房地產(chǎn)調(diào)控組合拳輪番出臺,限購限貸在二三線城市持續(xù)延伸,以及多位高層不斷宣稱調(diào)控政策不放松的言論,都讓本已嚴峻的房地產(chǎn)行業(yè)形勢變得更為撲朔迷離。而身處房地產(chǎn)下游的家居建材行業(yè)也未能獨善其身,連帶著也被卷入了萎靡不振的市場環(huán)境中。冷淡的行業(yè)現(xiàn)狀讓賣場租金問題愈發(fā)顯現(xiàn)出來,島城不少家居建材經(jīng)銷商紛紛叫苦,稱“業(yè)務量同期下滑40%,租金卻上漲30%,著實傷不起?!苯?,記者走訪島城眾家居賣場,和眾商家一起探討賣場租金上漲背后的博弈。 ?
建材商業(yè)績下降40%?青島家居賣場租金逆市上漲30%??
走訪中,島城某知名品牌廚電經(jīng)銷商劉先生告訴記者“大家都知道市場現(xiàn)在一路低迷,不用說我們廚電行業(yè),整體的銷售情況都不樂觀,但是島城家居賣場的租金普遍上漲了10%左右,漲的最高的是香港中路的銀座家居賣場,建材商要是續(xù)約的話租金上漲30%?,F(xiàn)在別說賺錢了,單就賣場的租金這一項,就已經(jīng)讓我們感受到了不小的壓力,有時候每月的銷售額甚至不夠支付賣場租金,開店等于賠錢”。 ?
調(diào)查發(fā)現(xiàn),由于租金過高、人工費上漲、銷售下滑,昔日終端賣場讓眾多經(jīng)銷商賺得盆滿缽滿的現(xiàn)象已不復存在,如今的終端賣場內(nèi)虧損的經(jīng)銷商比例越來越大。漢斯格雅衛(wèi)浴?;轁嵔邮懿稍L時表示“每個商戶都有盈虧平衡點,通常來講,租金占比在5%到10%是比較合理的,但目前看來還沒有哪個賣場有明顯的降租現(xiàn)象。在市場冷清銷售壓力大的情況下,我們希望賣場能夠增加投入、主動出擊,通過新穎的活動來吸引消費者?!??
經(jīng)銷商、賣場博弈升級?“降租談判”無果島城建材商集體撤退??
“家居建材賣場和我們這些商戶不是簡單的租賃關系,彼此之間更是戰(zhàn)略合作伙伴,在這種特殊時期甚至可以用‘唇齒相依’來形容?,F(xiàn)在很多賣場都有擴張的行動,還要求賣場里大大小小的品牌跟著一起擴張,但這卻把我們陷入了一個很被動的境地。尤其是一些賣場實行捆綁式合作,市場蛋糕就那么大,客戶卻被稀釋分散了。”一位不愿透露姓名的建材經(jīng)銷商跟記者訴苦道“成本飆升、利潤攤薄、資金被占用,我們哪還有什么利潤空間可談。” ?
據(jù)悉,經(jīng)銷商和家居賣場之間的利益博弈從未停止過。業(yè)內(nèi)人士透露,今年4月份眾多知名瓷磚品牌經(jīng)銷商與島城某家居賣場展開了“談判”,要求賣場在市場寒冬期降低租金,面對經(jīng)銷商的降租聲音,該賣場仍未做出讓步,無奈之下,經(jīng)銷商選擇了集體撤退。 ?
當市場遭遇寒流?兩敗俱傷不如抱團取暖??
“當前環(huán)境下,賣場不是收了租金就撒手不管,而應換位思考,設身處地替商戶著想。經(jīng)銷商隊伍的穩(wěn)定也關系到賣場的長遠發(fā)展,在店面租金、人工成本等費用不斷上漲及市場需求疲軟的情況下,經(jīng)銷商們也面臨著巨大的生存壓力,賣場還是需要通過各種活動支持來降低經(jīng)銷商的經(jīng)營成本,為經(jīng)銷商減負,大家一起度過寒冬,經(jīng)銷商做強了,賣場的綜合實力自然會得到提升,這才是我們想要看到的一個共贏的局面?!碧K尚國際家居建材廣場負責人分析道。 ?
俗話說?“兄弟同心,其利斷金”,經(jīng)銷商與賣場之間本就是利益共同體,談及經(jīng)銷商和賣場之間的各種“博弈”,青島海博家居和達翁家居廣場負責人分別表示,“賣場與商戶只有同仇敵愾,并肩作戰(zhàn),方能贏得市場的成功!”、“在目前的市場大環(huán)境下,跟商戶共同協(xié)作,在逆流中破浪前行才是出路?!?/p>