海馬 總裁助理 鄭潤峰
一說到床墊，相信很多人都聽說過“海馬”這個品牌，在中國，由于其品牌歷史悠久，其地位相當于當年的“席夢思”，已經(jīng)成為了床墊產品的代名詞，特別是在南方地區(qū)。也正是因為其品牌知名度，導致國內市場上充斥著各種各樣的所謂“海馬”床墊，這也導致其品牌含金量有所貶值，而終端消費者面對琳瑯滿目的海馬品牌，也逐漸開始變得無所適從，可謂是良莠難辨。
堅持樹立品牌，為海馬正名
據(jù)了解，“海馬”床墊品牌屬于香港海馬集團公司所有，其在大陸市場的唯一指定制造商是位于深圳龍崗區(qū)的海馬家具廠，海馬床墊在大陸地區(qū)的經(jīng)營權也歸屬海馬家具廠所有?？偛弥磬崫櫡灞硎荆?ldquo;對于市場上充斥的各種海馬品牌，作為大陸唯一擁有海馬正牌經(jīng)營權的我們也很無奈，很多企業(yè)的品牌都取名XX海馬、海馬XX等名字，很狡猾地避開了侵權認定。”
他介紹：如今的海馬床墊已經(jīng)是今非昔比，由于受到其他工廠同類產品的沖擊，“海馬”這張金字招牌的美譽度已經(jīng)降低了很多，但其影響力仍不容忽視，86年誕生的海馬品牌，作為正統(tǒng)經(jīng)營者的海馬家具廠，將進一步加強其傳播力度，通過更為廣泛的渠道，向經(jīng)銷商和消費者傳遞其品牌的正面正品形象。而事實上，香港海馬集團對于其生產的床墊產品一直保持著極高的品質管控要求，可以說正品海馬的品牌價值依舊經(jīng)得起市場的考驗，這也是公司至今從未放棄海馬“老字號”的主要原因之一。
經(jīng)銷商管理需要加強
相比其他品類的家具產品而言，床墊產品對于店面面積的要求低，另外，床墊產品由于其造型單一，對于展示空間的氛圍等要求也相對較低。“床墊和床還是有很大區(qū)別的，床需要展示，款式造型也很重要，用我們經(jīng)銷商的話來說，買床的一定要買床墊，可是買床墊的卻不一定買床。”鄭潤峰無奈地說。正是由于產品屬性的原因，導致很多經(jīng)銷商對于店面形象、產品包裝、品牌形象等不夠重視，往往是在廠家在開業(yè)初期派專人對店面進行了調整和布置，一段時間以后，店面已經(jīng)是面目全非了。
隨著企業(yè)在床類產品方面的發(fā)展，目前很多經(jīng)銷商在經(jīng)營床墊的同時，也擁有了自己的床類專賣店，目前的“海馬風情”臥房寢具系列產品，也已經(jīng)逐漸打開了全國市場。未來，公司將進一步加強經(jīng)銷商團隊的管理和督導，很多經(jīng)銷商抱怨生意不好做，而往往也是自身不注意細節(jié)的原因，好的形象、店面管理等都能夠提升銷售；同時，渠道形象代表了品牌形象，對于企業(yè)和品牌的發(fā)展也有很大的幫助。
