在中國家具行業(yè)，品牌林立，競爭激烈，全國6萬多家家具制造企業(yè)，能夠占據(jù)市場份額1%的企業(yè)也尚未出現(xiàn)，而家具產(chǎn)品是否有精準(zhǔn)的定位，已經(jīng)被看成是家具品牌能否脫穎而出的關(guān)鍵。
現(xiàn)在越來越多的企業(yè)深刻地感受到單一產(chǎn)品與缺乏核心競爭力很難持續(xù)發(fā)展，于是開始探索自己的出路，都傾向于尋找自身特色為突破口，為自己在眾多家具品牌中找準(zhǔn)屬于自己的位置而努力著。
首先要精準(zhǔn)定位 建立區(qū)隔
隨著人們生活水平的提高，對(duì)生活品質(zhì)和美的要求也越來越高，而藝術(shù)就是美最高的表現(xiàn)形式，有些家具企業(yè)就定位于“藝術(shù)家具”正是出于此考慮。家具行業(yè)只有我們率先提出“藝術(shù)家具”的定位，獨(dú)一無二，具有差異性和獨(dú)特性。同時(shí)，藝術(shù)是不分國界和時(shí)空的，既有現(xiàn)代藝術(shù)又有傳統(tǒng)藝術(shù)，既有中國藝術(shù)也有西方藝術(shù)，我們的產(chǎn)品風(fēng)格目前雖以中式為主，但現(xiàn)代風(fēng)格甚至西方前沿設(shè)計(jì)手法會(huì)越來越多，這個(gè)定位可以囊括以后新推出的各種風(fēng)格的產(chǎn)品，體現(xiàn)了定位的可持續(xù)性和包容性。
藝術(shù)又是無價(jià)的。藝術(shù)家具的定位具有很強(qiáng)的價(jià)值感，為品牌增加了附加值，也讓人一看就明白，簡單、直接的表達(dá)在如今廣告泛濫的時(shí)代，可以讓消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)明白我們的品牌價(jià)值所在。
藝術(shù)在東西方的標(biāo)準(zhǔn)不一樣，怎么樣去理解藝術(shù)，每個(gè)區(qū)域的每個(gè)人又都不一樣，就好像美在每個(gè)人心中的標(biāo)準(zhǔn)也是不同的。有些人覺得我們的產(chǎn)品不是藝術(shù)，還有些人又很喜歡我們的產(chǎn)品，這的確是事實(shí)。樂雅軒提出的“藝術(shù)家具”表達(dá)了我們對(duì)藝術(shù)的一種理解，對(duì)一種生活態(tài)度的倡導(dǎo)。
而以藝術(shù)為定位，在其他行業(yè)并非沒有成功的例子。比如家紡企業(yè)中的富安娜，其他家紡企業(yè)的產(chǎn)品也并非不“藝術(shù)” ，但只有富安娜一直堅(jiān)持傳播“藝術(shù)家紡”的概念，并聘請(qǐng)舞蹈藝術(shù)家楊麗萍做代言人，建立了市場區(qū)隔。臺(tái)灣的“琉璃工房”則是唯一成功塑造“藝術(shù)琉璃產(chǎn)品”的企業(yè)，將玻璃制品賣到天價(jià)，可以和施華洛世奇分庭抗禮。它們都是樂雅軒的榜樣。
鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體 瞄準(zhǔn)市場訴求
家具只是承載文化藝術(shù)的一個(gè)載體，為消費(fèi)者提供一種具有文化藝術(shù)內(nèi)涵的生活方式。根據(jù)不同目標(biāo)消費(fèi)群的不同經(jīng)濟(jì)狀況、文化學(xué)歷和鑒賞力，產(chǎn)品指向的消費(fèi)群體不同，做出來的產(chǎn)品自然不同，這需要根據(jù)市場的實(shí)際需求去發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造。
目前市場上的實(shí)木家具打出“第三代實(shí)木家具”的訴求，這也意味著新的市場訴求又產(chǎn)生了，企業(yè)需要掌握第三代實(shí)木家具的核心實(shí)質(zhì)去研發(fā)，才能做到使消費(fèi)者稱心如意。 深圳家具
