家具市場(chǎng)上的價(jià)格怪象五一，各種產(chǎn)品降價(jià)促銷本來(lái)是一件很正常的事情，但家具產(chǎn)品降價(jià)幅度之高，不僅是家具行業(yè)史無(wú)前例，與汽車、家電、電子產(chǎn)品相比，也是前所未有的。大部分家具產(chǎn)品都是5折銷售，甚至有3折銷售的產(chǎn)品，這不能不說(shuō)是一個(gè)怪象。家具市場(chǎng)的這種怪現(xiàn)象，讓黃繼毅很吃驚。
1、進(jìn)口家具價(jià)格堅(jiān)挺。在黃繼毅走訪的家具經(jīng)銷商中，所有的進(jìn)口家具產(chǎn)品價(jià)格都差不多，基本在5-10%的浮動(dòng)范圍，最多是8折，沒(méi)有大起大落的價(jià)格差異，甚至有些產(chǎn)品根本沒(méi)有講價(jià)的余地。
2、國(guó)產(chǎn)家具價(jià)格瓦解。中國(guó)人“面子”的潛規(guī)則，在國(guó)產(chǎn)家具上也發(fā)揮得淋漓盡致，標(biāo)價(jià)再高的產(chǎn)品也能說(shuō)降就降，甚至可以一降再降。“滿1500減700”、“滿1500送600”，甚至的3折4折的。有個(gè)經(jīng)常來(lái)家具市場(chǎng)的消費(fèi)者說(shuō)：本土家具隨便講價(jià)，不行就用一家壓另一家的價(jià)格，肯定能下來(lái)。
3、高價(jià)市場(chǎng)看好，低價(jià)市場(chǎng)脆弱。所有消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，都是遵循質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的準(zhǔn)則，而我們的家具市場(chǎng)恰恰反其道而行。黃繼毅在走訪中發(fā)現(xiàn)，進(jìn)口的家具產(chǎn)品盡管市場(chǎng)價(jià)格高，宣傳力度小，其產(chǎn)品銷售情況卻非常的好，成為消費(fèi)者的首選。比如，宜家只有對(duì)一些淘汰的舊款產(chǎn)品進(jìn)行一些小小優(yōu)惠，并沒(méi)有什么大幅度的降價(jià)行為，但宜家賣場(chǎng)卻人滿為患，在提貨處一直有很多人在排隊(duì)。而國(guó)產(chǎn)家具產(chǎn)品盡管在質(zhì)量、價(jià)格、宣傳上都做出了非常多的努力，但銷售情況卻不盡人意。對(duì)于高科技含量的產(chǎn)品，比如說(shuō)汽車，市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象，沒(méi)想到在家具業(yè)也出現(xiàn)了這一現(xiàn)象，真的是中國(guó)的消費(fèi)者有錢了嗎?擔(dān)心質(zhì)量問(wèn)題才是主要的原因。
4、低于成本的產(chǎn)品。在走訪市場(chǎng)的過(guò)程中，黃繼毅竟然還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)非常奇怪的問(wèn)題，有幾個(gè)商家竟然把某種家具產(chǎn)品的價(jià)格出到了低于成本的價(jià)格。當(dāng)問(wèn)起他的家具產(chǎn)品怎么這么便宜時(shí)，他說(shuō)他的家具產(chǎn)品采用了新材料新技術(shù)，所以產(chǎn)品價(jià)格降低了?？赡茳S繼毅的孤陋寡聞，還沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)目前在家具行業(yè)有這種技術(shù)能把家具產(chǎn)品降得這么低。如果真有，也大可不必這么做，技術(shù)是價(jià)格的重要組成部分，決不能是可以忽略不計(jì)的。如果忽略技術(shù)成本，那么這個(gè)產(chǎn)品也不會(huì)有前途，也不會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)力。
家具價(jià)格怪象的原因
一分錢一分貨的理論，讓這種價(jià)格貴就是好貨的怪現(xiàn)象成為家具市場(chǎng)的主旋律，在讓黃繼毅驚訝的同時(shí)，也很痛心，黃繼毅不知道產(chǎn)生這種現(xiàn)象到底是誰(shuí)的錯(cuò)。責(zé)任讓黃繼毅又一次的走入這個(gè)市場(chǎng)，去探索產(chǎn)生這一現(xiàn)象的原因。
