日前，筆者在成都進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查時(shí)了解到，今年1至3月，許多家具企業(yè)、賣場(chǎng)、經(jīng)銷商與去年同期相比，營業(yè)額都有所下降。許多行業(yè)人士認(rèn)為，今年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。這主要表現(xiàn)在以下 三個(gè)方面：一是廣辟渠道成為眾多家具企業(yè)一成不變的營銷思維;二是60%的川派家具企業(yè)仍以中低端市場(chǎng)作為企業(yè)生存立命之根基，價(jià)格優(yōu)惠政策成為吸引三、四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商的主要手段;三 是部分家具企業(yè)在進(jìn)軍頂級(jí)市場(chǎng)時(shí)困難重重，難有成功的模式。那么，成都家具要想實(shí)現(xiàn)更大發(fā)展，進(jìn)軍一級(jí)市場(chǎng)，存在哪些問題，該如何突破呢？
短板：高端市場(chǎng)
在品牌方面，成都家具品牌眾多，也有在全國叫得響的大品牌，但品牌價(jià)值真正能夠與一線家具品牌相抗衡的不多。許多企業(yè)的品牌營銷路徑依然停留在深挖渠道的初級(jí)品牌營銷層面。這個(gè) 品牌，更多是為經(jīng)銷商服務(wù)，而不是為企業(yè)自身品牌價(jià)值增值服務(wù)。
在技術(shù)方面，許多成都家具企業(yè)仍將生產(chǎn)設(shè)備作為企業(yè)發(fā)展的重中之重，以此提高生產(chǎn)效率，降低產(chǎn)品價(jià)格，進(jìn)而推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，卻忽略了企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、流程再造、管理升級(jí)、營銷理念 轉(zhuǎn)型等深層次技術(shù)領(lǐng)域的突破上。技術(shù)絕不是一個(gè)狹義的生產(chǎn)概念，而是涉及企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)方方面面的一個(gè)廣義概念。
在市場(chǎng)方面，成都家具企業(yè)產(chǎn)品主要以板式、軟體等為主，從種類而言，若想占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)，難度較大。因?yàn)檫@幾類產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)數(shù)不勝數(shù)，而且同種類產(chǎn)品之間細(xì)節(jié)方面的差異，是消費(fèi) 者相對(duì)難辨的事情。而相對(duì)高端的實(shí)木家具市場(chǎng)，成都家具的競(jìng)爭(zhēng)力則不是很強(qiáng)。
優(yōu)勢(shì)：實(shí)力雄厚成本較低
成都八益家具股份有限公司董事長、四川省家具行業(yè)商會(huì)會(huì)長王學(xué)茂告訴筆者，成都家具主要以板式為主，一直是國內(nèi)三大重要的家具產(chǎn)地之一。在20年的發(fā)展過程中，成都家具涌現(xiàn)了像全 友、掌上明珠等知名品牌，他們已經(jīng)進(jìn)入規(guī)?；纳a(chǎn)和發(fā)展階段。在二、三級(jí)市場(chǎng)牢牢站穩(wěn)后，成都家具已經(jīng)有進(jìn)軍一級(jí)市場(chǎng)的野心和底氣。如：為了打造中國家具第一品牌，創(chuàng)建世界一 流企業(yè)，全友專門針對(duì)一級(jí)市場(chǎng)研發(fā)家具，在北京隆重向全國60余家媒體公布自己的全球戰(zhàn)略，并宣布三年之內(nèi)全面進(jìn)入一級(jí)市場(chǎng)。掌上明珠繼續(xù)大力夯實(shí)基礎(chǔ)，將二、三級(jí)市場(chǎng)作為助推器 ，向一級(jí)市場(chǎng)全力進(jìn)軍。南方家私用細(xì)致的服務(wù)當(dāng)作攻克一級(jí)市場(chǎng)理性消費(fèi)者的武器。好風(fēng)景則在2010年入選世博民企館，為進(jìn)軍一級(jí)市場(chǎng)打造金字招牌。從建廠之初就把一級(jí)市場(chǎng)作為目標(biāo) 的浪度家私，專門為一級(jí)市場(chǎng)設(shè)置了產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)。港府太子為進(jìn)軍一級(jí)市場(chǎng)，刻意打造新品牌。在成都家具中算晚輩的帝標(biāo)家具，一開始就定位一、二級(jí)市場(chǎng)，瞄準(zhǔn)70后、80后人群，分析他們 的消費(fèi)心理，從產(chǎn)品的理念和設(shè)計(jì)著手，試圖取得目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)同，并通過參加展會(huì)擴(kuò)展自己的銷售渠道。
王學(xué)茂說，四川家具行業(yè)商會(huì)為了幫助企業(yè)進(jìn)軍一級(jí)市場(chǎng)，也以企業(yè)發(fā)展的需求為出發(fā)點(diǎn)，積極“走出去”，與樂從、香河、蠡口三大家具商貿(mào)之都以及中國家具協(xié)會(huì)，簽訂“中國4+1家具商 貿(mào)聯(lián)盟”，以促進(jìn)四川家具在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和流通方面，達(dá)到一級(jí)市場(chǎng)的要求。
紅星美凱龍江浙區(qū)總經(jīng)理蔣衛(wèi)平認(rèn)為，最近幾年成都家具發(fā)展很快，已經(jīng)贏得市場(chǎng)認(rèn)可。和其他家具生產(chǎn)基地相比，成都家具企業(yè)擁有規(guī)模化和用工成本的優(yōu)勢(shì)，并且在二、三級(jí)市場(chǎng)打下了 牢固的根基。成都家具通過與紅星美凱龍達(dá)成戰(zhàn)略合作，把通往一級(jí)市場(chǎng)的橋搭好，在包裝上下工夫，突出產(chǎn)品的差異化，就能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝。
根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，在市場(chǎng)形勢(shì)較為嚴(yán)峻的2011年，相比江浙、廣東等沿海家具和北方家具在一級(jí)市場(chǎng)和海外市場(chǎng)的節(jié)節(jié)受挫，四川家具卻表現(xiàn)出異常頑強(qiáng)的生存能力，除了鞏固原有 的二、三級(jí)市場(chǎng)，不少四川家具品牌在一級(jí)市場(chǎng)已有一定突破。相信在四川家具人的共同努力下，進(jìn)軍一級(jí)市場(chǎng)的目標(biāo)一定能盡快實(shí)現(xiàn)。
