9月5日，為期四天的第28屆東莞名家具展拉開帷幕。本屆東莞名家具展參展企業(yè)更加務(wù)實(shí)，多以展示產(chǎn)品為主。興利集團(tuán)在此次展會(huì)上逆勢(shì)推出新品牌摩高家具，產(chǎn)品極具小資情調(diào)。網(wǎng)易家居記者現(xiàn)場(chǎng)采訪了摩高家具副總經(jīng)理吳濤女士，其認(rèn)為新品牌像一張白紙，可以更好的描繪自己多年的經(jīng)驗(yàn)以及經(jīng)銷商和消費(fèi)者的期望。
新品牌像白紙可以描繪大家的期望
記者：吳總您好，很高興又見到您，但是這次是在興利的另外一個(gè)品牌展示上。
吳濤：興利旗下現(xiàn)在有興利尊典、興利摩高、興利歐瑞、興利澳瑪四個(gè)品牌。興利尊典公司有尊典和摩高兩個(gè)品牌。我現(xiàn)在主要就是負(fù)責(zé)摩高品牌。
記者：又是一個(gè)全新的品牌？
吳濤：是，9月3號(hào)正式對(duì)外發(fā)布。
記者：您現(xiàn)在是否覺得任務(wù)艱巨？
吳濤：我覺得還好，新品牌就像一張白紙，我十幾年的經(jīng)驗(yàn)，很多經(jīng)銷商的一些期望、想法，都可以在這一張白紙上體現(xiàn)。如果不是一張白紙可能還沒有那么好操作。
記者：您過(guò)來(lái)做這個(gè)品牌，對(duì)它有一個(gè)什么樣的預(yù)期和規(guī)劃呢？
吳濤：預(yù)期和規(guī)劃，那就大了，我們希望通過(guò)這個(gè)系列給人帶來(lái)一種輕松、如浴春風(fēng)的感覺，讓人眼前一亮，非常有創(chuàng)意，也有它的個(gè)性和品位，同時(shí)大部分的老百姓也都能消費(fèi)得起，而且還非常特別，我們希望帶給大家全新的感覺。同時(shí)也告訴大家，市場(chǎng)是不好，但是事情是人做出來(lái)的。所以我們覺得雖然是現(xiàn)在大家都說(shuō)市場(chǎng)不好，但是我們這個(gè)品牌從正式發(fā)布到現(xiàn)在為止，整個(gè)趨勢(shì)都是非常良好，這說(shuō)明其實(shí)市場(chǎng)機(jī)會(huì)還是有的，只是看我們自己做得夠不夠努力，讓別人認(rèn)可而已。
記者：剛才吳總談到今年的市場(chǎng)環(huán)境不好，這個(gè)對(duì)于我們一個(gè)新誕生的品牌，您覺得這里面有沒有一些機(jī)遇？
吳濤：機(jī)遇太多，每一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)都是一個(gè)機(jī)遇，就跟我自己來(lái)深圳打工的經(jīng)歷是一樣的，我覺得每一次困難的時(shí)候，我都有一個(gè)習(xí)慣，就是轉(zhuǎn)彎或者看別的地方，走別的一條路，換一個(gè)角度去思考問(wèn)題，我覺得都是有很多機(jī)會(huì)，每一次機(jī)會(huì)人都會(huì)成長(zhǎng)很多，我覺得這種風(fēng)險(xiǎn)對(duì)大家來(lái)說(shuō)都是一次機(jī)會(huì)，這句老話還是很有道理的。
不急于開店加強(qiáng)經(jīng)銷商培訓(xùn)和售后服務(wù)
記者：這次您有沒有一個(gè)對(duì)這個(gè)品牌在這次展會(huì)，有怎樣的一個(gè)預(yù)期目標(biāo)？
吳濤：目標(biāo)是肯定有的，而且我們也相信我們完全能達(dá)到目標(biāo)，甚至可能會(huì)超出目標(biāo)，現(xiàn)在我們要做的工作就是要把自己的一些內(nèi)務(wù)工作要做好，馬上要上店，對(duì)經(jīng)銷商的形象啊，對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)啊，包括后續(xù)的一系列的服務(wù)工作，包括產(chǎn)品的整體配合都要到位，所以這次我不擔(dān)心開店，我現(xiàn)在是想怎么把這一塊做得更好，店面不擔(dān)心。
記者：把整個(gè)體系都做完善？
吳濤：要把體系做好，為經(jīng)銷商服務(wù)好，這是現(xiàn)在這種環(huán)境最實(shí)實(shí)在在的事情。
產(chǎn)品極富小資情調(diào)的又與眾不同
記者：這個(gè)品牌的定位跟您運(yùn)營(yíng)過(guò)的品牌定位有哪些不同呢？
