調(diào)查結(jié)果顯示，對(duì)于“賣(mài)場(chǎng)迅速擴(kuò)張是利還是弊”的問(wèn)題，六成以上投票者認(rèn)為賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張?zhí)?ldquo;瘋狂”，家居品牌遭遇“被”擴(kuò)張，消費(fèi)者將為繁冗的流通渠道來(lái)買(mǎi)單；兩成網(wǎng)友認(rèn)為賣(mài)場(chǎng)迅速擴(kuò)張，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，在此情形下消費(fèi)者將面臨更多的選擇余地；此外，約一成網(wǎng)友對(duì)此持中立觀點(diǎn)。
觀點(diǎn)一：家居品牌遭遇被擴(kuò)張 消費(fèi)者為流通渠道買(mǎi)單
家居賣(mài)場(chǎng)一邊跑馬圈地，一邊頻漲租價(jià)，那么誰(shuí)來(lái)為頻漲的租金買(mǎi)單？消費(fèi)者？廠商還是經(jīng)銷商？調(diào)查顯示，64%網(wǎng)友在調(diào)查反饋中都提及此問(wèn)題。網(wǎng)友“就那些事兒”表示，“在這個(gè)擴(kuò)張快死，不擴(kuò)張慢死的年代，我肯定反對(duì)擴(kuò)張，擴(kuò)張所帶來(lái)的的后遺癥到最終只有消費(fèi)者和經(jīng)銷商買(mǎi)單。” 網(wǎng)友“極美設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)”進(jìn)一步解釋道，賣(mài)場(chǎng)租金上漲，直接壓縮“被擴(kuò)張”商家的利潤(rùn)，在此情況下經(jīng)銷商唯有提高產(chǎn)品價(jià)格才能保證利潤(rùn)，老百姓就像是像砧板上的魚(yú)，只能任人宰割。網(wǎng)友“nannanxu”對(duì)此表示贊同，并在此基礎(chǔ)上剖析道，“成本難控的最終結(jié)果就是導(dǎo)致價(jià)格上揚(yáng)，吃虧的還是消費(fèi)者，影響的是大眾群體，養(yǎng)肥的是家居賣(mài)場(chǎng)。”
從調(diào)查結(jié)果來(lái)看，“消費(fèi)者為繁冗的流通渠道買(mǎi)單”表明了大部分投票網(wǎng)友的心聲。在他們看來(lái)，賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張迅速會(huì)導(dǎo)致廠家擴(kuò)店迅速，將給廠家以及經(jīng)銷商造成很大的成本壓力，在利潤(rùn)日益攤薄的情形下便會(huì)將其轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上。對(duì)此，藍(lán)景麗家總經(jīng)理尹勃認(rèn)為，“廠家是否會(huì)將提升的成本轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上，要依據(jù)各個(gè)廠家而定。按照常理而言，廠家多多少少都會(huì)提高價(jià)格。”
對(duì)此，建材業(yè)內(nèi)知情人士也發(fā)表了自己的看法，“市場(chǎng)現(xiàn)在不好做，原材料上漲，成本也上漲，羊毛出在羊身上，最終的損失還是消費(fèi)者！”在他看來(lái)，賣(mài)場(chǎng)的快速擴(kuò)張，既損害了經(jīng)銷商利益，又損害了廠商的利益；為了彌補(bǔ)損失，最終將轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者頭上。家居賣(mài)場(chǎng)的擴(kuò)張者，才是真正的即得利益者！
無(wú)獨(dú)有偶，某知名品牌經(jīng)銷商對(duì)此觀點(diǎn)表示贊同，在他看來(lái)，賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張迅速，最終受害者肯定是消費(fèi)者和經(jīng)銷商。“租金上漲，每天一開(kāi)門(mén)對(duì)我們來(lái)說(shuō)就意味著賠錢(qián)，這部分錢(qián)不轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上，難道都要我們自己內(nèi)部消化？租金上漲20%，我們就會(huì)提升15%的價(jià)格，5%可能自己內(nèi)部消化。但如果賣(mài)場(chǎng)繼續(xù)這樣擴(kuò)張下去，我們自然還會(huì)加價(jià)，直到被拖死為止。長(zhǎng)此以往，家居業(yè)環(huán)境會(huì)變得十分惡劣。”這位經(jīng)銷商最后呼吁道，“求賣(mài)場(chǎng)放慢腳步吧，考慮考慮我們這些經(jīng)銷商的利益！”
觀點(diǎn)二：賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張迅速 消費(fèi)者貨比三家更便利