1、國(guó)產(chǎn)家具品牌意識(shí)不強(qiáng)。國(guó)產(chǎn)家具廠家分兩類，一類是以技術(shù)為支持，走國(guó)產(chǎn)品牌之路，立志構(gòu)筑國(guó)產(chǎn)家具市場(chǎng)體系，徹底地成就國(guó)產(chǎn)家具產(chǎn)品。這類企業(yè)在探索培育產(chǎn)品的過(guò)程中，走了一條漫長(zhǎng)的路。受進(jìn)口家具、仿制家具的擠壓，路是越走越難，很多的家具企業(yè)在美好的理想中退了下來(lái)，選擇了第二條路。第二類家具企業(yè)是以銷售為目的，不注重品牌質(zhì)量，沒(méi)有正規(guī)的銷售渠道，隨意的傳授、隨意的發(fā)布家具給沒(méi)有服務(wù)能力的渠道。很多國(guó)產(chǎn)家具廠商是各管自己，各顧自己。沒(méi)有統(tǒng)一的思想，沒(méi)有統(tǒng)一的宣傳，沒(méi)有各做一部分的協(xié)調(diào)，沒(méi)有統(tǒng)一的意識(shí)。一時(shí)間，風(fēng)起云涌，各自為戰(zhàn)，百家爭(zhēng)鳴。不過(guò)，通過(guò)這次金融危機(jī)的洗禮，加上今年家具市場(chǎng)的重新洗牌，將會(huì)有一批運(yùn)作不規(guī)范，管理不到位的企業(yè)被洗掉。
2、小規(guī)模企業(yè)家具產(chǎn)品沖擊不斷。由于家具生產(chǎn)技術(shù)含量不高和外圍協(xié)作的水平進(jìn)一步增強(qiáng)，小規(guī)模家具企業(yè)也加入了沖擊行列。這些企業(yè)打著“發(fā)展經(jīng)濟(jì)”的旗號(hào)，在技術(shù)、質(zhì)量、品牌等都不具備的條件下，開(kāi)始生產(chǎn)，由于不具體各種資質(zhì)，其產(chǎn)品的質(zhì)量和售后均無(wú)法保障，大大損害了國(guó)產(chǎn)家具產(chǎn)品形象，喪失了客戶的信任感，讓國(guó)產(chǎn)家具雪上加霜。
3、退市家具產(chǎn)品流入市場(chǎng)。黃繼毅針對(duì)市場(chǎng)部分低價(jià)格家具產(chǎn)品進(jìn)行了內(nèi)幕追查，發(fā)現(xiàn)這些家具產(chǎn)品很多來(lái)自于國(guó)內(nèi)的幾個(gè)大的生產(chǎn)基地退市的小企業(yè)。這些家具企業(yè)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)失敗等原因，進(jìn)行了必要的轉(zhuǎn)產(chǎn)。將家具產(chǎn)品進(jìn)行了一次性處理，更多的次品等流入市場(chǎng)，形成了低于市場(chǎng)價(jià)格銷售的產(chǎn)品，其產(chǎn)品價(jià)格上非常低廉，售后服務(wù)沒(méi)有保障。
4、經(jīng)銷商惡性競(jìng)爭(zhēng)。在部分家具經(jīng)銷商頻繁更換代理品牌的情況下，家具售后服務(wù)的承諾根本就是一紙空文，部分經(jīng)銷商的惡性競(jìng)爭(zhēng)，讓本來(lái)已經(jīng)竟?fàn)幖ち业募揖呤袌?chǎng)更加舉步維艱。一些堅(jiān)持科技含量、堅(jiān)持品牌效應(yīng)、堅(jiān)持服務(wù)的家具廠家，在沒(méi)有品牌意識(shí)、沒(méi)有規(guī)則的競(jìng)爭(zhēng)下，艱難的前行，雖然得到了部分明智用戶的認(rèn)可，卻也付出慘痛的代價(jià)。家具價(jià)格怪象的危害
“價(jià)格戰(zhàn)”給人的第一印象是獲得利益的標(biāo)志，既然得了利益，又何談危害呢。事實(shí)恰恰相反，這場(chǎng)“價(jià)格戰(zhàn)”百害無(wú)一利，把家具產(chǎn)業(yè)推向了深淵。
1、對(duì)家具生產(chǎn)商的危害。“價(jià)格戰(zhàn)”首先受傷的是家具生產(chǎn)商，為了獲得經(jīng)銷商，他們不得不壓低了利潤(rùn)，看似高利潤(rùn)的家具產(chǎn)品，最后利潤(rùn)薄得還不如賣白菜。利潤(rùn)的低廉導(dǎo)致家具生產(chǎn)商無(wú)法提高質(zhì)量，無(wú)法改善技術(shù)，無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn)品牌，家具生產(chǎn)商的功夫都用在怎么能用廉價(jià)的，質(zhì)量一般的原材料來(lái)加工產(chǎn)品，以此降低成本。犧牲質(zhì)量，降低成本提高競(jìng)爭(zhēng)力是家具生產(chǎn)商的一貫做法。曾經(jīng)有個(gè)家具生產(chǎn)商這么說(shuō)“我們的產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)低于進(jìn)口家具的一半以上，我們的質(zhì)量可以與進(jìn)口家具一比，我們的售后超過(guò)進(jìn)口家具，為什么還要降低價(jià)格呢？因?yàn)闆](méi)有品牌”。越廉價(jià)，質(zhì)量就越差，越差就要越廉價(jià)，惡性循環(huán)，品牌當(dāng)然無(wú)法樹(shù)立起來(lái)。
