家裝業(yè)跨界合作走向“蜜月期”
佛山的陶瓷、家電、家具等產(chǎn)業(yè)非常發(fā)達(dá)，家裝行業(yè)的跨界合作空間必定廣闊，今后也會成為趨勢。
盡管擁有數(shù)千億元的產(chǎn)值，佛山家裝行業(yè)內(nèi)部的陶瓷、家電、照明、家具等企業(yè)之間的合作并不太多，沒有形成相應(yīng)的合力占領(lǐng)更多的市場份額。這一困局有望在今后得到破解。
日前，首屆“中國家裝行業(yè)跨界合作論壇”在佛山舉行，來自佛山家裝行業(yè)的多名實(shí)業(yè)界代表對家裝行業(yè)跨界合作的機(jī)遇和挑戰(zhàn)進(jìn)行對話。據(jù)了解，這也是佛山家裝行業(yè)的企業(yè)代表首次以論壇形式對跨界合作進(jìn)行面對面的探討。
多名企業(yè)代表認(rèn)為，佛山的陶瓷、家電、家具等產(chǎn)業(yè)非常發(fā)達(dá)，家裝行業(yè)的跨界合作空間必定廣闊，在今后也會成為趨勢。但是，也有代表表示，由于營銷方式、產(chǎn)品特性、設(shè)計(jì)風(fēng)格的不同，不同行業(yè)內(nèi)的企業(yè)對這種跨界合作仍存觀望態(tài)度，難以進(jìn)入“蜜月期”“不管如何，我們希望通過這次活動的舉辦，吸引更多的企業(yè)家加入到跨產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟中來，共同啟動、推動家裝行業(yè)的跨界合作。”佛山經(jīng)貿(mào)局有關(guān)負(fù)責(zé)人說。
家裝業(yè)跨界合作漸成趨勢
佛山市經(jīng)貿(mào)局有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，佛山家裝產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)相當(dāng)雄厚，包括陶瓷、家具、家電等聞名全國的產(chǎn)業(yè)，“可以說墻壁內(nèi)外各種所需要的材料、用品、設(shè)備，在佛山都有眾多的生產(chǎn)企業(yè)，按我們的估算是大概有五千億元的產(chǎn)值。”
但是，在較長一段時(shí)間內(nèi)，這些企業(yè)之間的溝通、交流并不多。“大家都是各做各的，尤其是在銷售渠道方面，陶瓷、家具、家電行業(yè)的不少大企業(yè)都建立了眾多的渠道體系，但基本沒有深入的合作，這種現(xiàn)象直到近年才有所改觀，尤其是近兩年更是動作頻頻。”金鳳凰家具營銷總監(jiān)劉利說。
據(jù)了解，就在上月底，陶瓷行業(yè)的知名品牌東鵬陶瓷與西門子家電達(dá)成跨界合作協(xié)議，雙方將不僅在渠道上進(jìn)行合作，在技術(shù)、設(shè)計(jì)、管理等領(lǐng)域的合作也將進(jìn)行相關(guān)探索，家裝行業(yè)的跨界合作從此進(jìn)入縱深領(lǐng)域。
而在此前，同樣是東鵬，其聯(lián)合美的中央空調(diào)、歐派櫥柜、大自然地板等國內(nèi)知名的家居產(chǎn)品品牌，成立“冠軍聯(lián)盟”，聯(lián)盟各方在終端的銷售渠道上共用、共享，首開家居消費(fèi)市場跨界合作的先河。另外，寶麗雅實(shí)業(yè)、陽晨廚具、君子玻璃等小家品的制造企業(yè)，也選擇跨界聯(lián)盟的方式建立“家居用品體驗(yàn)館”，以打開內(nèi)需市場。
在多位業(yè)內(nèi)人士看來，家裝行業(yè)的跨界合作是一種行業(yè)發(fā)展趨勢，“如果去一家店里就可以買到櫥柜、衣柜、浴室柜、瓷磚等產(chǎn)品，那么消費(fèi)者肯定更樂意到這家店買東西。相反，如果不進(jìn)行整合，要四五個人分四五次去運(yùn)輸，簽四五次合同，浪費(fèi)的時(shí)間、資源會很多，這種方式已不能滿足消費(fèi)者的需求。”東鵬陶瓷有關(guān)負(fù)責(zé)人說。
