30多個品牌集體亮相 "香港家具周"提供"折上折"
夏日的酷熱未能擋住家居建材行業(yè)刮起的陣陣清爽之風(fēng)，一場香港家具品牌大戲正在京城拉開序幕，讓人們看到了那些曾經(jīng)創(chuàng)造過家具行業(yè)奇跡的領(lǐng)軍人，正帶著香港品牌曾經(jīng)的輝煌走到了大家面前。6月13日，紅蘋果、皇朝、新干線、華源軒、歐意寶、芝華仕、書香門其、迪信、愛蒙、多喜愛等30多個具有"香港血統(tǒng)"的著名家具品牌老總，紛紛在京城亮相，他們帶來的是一桌精心準(zhǔn)備的盛宴--"香港家具周"，著名的品牌、時尚的款式、優(yōu)惠的價格和誘人的大獎，悄悄地分食著北京的家具建材市場。
香港家具品牌集體"折上折"
紅蘋果、皇朝、新干線、華源軒、歐意寶、芝華仕、書香門其、迪信、愛蒙、多喜愛……這些品牌在全國頗為知名，在北京也是居然之家、城外誠、藍(lán)景麗家、紅星美凱龍等品牌賣場里的佼佼者。它們有一個共同特點：具有"香港血統(tǒng)"--要么公司注冊地在香港，要么是國際家私裝飾業(yè)(香港)協(xié)會的會員。
6月13日，由國際家私裝飾業(yè)(香港)協(xié)會與居然之家聯(lián)合舉辦的"香港家具周"活動正式拉開帷幕，在截止到6月21日的一周內(nèi)，這些品牌集體在居然之家北京各店舉行特別促銷活動，為消費者送上前所未有的"折上折".6月13日"香港家具周"開幕當(dāng)天，居然之家總裁汪林朋帶領(lǐng)各位香港家具品牌老總參觀居然之家金源店所有香港家具品牌展廳，隨后舉行總裁現(xiàn)場簽售，所有簽單的顧客均享有成交價8.5折基礎(chǔ)上再打9.5折的特別優(yōu)惠；在6月21日"香港家具周"閉幕式當(dāng)天，居然之家北四環(huán)店、金源店、十里河店和玉泉營店還將進(jìn)行四店聯(lián)動讓利，現(xiàn)場簽單者除可以享受成交價基礎(chǔ)上8.5折優(yōu)惠以外，還有機(jī)會參與現(xiàn)場抽獎，24個幸運者將獲得香港旅游大獎，享受免費香港游。
據(jù)悉，30多個香港家具品牌同時打出這樣的折扣，在北京市場上還是其一次，因而受到消費者極大追捧，開幕式當(dāng)天總裁簽售就超過1000單，營業(yè)額超過1500萬元。一位花費將近2萬元購買了一套紅蘋果家具的消費者告訴記者，以前紅蘋果很"牛"，只有在"五一"、國慶等節(jié)日時才打個9.5折，現(xiàn)在打到8.5折，已經(jīng)是"破天荒"了。
業(yè)內(nèi)為香港家具品牌"把脈"
在"折上折"的背后，人們看到了香港家具品牌的強(qiáng)勢，也透露出這樣一個信息：香港家具品牌在京城試圖找回昔日雄風(fēng)。
家具行業(yè)著名代理商王大偉回憶說，中國家具行業(yè)的發(fā)展歷程中，香港家具品牌起著舉足輕重的作用."上世紀(jì)80年代開始，香港家具品牌是身份和地位的象征，在內(nèi)地剛剛嶄露頭角，很多家庭都以購買香港品牌家具為榮耀."中國家具協(xié)會理事長賈清文表示，為順應(yīng)中國迅速擴(kuò)大的市場需求，最初從香港發(fā)展起來的家具企業(yè)到內(nèi)地設(shè)廠，引進(jìn)了新設(shè)計、新工藝，帶來了新技術(shù)、新款式，大大地推動了中國家具行業(yè)的迅速發(fā)展。
