一、做設(shè)計?,F(xiàn)場去做的模式,設(shè)計的過程充滿樂趣,但是這樣做設(shè)計有個弊端,就是一般的公司很難做到營業(yè)額高、設(shè)計師收入高,除非是非常有名的公司。
二、4年前我們開始轉(zhuǎn)型做家具方向,投資回報率會更高。
三、遵循商業(yè)規(guī)律:1、幫助很多人;2、有標準的;3、利他的。
單純的設(shè)計是單贏的,因為設(shè)計是沒有標準的、溝通成本很高。我們想要做觸動人心的設(shè)計,如果一個設(shè)計師做了一個很好的設(shè)計,原本我們是在設(shè)計費的基礎(chǔ)上收取一定的管理費的,這時我們就會將管理費返給這個設(shè)計師,甚至是給他額外的獎勵。我主張的是“與設(shè)計談戀愛”,我不喜歡為我們的設(shè)計定價,多少錢一平米這樣,做完一套設(shè)計讓客戶自己決定給我們多少設(shè)計費,我甚至可以不收設(shè)計費。
同時我們還在做一個建材聯(lián)盟,我們設(shè)計出很多成功的作品,搭配好需要哪些建材,然后與這些建材商合作,這是一個多贏的局面。對于建材商來說,他們開店要裝修、交房租等等成本很高,而我們幫助建材商做好分類,從設(shè)計的高度幫助他們賣商品,我們已經(jīng)做好了搭配。對于客戶來說,他們不必再到處去買建材,而且不用擔(dān)心會遇到奸商,我們的聯(lián)盟會對建材商進行管理,如果被投訴了,我們以后不會再和他們合作。家裝主要有幾個步驟:1、圖紙設(shè)計;2、物料搭配;3、施工。我們現(xiàn)在只做第二種,賺錢輕松,商家開心,客戶開心,項目經(jīng)理也很開心,交點管理費就可以了。
我們現(xiàn)在相當(dāng)于兵分兩路,一個是做設(shè)計,一個是做這種商業(yè)模式。就好比車展中會有一些概念車,具備一些獨特的設(shè)計理念,但是可能不能真的去開,是為了提高品牌的知名度。我們想做一些觸動人心的設(shè)計,設(shè)計是可以虧本的,而建材聯(lián)盟是一個多贏的賺錢模式。