原創(chuàng)家具構(gòu)成榮麟世佳生命存在的意義，是企業(yè)最重要的基因
網(wǎng)友：據(jù)我所知，目前家具市場中抄襲現(xiàn)象并不少見，而貴公司卻一直堅持原創(chuàng)家具的品牌風(fēng)格，在我這個外行人看來是增加了家具產(chǎn)品的成本。請問，您為什么一直堅持原創(chuàng)家具呢？原創(chuàng)家具理念在貴公司占據(jù)著怎樣的地位呢？而抄襲現(xiàn)象又給貴公司帶來了怎樣的困擾？
榮麟世佳戚麟：首先我想表明一點(diǎn)，榮麟世佳并不會因為家具行業(yè)普遍存在的抄襲現(xiàn)象而改變自己一直堅持的原創(chuàng)家具企業(yè)品牌定位，假如我們因此放棄了原創(chuàng)家具，可能的原因，一是因為家具企業(yè)本身的生命力不夠頑強(qiáng)；二可能是因為家具市場不需要原創(chuàng)了，但是就現(xiàn)在家具消費(fèi)者追求個性化需求的力度來看，這基本不可能。歷經(jīng)十幾年持之不懈的努力，原創(chuàng)家具已經(jīng)融入到了榮麟世佳的生命里，成為榮麟世佳的靈魂，如果某天榮麟世佳缺少了原創(chuàng)家具理念，我想榮麟世佳家具的企業(yè)生命也就終結(jié)了。榮麟世佳想要建立的是一種強(qiáng)勢的家具品牌文化，這并不是靠簡單的抄襲，降低成本就能超越的。所以，原創(chuàng)家具是榮麟世佳的命脈，是企業(yè)最重要的基因。
對于網(wǎng)友提到的不良商家抄襲榮麟世佳家具設(shè)計的問題，戚麟表示，我們確實深受其害，過去我們通過法律訴訟的方式打了一些官司，都勝訴了，包括一些官司現(xiàn)在還在打。我們希望通過這種方式來保護(hù)自己的正當(dāng)權(quán)益，也給堅持做原創(chuàng)家具的企業(yè)一些信心，讓抄襲的人付出一些代價，否則最終的結(jié)果是劣幣驅(qū)逐良幣，大家都不做原創(chuàng)設(shè)計了，最終傷害的是所有人。我始終相信，邪惡戰(zhàn)勝不了正義。
檳榔系列家具定位東南亞風(fēng)格，具有市場前瞻性
網(wǎng)友：戚麟先生，我們都知道貴公司最具特色的家具有“京瓷”和“檳榔”兩大品牌，最終將“檳榔”系列家具的風(fēng)格大膽的定位于東南亞風(fēng)格，這在當(dāng)時的市場需求中并不強(qiáng)勢，請問致使您做出這樣決定的是什么因素？
戚麟：其實很簡單，這樣說，一提到東南亞，大部分人會想到椰風(fēng)、樹影、海灘、月光等，讓人感覺浪漫，放松，這是環(huán)境對人的一種心理暗示。經(jīng)過一天忙碌的工作，人們需要的不就是這種寧靜嗎？隨著生活節(jié)奏越來越快，生活壓力越來越大，人們的這種感受會越來越強(qiáng)，這對家具的風(fēng)格設(shè)計具有一定的指導(dǎo)意義。而當(dāng)時的家具市場中，并沒有東南亞風(fēng)格家具，榮麟世佳將東南亞以家具產(chǎn)品的方式展現(xiàn)出來，就是看準(zhǔn)了一個很大的市場空間。再者，就是感覺當(dāng)時的整個社會風(fēng)氣，也包括家居界的設(shè)計風(fēng)氣，都在追隨西方的設(shè)計理念，這與我們經(jīng)常說的“東方人要回頭看自己”是相背離的。所以我當(dāng)時就有一個想法，就是讓大家多看看自己腳下的這片土壤，它才是根本，這就有了檳榔家具的設(shè)計方向。
實踐證明，我們的產(chǎn)品選型是非常正確的，大家可以看到，榮麟世佳的檳榔店面積并不大，不止是客戶，就連在檳榔店工作的營業(yè)員，一進(jìn)去就會感覺到，心靈可以很快的沉靜下來，這就是檳榔家具首要追求的一種生活感受，這種理念也得到了消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛，從檳榔家具居高不下的銷量就可以看出來。
家具企業(yè)電子商務(wù)銷售新渠道風(fēng)生水起
網(wǎng)友：很多人持有只有高端品牌才適合開辟電子商務(wù)銷售渠道的態(tài)度，不知道您對此是怎樣看的？
榮麟世佳戚麟：這個我不是很贊同，我所了解的大多數(shù)企業(yè)，不論高端、低端，只要符合市場導(dǎo)向，都可以運(yùn)用電子商務(wù)作為自己的產(chǎn)品營銷渠道。
電子商務(wù)呈現(xiàn)給消費(fèi)者的是成本優(yōu)勢和價格優(yōu)勢，這不僅僅是利潤高的問題，因為只有常年維持一個穩(wěn)定的價格體系，才會有忠實的消費(fèi)者。家具行業(yè)里，電子商務(wù)不單是推出家具產(chǎn)品，更重要的是讓消費(fèi)者體會到實惠，獲取行業(yè)市場的價格優(yōu)勢。
電子商務(wù)的銷售模式很簡單，它可以迅速讓家具企業(yè)提高知名度，擴(kuò)大市場占有率，最終的結(jié)果可能不是說賣最好的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，或者說我的客戶非常依賴我，而是多年以后還有無數(shù)消費(fèi)者在依賴這條渠道買東西，這就是所謂的品牌忠誠度。
采訪中，戚麟還就網(wǎng)友提出的關(guān)于“家具企業(yè)如何應(yīng)對緊縮的家具市場” “家具行業(yè)下半年的走勢”“怎樣挖掘市場需求”等一系列問題做出了詳細(xì)回答。
最后，戚麟總結(jié)到，歸根結(jié)底，榮麟世佳家具有限公司一直都在堅持“創(chuàng)建自身企業(yè)影響力”的經(jīng)營理念，把企業(yè)做精做強(qiáng)，而不盲目做大，戚麟堅信，家具企業(yè)可以沒有規(guī)模，但必須要有影響力，這樣才能獲得以獨(dú)特鮮明的企業(yè)文化優(yōu)勢，在消費(fèi)者心中樹立優(yōu)秀強(qiáng)勢的品牌形象。
