整體衣柜招商—志華家居把握4個(gè)關(guān)鍵

招商是整體衣柜企業(yè)渠道營(yíng)銷的重要部分，但是在衣柜招商中需要注意的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，各衣柜企業(yè)是不是都把握住了呢?下面我們一起來(lái)分析一下吧。

　　設(shè)計(jì)好渠道運(yùn)營(yíng)模式
　　衣柜產(chǎn)品在招商前就應(yīng)制定好渠道運(yùn)營(yíng)模式及運(yùn)作流程，最好是派專人到區(qū)域市場(chǎng)直接教會(huì)代理商。如果衣柜廠家沒(méi)有制定好合適的產(chǎn)品營(yíng)運(yùn)模式，代理商可能就會(huì)根據(jù)自己的渠道優(yōu)勢(shì)運(yùn)作產(chǎn)品。如產(chǎn)品不合適專柜銷售，而代理商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有專柜，他可能就會(huì)上專柜銷售產(chǎn)品，這就很難保證市場(chǎng)效果。

　　策劃好終端促銷方案
　　產(chǎn)品常規(guī)促銷和節(jié)日主題促銷方案應(yīng)該在衣柜代理商談好代理事宜的時(shí)候就和合同一起發(fā)放給代理商。好的促銷活動(dòng)需要事先策劃好活動(dòng)主題、內(nèi)容、目的、時(shí)間等，還有活動(dòng)的投入和產(chǎn)出的預(yù)算?；顒?dòng)最好是全國(guó)性的或者是全省性的，不要區(qū)域性的單獨(dú)開(kāi)展活動(dòng)，這樣可以避免產(chǎn)品的沖貨。比如說(shuō)在一個(gè)區(qū)域做一個(gè)“買三送三”活動(dòng)，而別的區(qū)域沒(méi)有這樣的活動(dòng)，那么就可能會(huì)有人從活動(dòng)區(qū)域購(gòu)買產(chǎn)品沖到?jīng)]有活動(dòng)的區(qū)域去。百日中風(fēng)再造丸的系列活動(dòng)就和產(chǎn)品的軟文聯(lián)系在一起，在產(chǎn)品上市3個(gè)月、產(chǎn)品開(kāi)始熱賣時(shí)，通過(guò)報(bào)紙媒體進(jìn)行全面的宣傳造勢(shì)活動(dòng)，整個(gè)活動(dòng)下來(lái)，使同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品沒(méi)有回手之力。等消費(fèi)者快使用完原來(lái)購(gòu)買的產(chǎn)品時(shí)，企業(yè)又開(kāi)始了新一輪系列活動(dòng)的轟炸。

　　協(xié)助代理商啟動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)
　　為代理商所在區(qū)域制定出市場(chǎng)啟動(dòng)操作方案，最好是廠家派專人去協(xié)助代理商啟動(dòng)市場(chǎng)。廠家的市場(chǎng)啟動(dòng)方案須符合產(chǎn)品的實(shí)際情況，能較好地挖掘潛在的市場(chǎng)。這里有一個(gè)“七成”現(xiàn)象值得注意——廠家教給代理商，代理商理解七成;然后代理商將理解到的七成對(duì)下面直接運(yùn)作市場(chǎng)的業(yè)務(wù)人員解說(shuō)，業(yè)務(wù)人員又只是理解了七成。這樣算來(lái)，到了業(yè)務(wù)員這一塊，理解的就不到廠家原定方案的一半了。所以有了一個(gè)好的市場(chǎng)啟動(dòng)方案，廠家最好直接派員下去協(xié)助代理商啟動(dòng)市場(chǎng)。

　　從源頭上解決沖貨難題
　　在衣柜產(chǎn)品還沒(méi)有出廠前就應(yīng)該為產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)，解決沖貨難題。要給每一盒產(chǎn)品打碼，最好是每一盒都有一個(gè)號(hào)碼。如果沒(méi)有這個(gè)條件，那就一件產(chǎn)品一個(gè)貨號(hào)。在印刷貨號(hào)的時(shí)候最好不要用水墨印刷，應(yīng)該采取鋼印的形式，就像我們的畢業(yè)證書(shū)一樣，在貨物標(biāo)簽上打上一個(gè)鋼印。就算沖貨人把批號(hào)和生產(chǎn)日期刮掉也沒(méi)用，因?yàn)殇撚∵€在。如果發(fā)現(xiàn)沖貨，一查鋼印馬上就知道是從哪里來(lái)的貨源。同時(shí)還需要防止系列惡性沖貨，因?yàn)?ldquo;沖貨是產(chǎn)品的終極殺手”。志華家居強(qiáng)大的QA系統(tǒng)為您解決這個(gè)難題，讓消費(fèi)者滿意，讓經(jīng)銷商放心。一起加入志華吧！?。?/p>

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