)購(gòu)線下體驗(yàn)牌，即入駐商戶既在天貓開(kāi)設(shè)有網(wǎng)上專賣(mài)店，同時(shí)又在城外誠(chéng)天貓愛(ài)蜂潮家居體驗(yàn)館設(shè)有線下體驗(yàn)店，顧客既可以在線上直接下單，也可以來(lái)賣(mài)場(chǎng)中看到實(shí)物之后下單。
或許是感受到此前四惠店單打獨(dú)斗的困難，重新開(kāi)業(yè)的愛(ài)蜂潮為圖集群效應(yīng)，轉(zhuǎn)而與城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)聯(lián)姻。
城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)總經(jīng)理劉長(zhǎng)河表示，此次城外誠(chéng)經(jīng)營(yíng)商業(yè)地產(chǎn)，與愛(ài)蜂潮之間為租賃關(guān)系。“憑借城外誠(chéng)的資源優(yōu)勢(shì)及品牌口碑、天貓的網(wǎng)上展示平臺(tái)、愛(ài)蜂潮的運(yùn)營(yíng)模式和先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，可以為廣大消費(fèi)者提供一個(gè)時(shí)尚便捷的購(gòu)物場(chǎng)所，為家居流通行業(yè)開(kāi)創(chuàng)一套全新模式。”
易址重張引關(guān)注
與四惠店相比，二度開(kāi)業(yè)的愛(ài)蜂潮城外誠(chéng)店也再次受到了關(guān)注。剛剛將北京區(qū)直營(yíng)總店設(shè)在愛(ài)蜂潮的全友家私負(fù)責(zé)人陳勝利表示，隨著家居企業(yè)介入電子商務(wù)程度的加深、銷售額的提升，各品牌對(duì)線下體驗(yàn)的需求也在增強(qiáng)，愛(ài)蜂潮城外誠(chéng)店為家居企業(yè)提供了傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)店中店、獨(dú)立旗艦店之外的另一個(gè)新的渠道選擇。
顧家家居中國(guó)營(yíng)銷副總經(jīng)理吳滔也認(rèn)為，從未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，經(jīng)營(yíng)大件產(chǎn)品的家居企業(yè)將不再有純粹的電商或純粹的線下店概念，而將線上、線下相結(jié)合才能打造出強(qiáng)勢(shì)品牌。
但也有部分業(yè)內(nèi)人士對(duì)愛(ài)蜂潮城外誠(chéng)店的長(zhǎng)期發(fā)展表示了質(zhì)疑。某賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示，愛(ài)蜂潮只會(huì)對(duì)城外誠(chéng)周邊原有消費(fèi)群體進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)化和稀釋，而拉動(dòng)新增消費(fèi)需求的可能性較小。一些品牌在城外誠(chéng)本已擁有專賣(mài)店，如今在愛(ài)蜂潮開(kāi)設(shè)店面，這將導(dǎo)致同一品牌下不同店面互相稀釋，喪失了網(wǎng)絡(luò)線下體驗(yàn)店的特色。此外，一位入駐愛(ài)蜂潮的家具品牌負(fù)責(zé)人透露，愛(ài)蜂潮收取的租金和銷售提點(diǎn)比一些傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)更高。
■ 現(xiàn)場(chǎng)走訪
改變?cè)嘘惲蟹绞?
7月15日，記者來(lái)到了城外誠(chéng)·天貓愛(ài)蜂潮家居體驗(yàn)館，與此前四惠店的門(mén)可羅雀相比，新店內(nèi)人氣不錯(cuò)。
記者走訪后發(fā)現(xiàn)，愛(ài)蜂潮新店最顯著的變化在于沒(méi)有再延續(xù)四惠店那種按品類集中擺放的產(chǎn)品陳列方式，而是效仿了傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)的品牌專賣(mài)店形勢(shì)，每個(gè)品牌都有獨(dú)立的門(mén)店進(jìn)行銷售，購(gòu)物環(huán)境較此前有所改善。除了大部分主打網(wǎng)絡(luò)銷售的品牌入駐外，愛(ài)蜂潮城外誠(chéng)店也吸引了百?gòu)?qiáng)、圣華、芝華士等一線品牌的加入。
愛(ài)蜂潮店內(nèi)與城外誠(chéng)賣(mài)場(chǎng)中存在許多重合品牌，部分品牌進(jìn)行了差異化營(yíng)銷。國(guó)安佳美導(dǎo)購(gòu)表示，愛(ài)蜂潮店內(nèi)主營(yíng)樣品，供消費(fèi)者淘便宜，約為正價(jià)的5.5折，而城外誠(chéng)店內(nèi)則為正價(jià)產(chǎn)品。意風(fēng)家具銷售人員也表示，愛(ài)蜂潮店內(nèi)經(jīng)營(yíng)的冰島樺木色、櫻桃木色產(chǎn)品，比其他店面內(nèi)的胡桃、柚木、白楓等產(chǎn)品價(jià)格低5%。
■ 聲音
線上交易額不會(huì)低于線下
●陳志宇，北京天貓愛(ài)蜂潮投資有限公司總經(jīng)理
所謂的租金高，指的是投入和產(chǎn)出不成正比。如果每平米每月500元，而一年銷售達(dá)到2000萬(wàn)、3000萬(wàn)的話，租金則不算高。我們所收取的展示服務(wù)費(fèi)是希望為商家做增值服務(wù)，讓商家的銷售得到大幅度增長(zhǎng)。愛(ài)蜂潮內(nèi)商戶的線上交易金額絕不會(huì)低于線下，最低也是五五開(kāi)。我們收取服務(wù)展示費(fèi)，主要用于整個(gè)體驗(yàn)館的抽檢和購(gòu)物環(huán)境的改善，以及為了促動(dòng)消費(fèi)達(dá)成交易而做的品牌推廣和市場(chǎng)投入，最終都會(huì)回歸到市場(chǎng)去。
