紅木市場(chǎng)的火熱相信大家都看到，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展和進(jìn)步，紅木家具必然會(huì)越來(lái)越收到市場(chǎng)的關(guān)注。那么造就紅木家具市場(chǎng)火爆的原因是什么呢？紅木家具是否有著他獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)模式？紅木家具未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)是怎么樣的呢？帶著這幾個(gè)問(wèn)題，我們采訪了佛山地區(qū)紅木家具龍頭企業(yè)剛藝領(lǐng)家市場(chǎng)總監(jiān)林凡先生。
記者：林總監(jiān)你好！紅木家具行業(yè)近幾年的發(fā)展可以說(shuō)是順風(fēng)順?biāo)?，?guó)內(nèi)紅木家具行業(yè)也是一片唱好，您認(rèn)為造就紅木家具市場(chǎng)火爆的原因是什么呢？
林：您好！感謝深圳家具報(bào)對(duì)剛藝領(lǐng)家品牌的關(guān)注和支持。
紅木家具市場(chǎng)火熱絕不是偶然因素。原材料的稀缺性、傳統(tǒng)家具的文化魅力、紅木行業(yè)同仁的共同努力等都是造就紅木市場(chǎng)火熱的原因。
在中國(guó)人的思維習(xí)慣里都有“亂世買(mǎi)黃金，盛世做收藏”的思想。收藏的最佳選擇是古董、名人字畫(huà)等但是這些都是可遇不可求的稀缺資源，而且往往都是天價(jià)，不是普通收藏愛(ài)好者都玩得起的。因此，高檔紅木家具就成了收藏的最佳選擇之一，從某種程度上來(lái)說(shuō)，紅木資源的稀缺性結(jié)合精妙絕倫的雕刻工藝絕對(duì)符合收藏者的口味。但是，收藏?zé)岵⒉皇羌t木家具市場(chǎng)火熱的主要原因。國(guó)內(nèi)文化回歸才是紅木家具近幾年市場(chǎng)火熱的最大貢獻(xiàn)者。
從央視的百家講壇我們可以略窺一二，孔子講完了講老子、莊子；三國(guó)講完了講楚漢、宋金；紅樓講完了講水滸、三國(guó)。這一切都預(yù)示著國(guó)內(nèi)文化主流從主要西方思想逐漸回歸了對(duì)中式文化的傳播和繼承。家具行業(yè)也一樣，幾年前最流行的風(fēng)格是什么？歐式、美式，而現(xiàn)在呢？近幾年中式家具卻逐漸搶占?xì)W美風(fēng)格家具市場(chǎng)。中國(guó)文化講究做事要先修身，注重個(gè)人的行為儀表修養(yǎng)；修身就必須要養(yǎng)德，古時(shí)有“孝廉”一說(shuō)，能舉孝廉的人才能“老吾老以及人之老” 講的是孝道。而紅木家具通過(guò)家具設(shè)計(jì)和理念繼承都完美的詮釋了一點(diǎn)，例如：剛藝紅木設(shè)計(jì)上將就舒適性的同時(shí)加入了健康理念，簡(jiǎn)單就是說(shuō)剛藝家具最舒適的坐臥姿勢(shì)正是端正的坐臥姿勢(shì)。這不斷對(duì)矯正不良坐姿導(dǎo)致的健康隱患的到解決，同時(shí)這正與傳統(tǒng)文化的“修身”不謀而合。此外，雕花上的福壽、二十四孝等都是對(duì)傳統(tǒng)文化的繼承和發(fā)揚(yáng)。
最后，行業(yè)的共同努力是造就紅木市場(chǎng)的成功的最大功臣。沒(méi)有行業(yè)的共同努力，相信任何一家紅木企業(yè)也難以將紅木市場(chǎng)做大做透。
記者：相信有著深厚文化底蘊(yùn)的紅木家具在行業(yè)共同努力之下必然會(huì)越發(fā)成熟和穩(wěn)健，那么剛才您提到的“文化”家具怎么得到市場(chǎng)認(rèn)可，紅木家具行業(yè)的現(xiàn)狀又是如何的呢？
林：文化作為企業(yè)品牌的載體，品牌才是做文化的最終目的。文化是人類(lèi)社會(huì)進(jìn)步的主流符號(hào)，剛藝領(lǐng)家通過(guò)“文化主題家具”這一載體來(lái)占領(lǐng)消費(fèi)者心智，首先讓消費(fèi)者認(rèn)可剛藝領(lǐng)家產(chǎn)品的文化，然后認(rèn)可剛藝領(lǐng)家的產(chǎn)品，最后，在消費(fèi)者心智中留下“剛藝領(lǐng)家就是中式文化家具”這一心智，就成功了對(duì)剛藝領(lǐng)家品牌與文化的融合。這是一個(gè)品牌戰(zhàn)略工程，也是樹(shù)百年品牌的根基所在。借勢(shì)國(guó)內(nèi)文化回歸的主流，首先在家具行業(yè)搶占“中國(guó)文化家具的心智” 然后通過(guò)企業(yè)一系列運(yùn)營(yíng)來(lái)支撐“文化主題家具”這一品牌定位。
