2012年4月22日地處成都北部的某沙發(fā)廠張先生開(kāi)始將以下消息到處發(fā)布:“交通便利、面積4000 沙發(fā)廠和設(shè)備轉(zhuǎn)讓,有合理布局的廠房和辦公室。并有展廳400 左右?,F(xiàn)月產(chǎn)量達(dá)到 300套左右。因特殊原因現(xiàn)轉(zhuǎn)讓,歡迎各位有識(shí)之士有需用者可聯(lián)系,現(xiàn)場(chǎng)考察,價(jià)格面議。” 這是一條讓人震驚的消息,因?yàn)橐恢币詠?lái),筆者都和這家企業(yè)有著密切聯(lián)系,他們參加多屆成都家具展并多次和我報(bào)合作加以品牌推廣,也一度有過(guò)參加深圳展的念頭——這么看來(lái),它不是一個(gè)一點(diǎn)實(shí)力基礎(chǔ)也沒(méi)有的企業(yè)才是。但就是這樣一家苦心經(jīng)營(yíng)的企業(yè),如今走到了發(fā)展的盡頭。
大型企業(yè)忙調(diào)整
小型企業(yè)陷困境
按坊間觀察,今年四川企業(yè)確實(shí)不好過(guò),諸如雙虎、南方之類的大企業(yè)也直嘆生意好淡,但清淡的市場(chǎng)對(duì)大中型企業(yè)來(lái)說(shuō)恰好是某種階段性調(diào)整,我們可以看到有的實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)甚至大幅加大企業(yè)營(yíng)銷預(yù)算,請(qǐng)代言人、全媒體推廣、電子商務(wù)渠道開(kāi)拓個(gè)個(gè)忙得不亦樂(lè)乎又焦頭爛額。
事實(shí)上,從2008年至今,四川家具行業(yè)的際遇如同玩過(guò)山車一般驚險(xiǎn),先是外銷乏力內(nèi)銷商機(jī)顯現(xiàn),四川家具企業(yè)突然被推至全國(guó)家具業(yè)界關(guān)注焦點(diǎn),人們才發(fā)現(xiàn)四川家具企業(yè)已經(jīng)悄悄完成了對(duì)全國(guó)家具市場(chǎng)的布局——這個(gè)先期布局的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)無(wú)法被其它產(chǎn)區(qū)所超越。隨后,2008年—2009年內(nèi)銷市場(chǎng)發(fā)展迅猛,房地產(chǎn)政策尚很寬松,四川家具行業(yè)迅速在眾目睽睽中強(qiáng)勢(shì)崛起:以生產(chǎn)園區(qū)建設(shè)和產(chǎn)能的大幅提升為標(biāo)志,成都出現(xiàn)了產(chǎn)值億級(jí)以上企業(yè)至少30家,堪稱“川企前30強(qiáng)”。
但需要重點(diǎn)提及的是整個(gè)家具行業(yè)近3000家企業(yè)的生存環(huán)境的變化,2008-2010年初自然是個(gè)個(gè)企業(yè)都賺錢的年代,那簡(jiǎn)直可以用而進(jìn)入2010年中至2012年,當(dāng)四川中堅(jiān)企業(yè)都生意慘淡的時(shí)候,數(shù)量極為龐大的中小企業(yè)則已經(jīng)展開(kāi)激烈的低位競(jìng)爭(zhēng),不斷地有企業(yè)敗下陣來(lái),鎩羽棄甲。
經(jīng)營(yíng)成本不斷上升
企業(yè)利潤(rùn)總額下降
一是家具原材料,包括木材、板材、油漆、膠、皮革和五金配件等價(jià)格上漲,同比漲幅達(dá)到了15%~20%;據(jù)相關(guān)監(jiān)測(cè)顯示,近半年來(lái),由于木材市場(chǎng)供應(yīng)偏緊,進(jìn)口木材價(jià)格升幅較大,拉動(dòng)了國(guó)內(nèi)木材市場(chǎng)整體價(jià)格上揚(yáng),一些木材價(jià)格升幅甚至達(dá)20%。木材漲價(jià)導(dǎo)致以木材為原材料的產(chǎn)品明顯提價(jià),據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,家具類產(chǎn)品漲幅將可能超過(guò)5%,尤以高檔品牌為主。對(duì)此很多廠家不得不“繞道而行”,推出新木種,如白蠟?zāi)尽烊誓镜?。二是人工費(fèi)用上漲,今年人工費(fèi)成本普遍上漲20%至30%,這也在一定程度上提高了家具成本;三是運(yùn)輸費(fèi)用增加,今年成品油價(jià)多次上調(diào),導(dǎo)致運(yùn)輸成本提高。四是人民幣快速升值對(duì)家具企業(yè)利潤(rùn)影響很大。
