安東尼奧營銷總監(jiān)馬平
最早的沙發(fā)是用來滿足人們解決舒適性的一種坐具，隨著社會的發(fā)展和人們對居家空間的審美需求，就沙發(fā)這種單一產品而言，也開始出現了越來越多的變化和延伸，既有線條明快、色彩多變的現代沙發(fā)，也有款式較大、實木厚皮的大款沙發(fā)，材質上也包含了皮革、布料、實木、金屬等多種元素，可以說沙發(fā)作為家具產品的一個門類，已經衍生出了眾多不同的風格和款式，可以滿足消費者各種不同的需求。
值得關注的是，隨著中國國民居住空間的變化，房價攀升導致的戶型向中小面積發(fā)展，早期在國內市場十分流行的大款實木沙發(fā)，近年來似乎稍顯沒落，并且很多早期專注于大款沙發(fā)制造的企業(yè)也在紛紛轉型，向更加現代，更具設計感的方向發(fā)展。筆者注意到安東尼奧這家老牌大款沙發(fā)企業(yè)，依舊專注并堅持在大款沙發(fā)領域締造經典，其產品以高端的皮革、石材、實木為基礎，輔助以專業(yè)的設計和精美的手工雕刻，凸顯其產品和品牌的價值感，在大款沙發(fā)領域占據了客觀的市場份額。
打造具有藝術感和價值感的大款沙發(fā)
與其他沙發(fā)制造企業(yè)相比，安東尼奧擁有兩項得天獨厚的優(yōu)勢資源，首先是自身的天然石材工廠。多年的經營，石材的資源保證了其產品上作為重要輔材的石材供應，相比其他企業(yè)的外部采購而言，自營石材廠無疑在成本、質量以及用量方面具備了更大的優(yōu)勢；另外，凸顯產品附加值的另一表現手段在于精致的手工雕刻，安東尼奧營銷總監(jiān)馬平介紹：“安東尼奧現有雕工超過80人，所有的產品在實木基礎上的雕刻都以來人工純手工完成，盡管從企業(yè)工業(yè)化的角度而言，過度地依賴大量人力資源是不利于標準化生產升級，但我們產品的定位決定了產品本身的制造需要個性化，需要通過更精細的工藝提升其價值和獨特性。”
在兩項優(yōu)勢的基礎上，安東尼奧還開始在產品線方面向兩廳延伸，擴大盈利空間固然是企業(yè)戰(zhàn)略轉變的首要因素，但同時，馬平還表示：更豐富的產品線更有利于我們在終端展示方面填補更多的空白，更好的掌握整體空間的氛圍營造和烘托。時下的消費者很難在單一產品上發(fā)現其所代表的價值，他們更多注重搭配和空間，需要將產品置于一個完整的環(huán)境中去體驗，這也是安東尼奧在產品方面做出的調整。
加強服務，領跑細分市場
“目前的營銷團隊已經擴張到近20人，盡管我們的終端店面剛剛突破100家，但我們的團隊不僅在于開拓和維護專賣店，更多的在于完善的服務，同時，我認為服務不應該僅僅停留在及時出貨、售后服務等層面，服務更應該幫助經銷商解決其首要問題——銷量。目前我們團隊中就設置了專門的人員前往專賣店本地市場，協助經銷商通過實施一系列集中的措施，提高經銷商的銷售額。”馬平認為提升服務，設立專門專業(yè)長期的促銷團隊，配合經銷商擴大終端銷售，是未來家居企業(yè)發(fā)展的趨勢。
作為企業(yè)的經營者，相信任何一個人都希望自己的企業(yè)能夠在品牌的知名度和影響力上成為領袖，但面對激烈的市場競爭，特別是沙發(fā)領域門檻低、品牌多的特殊環(huán)境，想要成為沙發(fā)世界的老大，其難度是顯而易見的，并且目前已經出現了一些知名品牌企業(yè)，例如顧家、左右、芝華士等，要想在短時間內超越這些企業(yè)更是難上加難。但仔細分析，不難發(fā)現沙發(fā)又同時擁有眾多細分市場，隨著人們審美情趣的轉變，以及主力消費群體年輕化，現代沙發(fā)成了眾多企業(yè)的新寵兒，但大款沙發(fā)的市場仍然存在，真正專業(yè)并長期堅持的企業(yè)卻開始變得鳳毛麟角。馬平對此充滿信心，他認為，“這樣的時代和潮流是我們的機遇，我們長期積累的經驗及沉淀，我們在大款沙發(fā)領域所具備的優(yōu)勢，都是我們未來領跑大款沙發(fā)細分市場的基石，安東尼奧也將不遺余力地堅持專注于這一市場。”
