家居賣場進(jìn)入關(guān)門倒計(jì)時(shí) 開業(yè)八個(gè)月面臨夭折

       日期:2011-08-23     來源:東北新聞網(wǎng)    評論:0    
    核心提示:7月23日下午3點(diǎn)30分左右,居然之家杭州店四樓的一間辦公室內(nèi)煙霧繚繞,四五名老板成半包圍狀坐于一側(cè),神色冷峻,幾道目光一齊射向?qū)γ娴木尤恢覙I(yè)務(wù)部經(jīng)理李占峰身上——此刻他正手托腮幫、雙眉緊鎖陷在沙發(fā)中,一言不發(fā)。

    7月23日下午3點(diǎn)30分左右,居然之家杭州店四樓的一間辦公室內(nèi)煙霧繚繞,四五名老板成半包圍狀坐于一側(cè),神色冷峻,幾道目光一齊射向?qū)γ娴木尤恢覙I(yè)務(wù)部經(jīng)理李占峰身上——此刻他正手托腮幫、雙眉緊鎖陷在沙發(fā)中,一言不發(fā)。

    關(guān)門致每位經(jīng)營戶至少損失30萬元

    辦公室外,近5萬平方米、4樓層賣場95%的商戶們都已撤出,工人正在拆除廣告幕布和墻體,只有少數(shù)尚未搬出商家的店員正在做著撤離準(zhǔn)備。這些老板都是居然之家的商戶,按照他們的說法,每人損失都在30萬元以上,這只是裝修、人工等投入,而牽扯到時(shí)間、精力損失則難以計(jì)算。他們因?yàn)楹唾u場方談不攏賠償價(jià)格而不愿搬走。當(dāng)天下午,老板們向李占峰拋出最后一個(gè)問題——“賠還是不賠?你看著辦”。

    面對商戶們的集體詰難,李占峰顯然疲于應(yīng)對。隨后,在一名“調(diào)解人”的提議下,他和商戶逐個(gè)談判。伯藝家具老板朱正形說,他去年7月市場試營業(yè)時(shí)進(jìn)場,9月簽訂合同,一年一簽,每月場地租金3萬多元。

    突然下令搬遷商戶憤怒難平

    今年7月6日,朱正形和賣場其他經(jīng)營戶們突然收到了賣場的一紙通告,被告知賣場將停業(yè),并讓他們在7月24日之前完成貨物和人員的撤場。“之前一點(diǎn)消息都沒有,突然告訴我們不開了,連個(gè)緩沖期都沒有。”朱正形說,按照慣例,如果一個(gè)市場不準(zhǔn)備再開下去了,至少要提前幾個(gè)月召開協(xié)調(diào)會(huì),讓商戶好有個(gè)準(zhǔn)備,但居然之家的做法讓商戶們始料未及,這意味著之前的裝修、樣品、飾品等投入都打了水漂。“當(dāng)初要不是看中居然之家這個(gè)品牌,按照這樣的格局,我根本不會(huì)進(jìn)場。”雅士維老板胡大發(fā)說,多數(shù)經(jīng)營戶看好市場前景才進(jìn)行大量的前期投入。

    在一番艱難的談判之后,胡大發(fā)得到了市場方面賠償21.8萬元的口頭承諾,他認(rèn)為這個(gè)數(shù)目已經(jīng)是底線。

    短短八個(gè)月就夭折

    著名演員陳寶國帶著太太說,裝房子買家具,我只來“居然之家”。很多人在電視上還可以看到這個(gè)熟悉的廣告片,可是對杭州的觀眾來說,似乎還歷歷在目,現(xiàn)在卻是毫無意義了。

    從去年11月1日開業(yè),距今不過8個(gè)月,位于杭州鳳起路的居然之家卻悄悄關(guān)門歇業(yè)。對此,北京居然之家投資控股集團(tuán)有限公司總部辦公室負(fù)責(zé)人王女士稱,杭州店停業(yè)屬于內(nèi)部調(diào)整,并非經(jīng)營狀況不好,同時(shí)她拒絕透露更多信息。