前年伊始，家居賣(mài)場(chǎng)大佬為搶占生存空間而開(kāi)始了一場(chǎng)“量”能擴(kuò)張大戰(zhàn)，隨著競(jìng)爭(zhēng)的白熱化而愈演愈烈。面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張，部分消費(fèi)者認(rèn)為家居行業(yè)有望進(jìn)入“實(shí)惠時(shí)代”。網(wǎng)友“李瑞斌75”表示，家居賣(mài)場(chǎng)作為一種消費(fèi)品，如果良性擴(kuò)張，肯定是企業(yè)與消費(fèi)者雙方都受益；網(wǎng)友“霹靂一聲雷”也跟帖表示贊成，他認(rèn)為良性的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)透明的選擇；此外，網(wǎng)友“梅花雨66”強(qiáng)烈表示家居賣(mài)場(chǎng)良性的擴(kuò)張，消費(fèi)者將會(huì)擁有更多的選擇余地，貨比三家實(shí)惠多多。
由此可見(jiàn)，“賣(mài)場(chǎng)迅速擴(kuò)張，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，消費(fèi)者將面臨更多的選擇余地”也獲得了部分網(wǎng)友們的支持，在他們看來(lái)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)刺激廠家、經(jīng)銷商會(huì)選擇“薄利多銷”的發(fā)展模式，降低產(chǎn)品價(jià)格吸引消費(fèi)者。此觀點(diǎn)得到了東方家園副總經(jīng)理殷玉新的支持，“賣(mài)場(chǎng)迅速擴(kuò)張，是市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)的體現(xiàn)。賣(mài)場(chǎng)越開(kāi)越多，最終受惠的肯定是消費(fèi)者”。在他看來(lái)，隨著賣(mài)場(chǎng)數(shù)量的增大，消費(fèi)者不僅僅購(gòu)物方便，還可以享受到更加優(yōu)惠、實(shí)在的價(jià)格。
此外，業(yè)之峰總裁張均也站在賣(mài)場(chǎng)的角度上發(fā)表了自己的觀點(diǎn)，“賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張是一種洗牌、兼并后、重組等一體化的過(guò)程，家得寶隱退、百安居縮店恰恰證明了這些。中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展家居廠家眾多，廠家都愿意走賣(mài)場(chǎng)這條路，向公眾進(jìn)行展示。因此，賣(mài)場(chǎng)的擴(kuò)張是符合市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律的。”
觀點(diǎn)三：商業(yè)環(huán)境受考驗(yàn) 開(kāi)辟新渠道或可破題
除去以上兩者觀點(diǎn)外，約一成多網(wǎng)友對(duì)此持中立態(tài)度，并提出自己的意見(jiàn)供廠家參考。網(wǎng)友“陌上也賞花”表示，“賣(mài)場(chǎng)過(guò)剩相關(guān)問(wèn)題討論意義不大，目前有很多業(yè)態(tài)，企業(yè)不一定非要綁著賣(mài)場(chǎng)前進(jìn)，完全可以自己開(kāi)店或者進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，為何要把雞蛋放到一個(gè)籃子里呢？這不是自找的嗎？”
該網(wǎng)友觀點(diǎn)得到了部分家居業(yè)內(nèi)人士的支持，據(jù)業(yè)內(nèi)資深人士表示，“有些人在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)行為中可能選擇了非理性，推行的手段也過(guò)于強(qiáng)硬，甚至可能接近于讓廠家承受不了的程度，可以用“殘暴”來(lái)形容，這對(duì)大的商業(yè)環(huán)境來(lái)說(shuō)可能是一種挑戰(zhàn)?，F(xiàn)在廠家身上背了一個(gè)‘被’字，可能今年是‘背背佳’，N多年以后就是‘貝勒爺’。為什么總要把雞蛋放到一個(gè)籃子里呢？在這種情況下，廠商要考慮取和舍。”
對(duì)此，深諳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的某品牌負(fù)責(zé)人表示，“現(xiàn)在好多品牌企業(yè)太依賴賣(mài)場(chǎng)渠道了，流通業(yè)一有風(fēng)水草動(dòng)，家具建材企業(yè)就扛不住，這要引起廠家的重視，盡快完善自身渠道建設(shè)，雞蛋不能放在一個(gè)籃子里。這也是目前獨(dú)立店、網(wǎng)絡(luò)商城逐漸被品牌所重視的原因。企業(yè)自身應(yīng)當(dāng)走出一種新型渠道模式，這樣才可破題。”
編者按：“被擴(kuò)張”成為年度最熱詞之一，它在某種意義上代表著賣(mài)場(chǎng)、廠家、經(jīng)銷商、消費(fèi)者的利益，同時(shí)也“牽扯”著整個(gè)家居業(yè)商業(yè)大環(huán)境的良性發(fā)展。對(duì)于賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張這一話題，誰(shuí)也無(wú)法給出準(zhǔn)確的答案，每個(gè)人都有自己的立場(chǎng)與觀點(diǎn)。于此同時(shí)，如何打造商家良性發(fā)展環(huán)境、四者之間應(yīng)當(dāng)如何平衡權(quán)益打造最佳合作模式，也將成為當(dāng)前急需深思的行業(yè)課題。
