博洛尼變身紅珊整體廚房，大自然成為美迪亞地板，利豪家具“搖身一變”成COLOSO……苦心經(jīng)營了多年的知名品牌為何隱藏身份？記者在北五環(huán)實地探訪時，多家店面營業(yè)員都異口同聲地表示：因為紅星美凱龍和居然之家之間有“矛盾”，品牌只能選擇入駐一方。
記者進一步采訪中了解到：營業(yè)員所提到的居然之家、紅星美凱龍的此次“矛盾”緣于北五環(huán)一個名叫“朝來購物中心”的商業(yè)樓盤，據(jù)傳，2009年底居然之家基于戰(zhàn)略規(guī)劃相中了這塊寶地，在簽署了租賃意向協(xié)議、籌備招商之際，紅星美凱龍最終以比低于居然之家承諾的租金拿下了該地段，開出紅星美凱龍的北五環(huán)店！
有業(yè)內(nèi)人士分析透露：北五環(huán)店是紅星美凱龍北部的第二家店，距離居然之家北四環(huán)店不到兩公里（車程不到10分鐘），加之08年北沙灘橋紅星開出的北四環(huán)店，和籌劃中的北三環(huán)太陽宮地區(qū)百盛購物中心附近的分店，紅星北部這三家店將居然北四環(huán)店圍得“水泄不通”。眾所周知，北四環(huán)店是居然所有連鎖店中平方效益最高的一個店，也是居然大本營，收到如此威脅的居然之家自然不能坐以待斃，2010年9月居然之家向正在裝修準(zhǔn)備開業(yè)的廠商們放話“誰要是入駐紅星北五環(huán)店就制裁誰！”，紅星美凱龍不示弱，堅持10月1日開業(yè)并對廠商表示“如果誰不進北五環(huán)店，就停他紅星全國的店。”
北五環(huán)之戰(zhàn)就此打響，某知名品牌老總向記者訴苦：雙方僵持中商戶成為激戰(zhàn)的籌碼，于是萬般無奈之下想出了更換品牌名稱的辦法。
“辛辛苦苦經(jīng)營品牌數(shù)十年，入駐北五環(huán)就更換了名稱，其實對品牌自身傷害很大，但只有這樣兩邊都不得罪。”一位品牌商家無奈地表示。
揭秘二：部分品牌緣何“不正常營業(yè)”？
“更為嚴(yán)重的是，眾多品牌成了殺一儆百的靶子，真正地遭受到了關(guān)店的‘制裁’。”據(jù)知情人士透露，“在2010年10月份的前后，蒙娜麗莎、東鵬、箭牌、法恩莎、TATA等品牌商家因沒有及時入駐紅星北五環(huán)店而被迫在全國范圍內(nèi)關(guān)店。”
據(jù)建材業(yè)內(nèi)知情人分析：“紅星的北五環(huán)店地理位置較差入駐了也不賺錢，再迫于居然之家‘制裁’的壓力，有些品牌企業(yè)不愿意入駐紅星也在情理之中，所以蒙娜麗莎、諾貝爾、圣象等多個品牌到今年1月還沒正常營業(yè)也是可以預(yù)見的，他們應(yīng)該每天都在賠錢。”據(jù)記者側(cè)面了解，某品牌經(jīng)銷商無法承受虧損壓力已經(jīng)向紅星方面提交了“退場”商函。
而居然之家也對入駐紅星美凱龍北五環(huán)店的標(biāo)致、愛依瑞斯等品牌企業(yè)進行了北京范圍停業(yè)“懲罰”。記者在2010年十一期間逛居然之家金源店時發(fā)現(xiàn)，標(biāo)致店面黑著燈外立面赫然寫著“停業(yè)整頓”等字樣，咨詢周圍的營業(yè)員，對方稱整個黃金周標(biāo)致家具都不營業(yè)。
揭秘三：居然、紅星緣何公開對決？
“居然和紅星這次在北五環(huán)大打出手，有著很深的背景和原因。”某業(yè)內(nèi)人士對記者說，“紅星和居然這幾年中分分合合，雙方積怨已深。”
