眼下，家具企業(yè)正進入寒冷的冬季，大家都在摸索中緩緩向前，在前進中繼續(xù)摸索。過冬的食糧究竟在哪？其實，誰也無法給出一個肯定的答案。一些企業(yè)開始收縮戰(zhàn)線，勒緊褲袋；另一些企業(yè)則開始大膽嘗試新模式，抓緊機會逆勢擴張，深圳唯度家具選擇了后者。今年，唯度新擴建工業(yè)區(qū)近20萬平米，分別與“深圳家具研發(fā)院”及“中南林業(yè)科技大學”進行了戰(zhàn)略合作，并斥巨資引進德國先進的家具流水生產(chǎn)線設備，高薪聘請行業(yè)資深設計師團隊、營銷精英賢才?？梢哉f，每一步都是大手筆，吸引了不少業(yè)界的關注。另外，唯度還不斷擴充自身產(chǎn)品線，決心試水整體家居新模式。對此，記者對深圳唯度家具總經(jīng)理江典逸進行了專訪。
記者：我們知道在今年行業(yè)低迷的情況下，唯度仍然選擇了逆勢突圍，打造了整體家居大營銷模式。江典逸：沒錯，唯度投入了近1000萬元傾力打造3000平米的唯度整體家居體驗館，體驗館位于深汕路同樂家私城，公司用科技和智慧打造的整體家居大營銷模式將會亮相此次秋季家具展。記者：能簡單的介紹一下整體家居大營銷模式嗎？
江典逸：深圳唯度家具自成立8年以來厚積薄發(fā)，一直秉承為客戶創(chuàng)造價值的企業(yè)理念，以打造中國最具競爭力的家具品牌為使命，以鍥而不舍的精神創(chuàng)新產(chǎn)品結構。過去我們是走小而精的兩廳家居發(fā)展路線，如今是向整體家居方向邁進。以前我們只生產(chǎn)沙發(fā)，配套客、餐廳家具，現(xiàn)在我們不僅增加了定制衣柜，軟床等臥房家具，還把軟包等生活家居用品也納入了整體家居體驗館中，大到床品，小到毛巾，應有盡有。這樣就解決了由于產(chǎn)品單一，缺乏競爭力而被同行跟進，擠壓利潤空間的問題。唯度整體家居打包銷售，利潤空間有了保障。同時還開發(fā)了“唯度3D實景演示系統(tǒng)”軟件，進一步為消費者提供了空間家具自由組合、自由配色的方便。整體家居大營銷為消費者打造生活體驗館的消費模式，為經(jīng)銷商提供整體家居采購的經(jīng)銷模式。
記者：整體家居的核心產(chǎn)品都有哪些？
江典逸：主要有三大系列：唯度現(xiàn)代休閑系列沙發(fā)——唯度·佰麗系列，不求新穎，但精益求精，以品質和價格取勝；唯度后現(xiàn)代沙發(fā)——唯度·凱撒系列，針對高端消費需求，產(chǎn)品設計風格另類獨特，競爭對手無法復制，性價比高，大大提高了產(chǎn)品的附加值，給經(jīng)銷商帶來了巨大的盈利空間；訂制衣柜——唯度·戀尚系列，產(chǎn)品瞄準了家具市場中的訂制商機，填補了整體家居館中定制家具的空白。我們依據(jù)市場中不同消費者需求進行精準的定位后才進行新產(chǎn)品研發(fā)。
記者：眼下，不少經(jīng)銷商也正面臨著重重困境，推出的新模式，市場反應可能會需要一段時間，唯度會對經(jīng)銷商有相應的支持政策嗎？
江典逸：是的，眼下經(jīng)銷商面臨著各類賣場林立，店面租金上漲，產(chǎn)品單一、同質化，無利可圖的尷尬局面，這些問題都讓經(jīng)銷商們懊惱不已，進退兩難。今年我們唯度人將以保姆式“365服務模式”，大力扶持經(jīng)銷商進駐一線賣場或者沿街開獨立店，全程協(xié)助經(jīng)銷商做好市場調研，產(chǎn)品配置，進店裝修，導購培訓，開業(yè)策劃，廣告滲透，現(xiàn)場促銷等工作，讓經(jīng)銷商享受一年365天的VIP服務，我們說到做到。
記者：優(yōu)質的產(chǎn)品和保姆式的服務，那么，經(jīng)銷商會不會要承擔較高的價格？
江典逸：我們要做的就是讓經(jīng)銷商滿意。家具行業(yè)的暴利時代早就過去了，唯度的企業(yè)理念就是為客戶創(chuàng)造價值的，我們的企業(yè)使命是要打造中國最具競爭力的家具品牌。我們在保證產(chǎn)品品質的前提下，要讓我們的產(chǎn)品性價比達到最高，并且指導經(jīng)銷商賺取合理的利潤，放眼未來，抵制家具暴利，做真正的百年品牌。