    據(jù)另一名知情人士透露,“這家店的經(jīng)營業(yè)績、財(cái)務(wù)指標(biāo)在居然之家的全國40多家店里一直表現(xiàn)不好,排在后幾位,關(guān)掉也很正常 。”在業(yè)內(nèi)人士看來,居然之家杭州店關(guān)門僅是個(gè)開始,由于近幾年,家居賣場擴(kuò)充過快,遠(yuǎn)超家具廠商、消費(fèi)者的需求,未來會(huì)有更多選址不佳、經(jīng)營不善的店面關(guān)掉。

    高速擴(kuò)張“吃太飽”

    去年開始,大牌家居賣場都不約而同提速擴(kuò)張,如居然之家、紅星美凱龍都在各地加大了圈地速度。以居然之家為例,其每年新增分店數(shù)量逐年增加,2005 年 1 家,2006~2008 年每年 3 家,2009年8家,2010年12 家,2011年14家。不過在其擴(kuò)充中,顯然較少顧及當(dāng)?shù)厥袌龅男枨?,?dǎo)致市場飽和,生存艱難。以杭州一地為例,去年月星、歐亞達(dá)、紅星美凱龍等大型賣場進(jìn)入杭州之后,加上其原有的本土賣場,其家居賣場總數(shù)已達(dá)到40多家,面積逾400萬平方米,遠(yuǎn)超當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟆?/p>

    與此同時(shí),雖然杭州店關(guān)門停業(yè),但居然之家在如河南新鄉(xiāng)、內(nèi)蒙古赤峰、山西大同等三四線城市的招商工作并未停止。在此擴(kuò)張速度中,不僅家居賣場開始嘗到超速擴(kuò)張的惡果,甚至商家、經(jīng)銷商也開始逐漸感到跟不上他們擴(kuò)張的步伐。“事實(shí)上,他們是在超負(fù)荷開店,在大賣場的家具品牌廠商,只有30%是盈利,30%持平,其他40%都是在虧損,且隨著賣場的快速盲目擴(kuò)張,明顯過剩,大部分賣場生意清淡,虧損的廠商比例逐漸在增加。”一位廠商代表稱。

    盡管很多地區(qū)家居賣場已經(jīng)飽和,但賣場仍然跑馬圈地、大興土木。針對如此密集的賣場,商家不愿意跟進(jìn),賣場便施加“高壓政策”,用銷量好的店帶動(dòng)銷量差的店。“長期來看,這種手段對整個(gè)家居行業(yè)將產(chǎn)生極大的負(fù)面影響,未來兩到三年,家具大賣場就會(huì)嘗到快速擴(kuò)張的后遺癥,銷售業(yè)績不佳的家具廠商一定會(huì)選擇撤店來對抗這種捆綁銷售,而諸多銷售業(yè)績不佳的大賣場將會(huì)被迫關(guān)店。”北京建材家具行業(yè)協(xié)會(huì)人士認(rèn)為。

    家居賣場將走獨(dú)斷專行之路?

    事實(shí)上,已經(jīng)有嗅覺敏銳的商家抓住了精裝修房走熱的契機(jī),搶占市場份額。

    新時(shí)代家居廣場高層明確表示,今年會(huì)將重點(diǎn)放在精裝修房市場的開拓,把三樓燈飾區(qū)打造成華東區(qū)最具影響力的燈具博覽中心之一,而軟飾、電器、家具等“后精裝時(shí)代”的幾大品類產(chǎn)品比重也將大幅度增加。

    也有一些賣場在守住本地份額的同時(shí)嘗試去外地開拓市場,地處杭州主城與余杭交界處的紅星美凱龍億豐店,今年把重點(diǎn)營銷市場瞄準(zhǔn)了余杭和德清等二線城市。

