紅星美凱龍打造的第42屆中國(guó)（上海）國(guó)際家具博覽會(huì)在上海虹橋落幕僅兩周，2018年9月27日居然之家就攜北京室內(nèi)裝飾和設(shè)計(jì)博覽會(huì)暨智能云棲生活節(jié)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“BIHD2018”）亮相新國(guó)展，月星家居則在9月8日簽約主辦2019年3月的佛山潭村家具展。
三大賣(mài)場(chǎng)爭(zhēng)相入局家居展會(huì)，要么由賣(mài)場(chǎng)獨(dú)立成立展覽公司，要么和專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)合作辦展，結(jié)束由專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)辦展的歷史，家居展覽競(jìng)爭(zhēng)由此變得更加白熱化。
地域之爭(zhēng)
紅星美凱龍、居然之家和月星家居三大賣(mài)場(chǎng)入局，最直觀的影響是打破家居展的原有平衡，觸發(fā)地域之爭(zhēng)。
“過(guò)去一說(shuō)起家居展覽，無(wú)非是廣東三大展——國(guó)際名家具（東莞）展覽會(huì)、中國(guó)（廣州）國(guó)際家具博覽會(huì)CIFF和深圳國(guó)際家具展，以及上海浦東家具展，舉辦地點(diǎn)主要在廣東和上海浦東，三大賣(mài)場(chǎng)入局后就要跑北京、上海虹橋和佛山了。”剛飛抵北京準(zhǔn)備參加BIHD2018的一位老家居人感嘆道。
打造地域品牌，是三大家居賣(mài)場(chǎng)巨頭入局的重要目標(biāo)。“我一直很好奇，北京是國(guó)際大都市，有著廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)，為何家居市場(chǎng)不如華南、華東？我想是因?yàn)槿鄙僖粋€(gè)展會(huì)的平臺(tái)。”居然之家辦展，不僅實(shí)現(xiàn)了董事長(zhǎng)汪林朋的夢(mèng)想，而且打破了北京無(wú)大展的尷尬，極大地提振了整個(gè)北方的家居行業(yè)。
北京、上海、佛山分別是居然之家、紅星美凱龍、月星家居的強(qiáng)勢(shì)地盤(pán)，三大賣(mài)場(chǎng)在自己的主場(chǎng)舉辦家居展，不可避免地掀起家居展的地域之爭(zhēng)。未來(lái)，家居展會(huì)的中心不僅僅是廣州、深圳、上海浦東，北京新國(guó)展、上海虹橋和佛山潭村正在搶奪注意力，成為新的展會(huì)焦點(diǎn)。
客戶之爭(zhēng)
三大賣(mài)場(chǎng)入局，最根本的原因是爭(zhēng)奪客戶，與專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)辦展相比，三大賣(mài)場(chǎng)辦展所倚仗的最大優(yōu)勢(shì)是擁有龐大的資源，可以幫助客戶招商。
作為一線賣(mài)場(chǎng)，居然之家、紅星美凱龍和月星家居手握眾多商戶資源，商戶們通過(guò)展覽集中在三大賣(mài)場(chǎng)周?chē)?，能大大提升客戶的轉(zhuǎn)換率，與此同時(shí)三大賣(mài)場(chǎng)利用全國(guó)連鎖系統(tǒng)幫助商戶全國(guó)招商。
兩周前的9月13日剛剛落下帷幕的第42屆中國(guó)（上海）國(guó)際家具博覽會(huì)，匯聚了海內(nèi)外1200多家品牌和企業(yè)，為紅星美凱龍凝聚經(jīng)銷(xiāo)商力量發(fā)揮了重要作用。“經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)值觀和價(jià)值鏈不可估量。
經(jīng)銷(xiāo)商作為市場(chǎng)最一線的商業(yè)群體，是市場(chǎng)最末端的敏感神經(jīng)，也是鏈接品牌和消費(fèi)者的橋梁，更是推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的堅(jiān)實(shí)力量。”紅星美凱龍董事長(zhǎng)車(chē)建新表示，通過(guò)展會(huì)能傾聽(tīng)經(jīng)銷(xiāo)商群體最真實(shí)的心聲，在未來(lái)為經(jīng)銷(xiāo)商群體提供更優(yōu)質(zhì)有價(jià)值的服務(wù)。