然而，時過境遷，香港家具品牌如今已經(jīng)風(fēng)光不再，尤其是在北京、上海等大城市，逐漸讓位給后來崛起的本地品牌。國際家私裝飾業(yè)(香港)協(xié)會名譽(yù)主席陳民分析認(rèn)為，香港家具品牌這幾年在北京市場有退縮的跡象，主要原因有四個：一是廣東制造優(yōu)勢逐步縮小，北京本地企業(yè)逐步成長發(fā)展；二是香港制造業(yè)對北京市場的遠(yuǎn)距離運輸成本以及矛盾逐步顯露；三是香港家具品牌比較重視出口市場，忽略了在內(nèi)地市場的戰(zhàn)略發(fā)展；四是在市場運作以及經(jīng)營服務(wù)上未能重視對經(jīng)銷商直接的支持。
陳民的分析與汪林朋的看法如出一轍。汪林朋認(rèn)為，香港家具品牌在北京地位降低的原因很多，其中一個重要的因素是"在營銷管理方面沒有與時俱進(jìn)，完全采取以經(jīng)銷商為主的營銷模式，容易幫助廠家迅速拓展市場，但也可能在經(jīng)銷商實力不夠發(fā)生動搖時拖廠家的后腿，有的工廠由于經(jīng)銷商退出，一天失去百十家店也不奇怪"。
國際家私裝飾業(yè)(香港)協(xié)會主席張呈峰顯然對香港家具品牌當(dāng)前的狀況心知肚明。他表示，組團(tuán)舉辦此次"香港家具周"的目的主要有三個：一是通過香港家具品牌和居然之家這種優(yōu)勢賣場的互動合作，進(jìn)一步提升香港家具品牌在北京的服務(wù)質(zhì)量；二是通過聯(lián)合、集中讓利促銷的方式，拉動消費市場，提升香港家具品牌在北京的經(jīng)營銷售額；三是通過"香港家具周"的宣傳，展現(xiàn)香港家具在產(chǎn)品設(shè)計、制造、營銷等方面的實力，引導(dǎo)消費市場的發(fā)展趨勢。
北京家具市場確實是一個值得開掘的富礦。據(jù)統(tǒng)計，北京每年家具銷售達(dá)300億元，這么大的一塊蛋糕如何切得多一些，是各大家具品牌都在思考的問題。對于香港家具品牌來說，要想在北京收復(fù)失地，恐怕得好好琢磨一下汪林朋開出的"藥方"：一是重新樹立香港家具品牌的競爭優(yōu)勢，二是強(qiáng)化與居然之家等品牌賣場的合作。
香港家具品牌的競爭優(yōu)勢是什么？賈清文表示，從國際上來看，物美價廉的中國家具還會受到歡迎，單是香港每年就有十幾億元的出口量，其中70%出口到歐美市場，這說明中國香港家具的制造能力、產(chǎn)品品質(zhì)是首屈一指的，具有規(guī)模優(yōu)勢和成本優(yōu)勢。更重要的是，香港家具企業(yè)的品牌建設(shè)非常好，很多品牌都是人們耳熟能詳?shù)?，只要定位?zhǔn)，開拓市場得法，就會獲得市場的回報。陳民更是認(rèn)為，香港家具品牌當(dāng)前最應(yīng)該做的是"從單純追求市場規(guī)模轉(zhuǎn)變成為重點建立品牌"。
至于與品牌賣場合作方面，香港家具品牌的老總們已經(jīng)感到了切膚之痛。失去了渠道，就失去了市場，一些南方品牌依托經(jīng)銷商拓展渠道，常常是想進(jìn)哪兒就進(jìn)哪兒，哪里掙錢多就往哪兒去，沒有一個長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，致使一些品牌的話語權(quán)掌控在經(jīng)銷商手里。汪林朋認(rèn)為，經(jīng)銷商非常重要，但品牌家具要做到全國發(fā)展，就應(yīng)該以品牌的名義與居然之家等全國性渠道品牌結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，捆綁式發(fā)展，才能增強(qiáng)市場擊打能力，實現(xiàn)雙贏。
一個"香港家具周"，把香港家具所代表的精致設(shè)計、精工制作、前衛(wèi)風(fēng)格、時尚潮流呈現(xiàn)在消費者面前，將香港家具的起源、發(fā)展、流行趨勢和未來前景留待人們思考。香港家具品牌在北京的市場爭奪戰(zhàn)才剛剛開始。