吳濤：完全不同，我們這個(gè)是后現(xiàn)代新浪漫主義板木結(jié)合的產(chǎn)品，跟我們其他的品牌也會(huì)把這個(gè)風(fēng)格，各方面也會(huì)劃得比較清晰，大家是一個(gè)互補(bǔ)的，而不是沖突的產(chǎn)品。
記者：我們整個(gè)產(chǎn)品定位是哪些消費(fèi)群體呢？
吳濤：白領(lǐng)階層都買得起，你也買得起，都買得起，五千塊錢以上的月薪，你又想買一點(diǎn)帶點(diǎn)小品位，小資情調(diào)的東西，而且又有一點(diǎn)與眾不同，都可以選擇摩高。
記者：就是說(shuō)我們這個(gè)定位是非常清晰了現(xiàn)在？
吳濤：對(duì)，非常清晰，就是大家工薪階層，當(dāng)然我們也要求還是跟我們志趣相投，有一定的品位，有一定欣賞水準(zhǔn)，對(duì)生活有一點(diǎn)小要求的小資情調(diào)的。
每次展會(huì)就像學(xué)校里的集訓(xùn)
記者：我們也看了一下今年的展會(huì)，有一些品牌沒有來(lái)參展，對(duì)今年的這次展會(huì)您是怎么樣評(píng)價(jià)的？
吳濤：每年9月份展會(huì)都挺熱的，很辛苦的，但是我認(rèn)為廠家就是說(shuō)像我們每一年3月和9月，因?yàn)橛泻芏嘟?jīng)銷商過(guò)來(lái)，也是我們自己督促自己，又要有一次提升，比如我們這次9月份針對(duì)3月份，其實(shí)奧斯卡3月份就跟觀眾進(jìn)行了初次見面，但是9月份我們定位為正式發(fā)布以后，所有在3月份看過(guò)它的經(jīng)銷商這次來(lái)看都很驚嘆，應(yīng)該說(shuō)跟3月份完全不一樣，所以這一點(diǎn)我覺得9月份的每一次展會(huì)是我們廠家對(duì)自己的洗禮。我覺得每次展會(huì)其實(shí)就是一次，就像在學(xué)校里的一次集訓(xùn)一樣的，對(duì)吧，每一次集訓(xùn)，經(jīng)銷商來(lái)學(xué)習(xí)我們，我們又得到了很多經(jīng)銷商的肯定或者意見，通過(guò)這個(gè)活動(dòng)大家把很多建議集中起來(lái)，然后又進(jìn)行了一些完善，完善這個(gè)歷程到3月份你們?cè)賮?lái)看我們的奧斯卡，我相信又完全不一樣，我覺得就是一次集訓(xùn)。
像牛一樣勤勤懇懇做好服務(wù)
記者：我注意到今年很多品牌都是縮減了擴(kuò)店的步伐，但是興利在這個(gè)時(shí)候還推出了我們的新品牌，可以說(shuō)是逆勢(shì)擴(kuò)張。
吳濤：對(duì)，我們還是那句話，有危機(jī)就有機(jī)會(huì)，事在人為，而且在這種市場(chǎng)行情下要推出一個(gè)新品牌，我們要定位的就是你必須要出其不意，我覺得這個(gè)行情還是強(qiáng)者取勝吧。9月3號(hào)的發(fā)布會(huì)是戶外純西式的西班牙式的發(fā)布會(huì)，行業(yè)里包括物業(yè)的泰斗，包括居然的汪總、吉盛偉邦（音）的周總，紅星是趙總都過(guò)來(lái)了，還包括很多經(jīng)銷商。我們一定要給人家呈現(xiàn)這些東西，呈現(xiàn)了這些東西我們才能打動(dòng)別人。
記者：你們是在給行業(yè)信心。
吳濤：我們其實(shí)很有信心，我們這個(gè)品牌推出來(lái)，到現(xiàn)在為止所有的市場(chǎng)的認(rèn)可，其實(shí)我們現(xiàn)在整個(gè)生產(chǎn)前面都為在這個(gè)系列的上貨做籌備，所以對(duì)這一系列我們都是很有信心的。
記者：希望這個(gè)新品牌在吳總的帶領(lǐng)下能夠取得非常好的成績(jī)。
吳濤：這個(gè)我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)都很有信心，因?yàn)槲覀儓F(tuán)隊(duì)，我們今天沒有穿我們的T恤衫，給你看一下我們的T恤衫，我們的T恤衫上是一頭牛，那是我們的吉祥物叫摩高牛，我們的宗旨是踏踏實(shí)實(shí)、實(shí)實(shí)在在、勤勤懇懇為經(jīng)銷商、消費(fèi)者做服務(wù)，要像一頭牛一樣干活。
記者：很勤奮這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員。
吳濤：對(duì)，目前來(lái)說(shuō)團(tuán)隊(duì)整個(gè)都是不錯(cuò)的，整個(gè)面貌。
記者：我們也預(yù)祝吳總的新品牌能夠取得成功。
吳濤：謝謝。