從2002年紅星美凱龍入駐北京以來，與居然之家之間“相安無事”，雙方的和諧的關(guān)系在2009年2月達(dá)到了高潮，2月10日，雙方對外宣布紅星美凱龍在濟南和泰安的兩家加盟店，由居然之家全面接管，居然之家借此機會開出濟南北園店和泰安店。2月20日紅星、居然在北京世紀(jì)金源大飯店召開發(fā)布會對外宣傳達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴，稱要“聯(lián)合抵制行業(yè)不正之風(fēng)，不做任何相互詆毀、相互拆臺的行為” 。
然而就在兩個月之后、雙方戰(zhàn)略合作還未過“蜜月期”，紅星美凱龍就以每平米更高價格的租金，拿下了北京東四環(huán)4萬平方米的美羅城，把居然之家快到嘴的“鴨子”搶走了，“美羅城”暗戰(zhàn)由此拉開序幕，5個月之后居然之家總裁汪林朋、紅星美凱龍董事長車建新迫于輿論壓力再度握手達(dá)成和解協(xié)議，但就在雙方再次握手余溫尚存之際，2009年10月，紅星美凱龍在“重慶上海城”的爭奪戰(zhàn)，又以每平方米更高價格的租金拿下該地段。
“顯然，數(shù)個回合之后，雙方和諧的競合關(guān)系已經(jīng)走向盡頭，而北五環(huán)店一戰(zhàn)關(guān)系著居然之家的生死存亡，讓居然之家與紅星美凱龍正式徹底決裂。”業(yè)內(nèi)人士分析到。
眾人議：巨頭“龍虎斗”引商業(yè)競爭思考
商業(yè)發(fā)展難免會有競爭，紅星美凱龍和居然之家兩大巨頭自然更不例外，就兩者之間競合帶來的各種商戰(zhàn)，喜盈門家居總經(jīng)理許驚鴻的觀點頗具代表性，并引用了“3Q”大戰(zhàn)來比喻當(dāng)前的家居發(fā)展環(huán)境：“競爭需要公平、公正和諧環(huán)境下的有序競爭，不要拿我們客戶的利益，經(jīng)銷商、制造業(yè)的利益做博弈的籌碼，因為這樣做是不正當(dāng)?shù)?，這樣做是不道德的，這樣做也是走不遠(yuǎn)的。”而中國建筑裝飾協(xié)會信息咨詢委員會秘書長田萬良也呼吁商業(yè)發(fā)展需要良性競爭，企業(yè)要有自己的戰(zhàn)略定位，不要盲目不搞壟斷，否則會兩敗俱傷。
“要感謝居然、紅星這樣的大賣場在全國跑馬圈地提升了整個家居行業(yè)的形象，也讓很多老板賺了錢，不斷的擴張也是商業(yè)競爭的需求，但就是不能拿商戶作為籌碼，這樣不符合商業(yè)游戲規(guī)則。”某位品牌企業(yè)負(fù)責(zé)人發(fā)出對紅星居然的北五環(huán)店一戰(zhàn)的感慨。某品牌經(jīng)銷商也表示：廠商是支撐賣場良性發(fā)展的根本，不能不重視品牌的利益。
不過也有媒體發(fā)評論稱，在這場居然紅星生死決戰(zhàn)過程中，廠商有“怨”，未必真“冤”。見到居然的人說紅星“差勁”，當(dāng)著紅星的人說居然“糟糕”，兩面三刀，逢迎討好，不能團結(jié)起來一起與賣場抗衡。
多位業(yè)內(nèi)人士將更多的思考集中企業(yè)渠道完善方面：“好多品牌企業(yè)太依賴賣場渠道了，流通業(yè)一有風(fēng)水草動，家具建材企業(yè)就扛不住，這要引起制作業(yè)的重視，盡快完善自身渠道建設(shè)，雞蛋不能放在一個籃子里。這也是目前獨立店、網(wǎng)絡(luò)商城逐漸被品牌所重視的原因。”
