快要過去的金九銀十,被家居業(yè)的人們認為是“銅九鐵十”,不難看出,家居行業(yè)過冬的情緒隨著市場滑坡也逐漸嚴重起來。家具、家裝、賣場都學(xué)會了不把眼光局限在原來的一畝三分地上,一業(yè)內(nèi)人士在微博上說:不要把雞蛋放在同一個籃子里。這條經(jīng)商的至理名言早已成為眾多品牌家居企業(yè)的指導(dǎo)思想,尤其是在今年,小編觀察到,跨界聯(lián)盟、上下游聯(lián)盟、媒體與企業(yè)的聯(lián)手漸漸成為一種潮流,這并非只是為爭奪利益而結(jié)成的集體,更多的是在淡季市場中尋求一種可持續(xù)性的、多元化的發(fā)展方向。而事實證明,這種渠道和模式的多元化發(fā)展,是家居企業(yè)做大自己的蛋糕、逆勢尋找突破之路的必要手段。
出現(xiàn)多種聯(lián)盟方式
企業(yè)與企業(yè)聯(lián)盟已經(jīng)司空見慣,而現(xiàn)在媒體的加入讓行業(yè)聯(lián)盟更加具有新意和穩(wěn)固。媒體在行業(yè)當(dāng)中扮演一個監(jiān)督角色,企業(yè)借力這種監(jiān)督為自己贏得更好的信譽,對于聯(lián)盟本身無疑會增添一份公信力。
由企業(yè)聯(lián)合媒體發(fā)起的線下集采、團購也越來越頻繁。這種合作方式更貼近業(yè)主群體,以家裝公司為例,僅上半年,每個周末都有大大小小的集采活動,其中與媒體聯(lián)手打造的集采活動都超過千人的規(guī)模,這些活動不僅將家裝公司、建材商聯(lián)系得更為緊密,同時也造成了消費市場的分流。
媒體與家居企業(yè)的頻繁互動,成為今年淡季家居市場中的一抹亮色。
多元化的渠道發(fā)展
渠道為王的思想在業(yè)內(nèi)盛行已久,在消費方式、消費人群都在發(fā)生差異化發(fā)展的今天,渠道的多元化顯得尤為必要。
首先是獨立店受到青睞。在家具行業(yè),品牌企業(yè)開設(shè)獨立店似乎是一個傳統(tǒng),美克美家、曲美家具、超舒適都已經(jīng)是成功運作獨立店的先例。最近的一個,是百強家具于9月末聲勢浩大地在大鐘寺開出一個營業(yè)面積達2萬平方米的百強國際家居商城。從規(guī)模到數(shù)量,家具企業(yè)的獨立店成為越來越成熟的商業(yè)渠道。
在家裝行業(yè),與材料商的深度合作以及家裝展示需要,對獨立體驗店的開設(shè)也是相當(dāng)熱衷。不出幾年時間,品牌家裝公司的獨立店就遍布了南京市場。正是這種渠道的建立,讓家具企業(yè)和家裝公司越來越脫離于對賣場渠道的依賴,為商業(yè)模式轉(zhuǎn)型做準備。
其次,電子商務(wù)平臺受到追捧。隨著淘寶、凡客等線上交易平臺的興盛,以及互聯(lián)網(wǎng)媒體打造的電商平臺的上線,家居企業(yè)在這一新興渠道上又邁出了重要一步。一些知名家居品牌對于獨立店和電商這兩種渠道常常是雙管齊下,將雞蛋放在各種可能的渠道中,既防風(fēng)險又不錯失任何新事物帶來的一飛沖天的可能。
很多品牌自獨立以來,在電子商務(wù)方面探索到了甜頭,據(jù)科寶品牌事業(yè)部總經(jīng)理林周勇介紹,科寶入駐淘寶商城半年多,銷售額已經(jīng)達到3000多萬元,這一市場的消費潛力非常巨大。另外,近期科寶的體驗館在北四環(huán)宜家旁邊也將落成開業(yè)。
樓市政策所帶來的影響讓家居市場致力于開拓新渠道,用渠道多元化緩解成本壓力,這種趨勢還將繼續(xù)加深。
產(chǎn)業(yè)鏈將繼續(xù)深入貫通
在家居業(yè)內(nèi),曾數(shù)次掀起過到底是做專業(yè)化還是多元化的討論,但就今年看來,“做多”成為市場一個發(fā)展方向。
家居市場環(huán)境的萎靡,讓家居企業(yè)不斷尋找新的盈利點,在產(chǎn)業(yè)鏈上下功夫是最常見的方法。于是,櫥柜企業(yè)去做衣柜,地板企業(yè)延伸到木門,家裝企業(yè)延伸到家具,家具企業(yè)過渡到家裝,陶衛(wèi)企業(yè)開始生產(chǎn)櫥柜……,例如,一統(tǒng)家居最初從木門做起,現(xiàn)在發(fā)展到有美式家具、樓梯、櫥柜,還滲透到家裝業(yè);瑞嘉家居從地板開始,到現(xiàn)在貫穿木門、衣柜等等;大自然地板今年宣布全面啟動多元化發(fā)展,延伸至木門、衣柜、壁紙、櫥柜等領(lǐng)域。
業(yè)內(nèi)人士認為,新的產(chǎn)品基于已有的品牌效應(yīng),推向市場能夠獲得事半功倍的效果。同時,家居企業(yè)熱衷于在產(chǎn)品鏈上下功夫,是打造集成家居或者整體家居的一個途徑。
除了產(chǎn)品線的打造,上下游產(chǎn)業(yè)鏈的合作也在加深。隨著精裝修市場的不斷擴大,許多家居建材企業(yè)也進入了這個新陣地。世友、大自然、圣象、生活家等知名地板企業(yè),以及金牌櫥柜等都已涉足精裝修。
在產(chǎn)業(yè)鏈的貫穿合作上,行業(yè)里總是有不斷創(chuàng)新之舉。家裝公司與下游的合作歷來只以整合建材產(chǎn)品為主,而日前某裝飾家具數(shù)字展廳的出現(xiàn),向公眾說明家裝公司整合家具產(chǎn)品也不是一件難事。在未來,一定還將出現(xiàn)更多形式的產(chǎn)業(yè)鏈整合方式。