接檔上海展即將在京開(kāi)展的BIHD2018，是居然之家助力經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)的重要陣地。“居然之家全國(guó)各地區(qū)賣(mài)場(chǎng)將在BIHD2018展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)合辦公，參展企業(yè)在簽約經(jīng)銷(xiāo)商后即可與相應(yīng)城市的居然之家賣(mài)場(chǎng)洽談位置和開(kāi)店事宜，一步到位。” 北京居然之家家居連鎖集團(tuán)總裁王寧表示。
硝煙彌漫的客戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，一些參加賣(mài)場(chǎng)辦展的家居品牌已嘗到甜頭。剛剛從上海展歸來(lái)的百?gòu)?qiáng)家具品牌經(jīng)理趙棟梁在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)欣喜地表示，“家居賣(mài)場(chǎng)辦展與其他展覽相比效果更好，百?gòu)?qiáng)家具新推出的‘坤倫’現(xiàn)代中式系列在上海展期間就獲得了極大關(guān)注，在家居行業(yè)不景氣的情況下也陸續(xù)有客戶前來(lái)下單”。
客戶專(zhuān)業(yè)，是家居賣(mài)場(chǎng)辦展與其他展覽與眾不同的體現(xiàn)，其他展覽都是從社會(huì)上招商，各種品牌都有，品質(zhì)參差不齊，賣(mài)場(chǎng)辦展則是有的放矢，能入駐三大賣(mài)場(chǎng)的品牌實(shí)力都比較強(qiáng)，它們借助展會(huì)進(jìn)一步向全國(guó)拓展，推動(dòng)家居行業(yè)發(fā)展。
模式之爭(zhēng)
三大賣(mài)場(chǎng)入局，打破了過(guò)去由專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)辦展的單一模式，三大賣(mài)場(chǎng)不僅聯(lián)合國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)，也攜手國(guó)外機(jī)構(gòu)，探索國(guó)內(nèi)國(guó)外結(jié)合的新模式。
本屆BIHD2018居然之家引進(jìn)德國(guó)紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，將在展會(huì)期間呈現(xiàn)“大道至簡(jiǎn)——至美設(shè)計(jì)，至臻生活”專(zhuān)題展。除了傳統(tǒng)衛(wèi)浴館、瓷磚館和智能家居館，在12萬(wàn)平方米的展會(huì)中還增設(shè)了云棲生活館、設(shè)計(jì)創(chuàng)意館和3個(gè)定制館，并將以“設(shè)計(jì)+智能+定制”為導(dǎo)向，助力家居建材行業(yè)的發(fā)展。
紅星美凱龍則創(chuàng)立了與廣州家博會(huì)合作的模式，2018年3月18日，在第41屆中國(guó)（廣州）國(guó)際家具博覽會(huì)上，紅星美凱龍成功牽手中國(guó)對(duì)外貿(mào)易廣州展覽總公司，雙方不僅共同運(yùn)營(yíng)了2018年9月的中國(guó)家博會(huì)（上海），并將從2019年起共同運(yùn)營(yíng)中國(guó)家博會(huì)（上海）與中國(guó)建博會(huì)（上海）。
月星家居則是直接入股中博會(huì)，成為第一大股東，改變了以前私人展的模式，通過(guò)企業(yè)發(fā)力、政府部門(mén)協(xié)作的方式，月星家居包攬招商、運(yùn)營(yíng)等所有事宜，以更專(zhuān)業(yè)的姿態(tài)在未來(lái)打造出“家具展”、“建博會(huì)”和“辦公展”等一系列品牌展覽。
三大賣(mài)場(chǎng)爭(zhēng)相入局掀起的模式之爭(zhēng)，將推動(dòng)家居展迎來(lái)一場(chǎng)大變革。