2、對(duì)家具經(jīng)銷商的危害。“價(jià)格戰(zhàn)”其次受傷的就是家具經(jīng)銷商，部分經(jīng)銷商不顧職業(yè)道德，不從商業(yè)道德的利益出發(fā)，只管自己。有的不想售后服務(wù)，買點(diǎn)算點(diǎn)；有的不是主打產(chǎn)品，用別人的主打產(chǎn)品打市場(chǎng)；用自己的其他產(chǎn)品獲利。有的家具經(jīng)銷商沒(méi)有任何負(fù)責(zé)態(tài)度，只要產(chǎn)品便宜我就做，管它對(duì)消費(fèi)者有什么損害。有的家具經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的明明是三無(wú)家具產(chǎn)品，卻吹得象全國(guó)最好產(chǎn)品。有的家具經(jīng)銷商是服務(wù)沒(méi)原則，承諾的離譜，反正我賣完就換品牌，你也拿我沒(méi)辦法。結(jié)果是正規(guī)的家具廠商沒(méi)有了利潤(rùn)，只好走入“價(jià)格戰(zhàn)”。結(jié)果是家具經(jīng)銷商搶市場(chǎng)，降價(jià)，沒(méi)利潤(rùn)，沒(méi)服務(wù)，接著有是沒(méi)市場(chǎng)，惡性循環(huán)，越做越差，最后關(guān)門大吉。
3、對(duì)家具客戶利益的危害。“價(jià)格戰(zhàn)”最大的收益者往往是直接客戶，是家具的購(gòu)買者和使用者，這是大家的公認(rèn)。但黃繼毅不這么認(rèn)為，而恰恰是相反。其一，惡性“價(jià)格戰(zhàn)”已經(jīng)讓家具廠家傷痕累累。他們沒(méi)有好的技術(shù)支持，沒(méi)有好的質(zhì)量，沒(méi)有好的家具產(chǎn)品。那么客戶就用不到好的家具產(chǎn)品，就沒(méi)有穩(wěn)定的家具產(chǎn)品在使用，就必須買進(jìn)口的。其二，惡性“價(jià)格戰(zhàn)”家具經(jīng)銷商同樣傷痕累累，他們拼價(jià)格的同時(shí)，已經(jīng)沒(méi)有良好的售后服務(wù)，已經(jīng)沒(méi)有精力去為你服務(wù)。失去經(jīng)銷商服務(wù)的客戶，無(wú)疑也是影響工作，不得不購(gòu)買進(jìn)口家具。其三，沒(méi)有好質(zhì)量的家具產(chǎn)品，沒(méi)有好的服務(wù)，就會(huì)對(duì)家具產(chǎn)品產(chǎn)生損害，就會(huì)影響家具的壽命，我們還得必須選擇進(jìn)口家具產(chǎn)品無(wú)論他多貴。這就是眼前的價(jià)格戰(zhàn)給我們帶來(lái)的結(jié)果，或者選擇次產(chǎn)品或次服務(wù)，或者就選擇更差家具產(chǎn)品的危險(xiǎn)，結(jié)果，消費(fèi)者能做的就是花高價(jià)買進(jìn)口家具。
4、對(duì)整體家具產(chǎn)業(yè)的危害。“價(jià)格戰(zhàn)”先損害的是家具生產(chǎn)廠商的利益，后損害家具經(jīng)銷商的利益，最終損害家具購(gòu)買者和家具使用者的利益。長(zhǎng)此以往，我們沒(méi)有自己自主的產(chǎn)品，我們沒(méi)有我們技術(shù)含量的家具產(chǎn)品，沒(méi)有自己的家具品牌，沒(méi)有自己的民族家具品牌。在家具中，我們沒(méi)有了自己任何的優(yōu)勢(shì)，家具產(chǎn)業(yè)將由此慢慢熄滅。當(dāng)前，中國(guó)在由“中國(guó)制造”轉(zhuǎn)向“中國(guó)創(chuàng)造”，但我們的家具產(chǎn)品卻連“中國(guó)制造”都走不完，這不能說(shuō)不是中國(guó)家具業(yè)的一種悲哀。“價(jià)格戰(zhàn)”已經(jīng)讓本以起步比較晚、技術(shù)比較落后的家具業(yè)雪上加霜。