紅木家具市場(chǎng)目前雖然發(fā)展很快，但是存在的亂象也不容忽視，消費(fèi)者對(duì)于紅木品牌的整體認(rèn)知度很低。而恰好紅木家具屬于大宗消費(fèi)品，消費(fèi)者有很看重品牌認(rèn)知。這個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)狀的悖論只有通過(guò)品牌和文化的融合來(lái)實(shí)現(xiàn)。
記者：據(jù)我所知，目前紅木家具行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，
林：同質(zhì)化必然影響行業(yè)健康良性的發(fā)展，剛藝領(lǐng)家通過(guò)實(shí)現(xiàn)兩個(gè)差異化來(lái)打造企業(yè)的USP。第一個(gè)就是剛才提到的文化差異。剛藝領(lǐng)家通過(guò)文化導(dǎo)入使剛藝領(lǐng)家的產(chǎn)品具有文化內(nèi)涵，不再是生硬冰冷的木頭，而是具有文化價(jià)值，具有古典工藝的藝術(shù)品。讓消費(fèi)者首先從心智上認(rèn)可剛藝領(lǐng)家的文化與工藝，從而認(rèn)可剛藝領(lǐng)家的產(chǎn)品。
其次就是產(chǎn)品差異化。通過(guò)產(chǎn)品系列劃與設(shè)計(jì)風(fēng)格創(chuàng)新化兩個(gè)來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化。系列化是產(chǎn)品的基礎(chǔ)，目前公司已整合“御家”、“明韻”、“領(lǐng)尚”三個(gè)不同風(fēng)格的系列化產(chǎn)品。并應(yīng)剛藝領(lǐng)家品牌戰(zhàn)略要求，公司成立產(chǎn)品設(shè)計(jì)部，每年開(kāi)發(fā)1-2個(gè)系列的古典與現(xiàn)代中式紅木風(fēng)格融合的產(chǎn)品系列，在產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略。
記者：剛藝領(lǐng)家有著明確的思路走出差異化路線，那么您認(rèn)為紅木家具行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)會(huì)是怎么樣的呢？
林：差異化競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主流旋律，紅木家具行業(yè)差異化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代即將來(lái)臨。原材料價(jià)格上漲和成品家具的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)都將成為主導(dǎo)紅木家具行業(yè)差異化競(jìng)爭(zhēng)的兩個(gè)誘因。
原材料的上漲和供應(yīng)短缺會(huì)讓紅木家具企業(yè)產(chǎn)能?chē)?yán)重下降，利潤(rùn)難以為繼，因此，他們只有通過(guò)提高單品利潤(rùn)提升或者選用其他非國(guó)標(biāo)紅木提高銷(xiāo)量。這兩條路都是可行的，但前者必須在工藝上精雕細(xì)琢、精益求精，做紅木家具藝術(shù)品。后則可能轉(zhuǎn)型逐漸“跳出紅木做紅木”，如果是這樣，產(chǎn)品設(shè)計(jì)差異化和品牌營(yíng)銷(xiāo)就成為其首要任務(wù)，并會(huì)誕生一些“新標(biāo)準(zhǔn)紅木”。但是這個(gè)過(guò)程相對(duì)比較難漫長(zhǎng)，未來(lái)幾年市場(chǎng)肯定會(huì)出現(xiàn)一些國(guó)標(biāo)紅木中的一些新木材來(lái)解決原材料供應(yīng)短缺的問(wèn)題。
