4月29日,五一小長假的第一天,記者驅車前往東五環(huán)的紅星美凱龍,上午剛過10點,停車場已經(jīng)停了不少車,賣場門口掛滿了各種促銷活動的廣告條幅,一派節(jié)日氣氛。記者隨后又走訪了居然之家、集美家居、東方家園等多家賣場了解到,從4月中旬開始,京城家居賣場就提前拉開了促銷大戲,在五一同樣力度不減。
值得注意的是,記者發(fā)現(xiàn)不少前來購物的消費者都是年輕的80后。趙先生家住東直門,北京人,三年前申請的兩限房現(xiàn)已交房裝修,在東四環(huán)外的王四營附近,記者在紅星美凱龍東五環(huán)店遇到他正和父母逛賣場,他告訴記者,由于商家五一節(jié)做活動的比較多,自己能很好地挑選商品,所以帶著父母前來“打探”市場行情。“我打算趁著五一就把家具訂好,提前下手,這樣年底就能把婚結了。”
看點1:促銷力度大 消費者提前摸底
記者在紅星美凱龍東五環(huán)店走訪中,遇到打算借五一市場“肉搏”之機,把裝修所需的建材家具一次搞定的孫小姐。借著各大家居市場在4月中旬就提前打響的“促銷保衛(wèi)戰(zhàn)”,孫小姐幾乎已摸清了各家市場的促銷“底細”。
早上10點剛過,記者跟隨孫小姐到二樓的福爾伊德沙發(fā)開票,由于提前打探好,孫小姐開票后直接去排隊參加紅星美凱龍的總經(jīng)理簽售再享10%優(yōu)惠的活動,此時孫小姐前面已經(jīng)排了20多號了,由于活動每天只限100單,所以顧客一般都是提前看好商品開門就直接去開票交款。
孫小姐看中了一套規(guī)格290*96的布藝沙發(fā),原價是8032元,五一期間品牌可以打6.8折,折后是5461元,然后還可參加紅星美凱龍的店內活動,即購買家具建材實價基礎上紅星立返8%,再加上總經(jīng)理簽售再享10%優(yōu)惠的活動,此套沙發(fā)相當于打了個6折,價格還是相當給力的。
看點2:重重優(yōu)惠層層疊加讓利
隨后,記者又來到了東方家園建材超市管莊店時發(fā)現(xiàn),為了吸引更多的消費者,除傳統(tǒng)的打折讓利之外,商家鉚足了勁兒變換花樣。“給實惠,就是要把消費者舍不得買的東西送給他們。”某品牌負責人告訴記者。
當競爭激烈,單一促銷優(yōu)惠已無法有力阻擊對手,產生營銷差異之時,記者發(fā)現(xiàn),今年五一的市場價格戰(zhàn),更流行優(yōu)惠疊加讓利的模式。據(jù)記者不完全統(tǒng)計,今年五一促銷3、4天時間,所有主流家居市場組織的子活動數(shù)量均在5項以上。
記者在東方家園賣場看到,商家推出了商品價格低于市場成交價15%的促銷活動,優(yōu)惠一:數(shù)千款商品價格到底,如歐司朗節(jié)能燈7.9元,華明實復地板每片14.91元,美標e-潔智能溫水沖洗便座1599元;優(yōu)惠二:上百家知名品牌直降3折起;優(yōu)惠三:會員預存1000元即可增值為1100元,預存2000元增值為2200元,以此類推;優(yōu)惠四:滿額送豪禮,有液晶電視、空調、洗衣機等;優(yōu)惠五:簽家裝即送“五項免費”再享商品折上折。
另外,集美家居推出了五一“價”給你,置家超省“薪”的活動,還有萬瓶原裝法國紅酒贈送,促銷力度也絕對讓消費者心動。
看點3:六成消費者選擇假日消費
日前,新浪家居的五一家居消費意向調查結果顯示,60.5%的消費者選會擇利用五一期間購買家居裝修建材產品,31.6%的消費者選擇促銷力度大就去。看來假日促銷帶來的龐大銷售量不僅讓賣家高興,更是贏得了買家的歡心。
記者在走訪中也同樣發(fā)現(xiàn),多數(shù)消費者認為假日消費能買到物美價廉的家居用品,很愿意借五一促銷出手。
一位正在賣場選購家具建材的趙女士告訴記者:“假日消費確實能給我們節(jié)省不少錢。我很早就看中一套整體衣柜,一直都沒有舍得買,就等著五一能有個大折扣,今天一來活動果然挺大的,而且賣場也會給一部分補貼,這么算下來,我就能省五千多元。”
促銷帶來同樣快樂的還有業(yè)主周先生,“我和太太平時忙得沒時間選購家具,想趁著五一小長假把家具都備齊了,很多品牌的活動已經(jīng)開始了,我們再轉轉,如果沒有什么問題我們就訂了。”