尤其今年多數(shù)企業(yè)扎堆轉(zhuǎn)型實(shí)木,導(dǎo)致實(shí)木銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、混亂,隨著今年國(guó)際木材供應(yīng)量減少和價(jià)格上升,明年實(shí)木成本還將上漲。這將導(dǎo)致一些雜牌、小型實(shí)制造企業(yè)逐漸被淘汰出局——當(dāng)然這也促進(jìn)了市場(chǎng)的規(guī)范化和有序化;但小型企業(yè)一旦如此布錯(cuò)局則難以為繼。
資金短缺管理粗放
品牌意識(shí)桎梏企業(yè)發(fā)展
家具企業(yè)是典型的勞動(dòng)密集型企業(yè),也是流動(dòng)資金需求量大的企業(yè),特別是企業(yè)需要儲(chǔ)存較多數(shù)量的木材。要生產(chǎn)出高質(zhì)量的家具,從原材料進(jìn)口,經(jīng)木材自然風(fēng)干等一系列環(huán)節(jié),最后到成品出口,有的占用資金長(zhǎng)達(dá)三四年的時(shí)間,資金緊張一直是制約家具企業(yè)發(fā)展的瓶頸問(wèn)題。今年數(shù)次提高存款準(zhǔn)備金率后,各商業(yè)銀行收縮貸款額度,首先受影響的是中小企業(yè),使中小企業(yè)在貸款方面處于更不利地位。
大多數(shù)中小企業(yè)規(guī)模小,實(shí)力較弱,恰恰品牌意識(shí)也非常差。但在行情不好的情況下,大品牌可以稍加提價(jià)而消費(fèi)者還能承擔(dān);但中小品牌家具廠家和經(jīng)銷商則由于本身附加值就低,提價(jià)可能更不好賣,對(duì)此中小型企業(yè)只能壓縮利潤(rùn),對(duì)產(chǎn)品價(jià)格和銷售策略進(jìn)行微調(diào)。
企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力
獨(dú)辟蹊徑找出路
在全球經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)性增長(zhǎng)過(guò)程中,企業(yè)一方面要努力調(diào)整組織管理模式,提高經(jīng)營(yíng)管理水平,克服家族式管理的隨意性,自覺(jué)向現(xiàn)代企業(yè)制度靠攏。另一方面,應(yīng)高度重視自有品牌建設(shè),擴(kuò)大研發(fā)投入,在自身力量不足的情況下,積極尋找外援,借助于科研機(jī)構(gòu)和政府力量,培育自主品牌,不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和附加價(jià)值,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
在以品牌意識(shí)統(tǒng)攬全局的前提下,中小企業(yè)還當(dāng)獨(dú)辟蹊徑別找出路,盲動(dòng)沒(méi)有任何好結(jié)果:前些年盲目上馬板式,再些年急速上馬軟體,去年開(kāi)始大家扎堆實(shí)木,今年來(lái)看,如此朝秦暮楚的小型企業(yè)要做大也難。而反觀全友家私定位既眼光獨(dú)到、營(yíng)銷又勝在堅(jiān)持,多年耕耘三級(jí)市場(chǎng),且又堅(jiān)持央視廣告投放,這已經(jīng)保證了作為大眾品牌上的優(yōu)勢(shì)。
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