貴陽家居夢開始的地方 時速方向引發(fā)四大猜想

       日期:2011-08-30     來源:中國家具網(wǎng)    評論:0    
    核心提示:貴州家居行業(yè),經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展,已然日趨成熟。隨著貴州經(jīng)濟發(fā)展的提速,房地產(chǎn)行業(yè)的剛性需求和消費者對家居生活要求的日益提高,為貴州乃至西部建材家居市場的發(fā)展帶來了新的契機。在貴州,如何讓家居產(chǎn)品經(jīng)營者放開手腳、敢想敢為,借助更大的平臺,來一次發(fā)展飛躍變成了一件十分迫切之事。
      貴州家居行業(yè),經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展,已然日趨成熟。隨著貴州經(jīng)濟發(fā)展的提速,房地產(chǎn)行業(yè)的剛性需求和消費者對家居生活要求的日益提高,為貴州乃至西部建材家居市場的發(fā)展帶來了新的契機。在貴州,如何讓家居產(chǎn)品經(jīng)營者放開手腳、敢想敢為,借助更大的平臺,來一次發(fā)展飛躍變成了一件十分迫切之事。

      貴陽作為貴州省的省會城市,縱觀整個家居市場,雖然大大小小的賣場有數(shù)十家,相比于北京、上海、廣州等發(fā)達地區(qū)還遠遠不及,由于賣場專攻不一,呈現(xiàn)出各種形態(tài),長期區(qū)域割據(jù),賣場形態(tài)單一,體量較小,賣場布局不合理,賣場地理位置狹窄,交通不便等都成為賣場發(fā)展的不利因素。而產(chǎn)品豐富、品類齊全,輻射面廣的大賣場,將成為今后家居賣場的發(fā)展趨勢。真正的霸主,就需要將資源優(yōu)勢最大化,集結(jié)“大體量、大營銷、大配套、大交通”,將低中高市場一網(wǎng)打盡的大賣場來填補空白。
     
      貴陽家居業(yè)一向奉行“兵馬未動,糧草先行”,2010年的戰(zhàn)火已經(jīng)煙消云散,2011年的硝煙正在升起。面對貴陽家居市場的巨大潛力,自去年起,不少外地企業(yè)相繼入黔發(fā)展,貴陽的家居賣場如雨后春筍般涌現(xiàn)出來,去年6月開業(yè)的紅星美凱龍,今年3月開業(yè)的居然之家。作為本土行業(yè)之王的西南家居裝飾博覽城,在這樣的競爭壓力下,憑借什么確立企業(yè)發(fā)展的方向與目標?如何應(yīng)對變化和風險,在競爭中立于不敗之地?成為人們關(guān)注的焦點。
     
      猜想一:實施品牌戰(zhàn)略  用實力締造信賴 
     
      西南家居,它像是一首幸福輕松的歌曲,讓大家輕松記住了它的名字;它用實實在在的價格和真實可靠的服務(wù)手段增加了與貴陽人民的親近感。在已經(jīng)取得高知名度、高關(guān)注度、高美譽度的品牌形象面前,“西南家居”選擇的品牌戰(zhàn)略,繼續(xù)強化品牌的意識, 堅持做“百姓買的起的好家具好建材”,這個追求是否能夠感動這個城市的生活者。未來的路,“西南家居”已經(jīng)有了堅實的基礎(chǔ)。
     
      如果這兩年你生活在貴陽,肯定能夠經(jīng)常聽到“如果裝修,就去西南家居看看……”,又或者在大篇幅的報紙里翻到西南家居博覽城的活動篇章。也許你大概早已習慣,在我們走遍全城尋找合適的家居建材時,去西南逛逛,總能找到那一份驚喜和滿足,這就是西南家居品牌的成功之處。
     
      “西南家居”的品牌戰(zhàn)略就是公司將品牌作為核心競爭力,以獲取差別利潤與價值的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略。在已經(jīng)取得高知名度、高關(guān)注度、高美譽度的品牌形象面前,“西南家居“選擇品牌戰(zhàn)略繼續(xù)強化品牌的意識,傳遞更豐富的品牌內(nèi)涵,讓消費與品牌的無形價值完美結(jié)合。
     
      猜想二:低成本運作協(xié)助經(jīng)營戶應(yīng)對“最大的危險”
     
      房產(chǎn)市場調(diào)控仍阻擋不了大品牌企業(yè)的逆勢擴張。這其中,家居流通企業(yè),如紅星美凱龍、居然之家等家居賣場等強勢布局全國市場,而大的家具建材企業(yè)則同時在終端渠道的建設(shè)方面加大了投入,加快了速度。西南家居,在建材家居最美好的時刻來臨,自誕生之日起,就懷抱著領(lǐng)舞貴州建材家居新時代的雄心壯志,在金陽這片貴陽的熱土地上,數(shù)千個知名品牌商家火速入駐,并通過3年多的時間迅速成長,西南家居,正在領(lǐng)舞貴陽家居新時代。
     