佛山市家具行業(yè)協(xié)會常務(wù)副秘書長高洪斌認(rèn)為，目前家裝行業(yè)已進(jìn)入整體家居時(shí)代，“整體家居是一個統(tǒng)一體，要根據(jù)消費(fèi)者的需求協(xié)調(diào)廚房、衛(wèi)浴、地板、家具等多個因素的設(shè)計(jì)風(fēng)格，才能給消費(fèi)者以個性化的服務(wù)，因此在整體家居的大趨勢下，陶瓷、家具、照明等各個行業(yè)間就要攜手合作才能拓展更大的空間，這種合作在今后應(yīng)該會越來越多。”高洪斌說。
“賣產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“賣空間”最關(guān)鍵
盡管參加“中國家裝行業(yè)跨界合作論壇”的多家佛企對家裝行業(yè)跨界合作的前景看好，但是由于目前不同產(chǎn)品之間以及營銷手段的差異，一些企業(yè)對此仍持觀望態(tài)度。
蒙娜麗莎陶瓷有限公司董事張旗康認(rèn)為，相對家具、衛(wèi)浴潔具等來說，作為家裝行業(yè)最重要的組成部分，瓷磚與家裝業(yè)內(nèi)部其他企業(yè)的合作步伐邁得并不大。“在家居空間里，瓷磚按設(shè)計(jì)師的定調(diào)裝修好后就難以改變，而家具、窗簾等在最后才出場，有很大的選擇空間，并且它體現(xiàn)更多的是家庭主人的思考，這與設(shè)計(jì)師之間的設(shè)計(jì)理念就會有差距，瓷磚與其他家裝用品的合作搭配也相對較難了。”
“另外，終端經(jīng)銷商愿不愿意把其他行業(yè)的產(chǎn)品搬到我們的專賣店，其他企業(yè)的經(jīng)銷商又愿不愿意將我們的瓷磚搬到他們的專賣店，這些都是要面臨的問題，所以我們目前還是在觀望，也在進(jìn)行小范圍的嘗試。”張旗康說。
那么，面對這些操作上的問題，家裝跨界合作應(yīng)該從哪里入手呢？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，最重要的是家裝企業(yè)要實(shí)現(xiàn)從“賣產(chǎn)品”到“賣空間”、“賣生活方式”的轉(zhuǎn)變，通過某一空間或生活方式來實(shí)現(xiàn)各企業(yè)、各經(jīng)銷商的“共存”。
佛山一本土潔具企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，家裝行業(yè)的跨界合作，首先要從家居空間的設(shè)計(jì)開始。“對于不同的裝修風(fēng)格，會用到不同的產(chǎn)品，如果大家提前溝通、對某一風(fēng)格都認(rèn)同，那么就各自設(shè)計(jì)出符合這種風(fēng)格的產(chǎn)品，雖然是不同領(lǐng)域的產(chǎn)品，但都為這種風(fēng)格服務(wù)，大家相互促進(jìn)，可以降低合作難度。”該負(fù)責(zé)人說。
在亞細(xì)亞陶瓷華南地區(qū)營銷總經(jīng)理張宏輝看來，產(chǎn)品之間的合作只是跨界合作的一個方面，更重要的合作是如何將整個家裝搬進(jìn)消費(fèi)者家里。“但是隔行如隔山，在銷售的時(shí)候，陶瓷銷售員沒辦法給消費(fèi)者介紹如何去搭配家具，因此解決營銷上的合作非常關(guān)鍵。”
“目前家裝行業(yè)跨界合作已經(jīng)有很多基礎(chǔ)，關(guān)鍵是我們有沒有目的去做，或者是有意識、主動去做，只要我們主動去做了，這個市場空間是非常大的，但需要更多的企業(yè)參與進(jìn)來。”論壇主持人、格里菲斯建材有限公司董事長羅新家說。