    同樣對城郊以及周邊二線市場未雨綢繆的還有歐亞達(dá),歐亞達(dá)杭州負(fù)責(zé)人表示,目前團(tuán)隊(duì)正對蕭山、轉(zhuǎn)塘、富陽等郊區(qū)及二線城鎮(zhèn),進(jìn)行前期的精密市場調(diào)研,將通過擴(kuò)大新商場的輻射半徑,在濱江店開業(yè)后更好地為這些區(qū)域的小區(qū)以及業(yè)主提供服務(wù)。“除了線下的爭奪市場份額之外,現(xiàn)在一些規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)的品牌家居企業(yè)、連鎖賣場試圖拓展電子商務(wù),這塊沒有充分挖掘的市場前景還是不錯(cuò)的。有前瞻性的實(shí)體賣場會(huì)在網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)沖擊中進(jìn)行調(diào)整、創(chuàng)新,更多地協(xié)助商家搭建第二平臺(tái),共同發(fā)展。”杭州市建筑裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)家裝委秘書長陳芝敏說。

    浙江省家具行業(yè)協(xié)會(huì)理事長蔣鴻源分析,家裝巨頭不斷在已經(jīng)飽和的市場擴(kuò)張版圖,有壯大自身,打壓對手的意圖,“目前家居業(yè)可以說是諸侯割據(jù),還沒有出現(xiàn)像國美、蘇寧那樣占據(jù)半壁江山的壟斷企業(yè),有實(shí)力的家居企業(yè)都在朝這個(gè)方向努力,這個(gè)市場以后將會(huì)進(jìn)入一個(gè)加速優(yōu)勝劣汰的階段。”

      家居賣場進(jìn)入關(guān)門倒計(jì)時(shí) 惡果搶先看

      “開業(yè)八個(gè)月就夭折居然之家高速擴(kuò)張撐著了”該條新聞一出,掀起了家居界的軒然大波。自去年開始的家居賣場急速擴(kuò)張引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注,關(guān)于賣場擴(kuò)張利大于弊還是弊大于利的爭論更是引發(fā)唇槍舌戰(zhàn)不斷,一年后,結(jié)果終于見了分曉。該條新聞披露,居然之家杭州店在經(jīng)營八個(gè)月后,終于不堪重負(fù)宣布關(guān)門。這是賣場擴(kuò)張時(shí)代的一個(gè)階段性事件,賣場擴(kuò)張弊先大于利還是利先大于弊,在居然之家杭州店關(guān)門前誰都無法預(yù)測。

    居然之家作為國內(nèi)家居賣場龍頭企業(yè),其實(shí)力不容小覷,就連居然之家都承受不了的擴(kuò)展之重其他賣場如何呢?去年作為各大家居賣場火拼爭搶的沈陽家居市場近期擴(kuò)張結(jié)果也初現(xiàn)端倪。近日,東北新聞網(wǎng)記者走訪了沈陽市內(nèi)各大家居賣場,發(fā)現(xiàn),某以經(jīng)營高端品牌家具為主的家居賣場已經(jīng)進(jìn)入了關(guān)門倒計(jì)時(shí),記者看到賣場內(nèi)電梯已經(jīng)停止運(yùn)行,空調(diào)也已經(jīng)關(guān)閉,賣場內(nèi)就像個(gè)大悶爐,店內(nèi)許多品牌已經(jīng)撤走,空空如也,一些品牌仍留守,等著在正式關(guān)門前盡量甩貨減少損失。不巧的是屋漏偏逢連夜雨,記者獲悉,該賣場所在大廈五樓裝修時(shí)弄壞了消防水管,造成了四層到一層不同程度的漏水,損失最為嚴(yán)重的四樓家具店內(nèi)頂棚已經(jīng)被沖壞。這副凄慘模樣,說該賣場還會(huì)繼續(xù)經(jīng)營恐怕沒有人會(huì)相信。
     

     
     
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