      隨著開拓傳統(tǒng)渠道的賣場租金、新店運營成本的不斷大幅上漲,家居企業(yè)的實體經(jīng)銷渠道正在面臨著高成本的挑戰(zhàn)。家居行業(yè)在經(jīng)歷了樓市調(diào)控、原材料漲價、通貨膨脹、競爭升級等重重壓力后,已宣告結(jié)束了暴利時代。而在“西南家居”,低成本的運營是西南家居雄踞市場無法撼動的優(yōu)勢,同樣的面積,低廉的租金成本和運營成本,為了經(jīng)營戶們尋找到新突破口。西南家居會在短短時間把渠道建設(shè)得如何速度,總結(jié)一下,應(yīng)該有這三項優(yōu)勢:一是兼具大商貿(mào)和大流通兩大功能;二是在目前來說體量為貴陽地區(qū)規(guī)模最大的,可以發(fā)揮良好的規(guī)模效應(yīng)和輻射力;三是配備一流的管理團隊,這些都將使西南家居成為行業(yè)市場領(lǐng)先區(qū)域流通業(yè)的“大商貿(mào)、大流通”的全新載體。有業(yè)內(nèi)人士認為,西南家居的在貴陽的發(fā)展,將改變貴陽市場現(xiàn)行的經(jīng)營狀況,構(gòu)筑起的全新“一站式購齊建材采購中心”,這對整個貴州家居業(yè)的發(fā)展將起到巨大的推動作用。
     
      猜想三:促銷戰(zhàn)略背后看誰的競爭力更強
     
      正因為有了西南家居為經(jīng)營戶提供的低成本運作平臺,所以諸多品牌蜂擁而至,若干品類,數(shù)千家品牌,商家規(guī)模及數(shù)量超過貴陽所有家居賣場。從開業(yè)至今四年發(fā)布在各大媒體上的部分促銷細則來看,“西南家居”充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,選擇正確的促銷手段也許是“西南家居”最強的手段之一。雖然大家都知道“羊毛出在羊身上”的道理,但經(jīng)營成本低了,經(jīng)營戶自然也降低了銷售價格,頻繁的市場促銷活動,充分滿足了貴陽消費者對促銷的認知和需求,同類型同質(zhì)量的產(chǎn)品,“西南家居”化腐朽為神奇,銷售價格就是低于其他市場,開創(chuàng)出一條符合貴陽消費者的路。
     
      10月1日,“西南家居”又即將應(yīng)景推出“首屆西南家居匯”,數(shù)百品牌旗艦店競相推出各類體驗和促銷活動,優(yōu)惠力度自然不容小覷,拭目以待吧!
     
      猜想四:家居時代誕生 現(xiàn)代商貿(mào)提速
     
      創(chuàng)建貴陽建材家居總部基地,打造一流家居連鎖賣場。”這是西南家居入黔之初,對自身的定位——以領(lǐng)軍者的姿態(tài),以總部集群為基礎(chǔ)帶動家居各個產(chǎn)業(yè)鏈條,打造貴州最規(guī)范、最舒適、最放心、最具性價比的家居市場,走大規(guī)模、大集群、大營銷的商貿(mào)發(fā)展之路。西南家居,毫無疑問的彌補了貴陽乃至貴州家居產(chǎn)業(yè)的不足,讓消費者省心、省力、省事、省時。
     
      隨著貴州居民生活水平的提高,城鎮(zhèn)居民的居住環(huán)境正在逐步改善,人們對住宅的消費觀念發(fā)生了根本性的變化。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,中國城鄉(xiāng)家庭約有1.2億戶,每年約有5%的家庭需求裝修并購置家具,此外,我國每年約有2000萬人進入結(jié)婚年齡,其中,貴陽每年有占人口總數(shù)的2%的人結(jié)婚,這些新建家庭幾乎都要裝修和購置新家具,再加上貴州的快速發(fā)展使得商業(yè)、旅游業(yè)等各類公共設(shè)施更新裝修磨合家具更新的周期越來越短,貴州家居市場的潛力更出現(xiàn)井噴式增長。
     
      縱觀貴州家居賣場,貴州家具協(xié)會秘書長陳豫黔分析,僅面向某固定消費群體的單一賣場在今后的競爭格局中如果不順應(yīng)市場的變化進行調(diào)整,做不出自己的特色,被市場淘汰的幾率很大。而產(chǎn)品豐富、品類齊全,輻射面廣的大賣場,將成為今后家居賣場的發(fā)展趨勢。要想成為真正的霸主,就需要將資源優(yōu)勢最大化,集結(jié)“大體量、大營銷、大配套、大交通”,將低中高市場一網(wǎng)打盡的大賣場來填補空白。于是,西南家居看準時機,再次投資5個億,占地220畝,擁有15萬平米的家居市場已經(jīng)在貴州六盤水全面啟動,預計2012年即將開業(yè),與貴陽30萬平米的西南家居博覽城兩地呼應(yīng),輻射貫穿整個貴州市,相信會在以后的發(fā)展中,永居家居行業(yè)不敗之地。
     
     
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