2010年4月7日—4月10日；4月12日—4月14日；2010年4月15日—4月19日，作為駐站記者，我親歷了森悅、得一、金億三場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)，對(duì)川企耕耘市場(chǎng)多年與經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)下的深厚關(guān)系感觸良多，而動(dòng)輒長(zhǎng)達(dá)三、四日的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)也已經(jīng)不再單純是企業(yè)拓展終端渠道的手段，不再單純是新產(chǎn)品展示和訂貨，也不再單純是企業(yè)實(shí)力的展現(xiàn)，它搭建的是廠(chǎng)家與終端相互了解、深入磨合、心心相惜的平臺(tái)。因此，在現(xiàn)場(chǎng)，處處都能感受到二者以和為貴、攜手共進(jìn)而形成的強(qiáng)大推力。
短短十年，四川家具年產(chǎn)值和從業(yè)者增加了10倍不止，其產(chǎn)品幾乎搶占了中國(guó)全部二、三級(jí)市場(chǎng)，如此驚人的市場(chǎng)占有率，顯然表明了川企營(yíng)銷(xiāo)手法的犀利。提及川企營(yíng)銷(xiāo)，都會(huì)羨慕其渠道廣闊，針對(duì)此，川企營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)總會(huì)說(shuō)一句“你要走出來(lái)，改坐商為行商。” 但是，當(dāng)其它區(qū)域集群企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)二、三級(jí)市場(chǎng)，并接受建議派人涉入到各區(qū)、縣、鎮(zhèn)時(shí)，卻苦惱地發(fā)現(xiàn)在縣域市場(chǎng)難覓優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商并形成牢固營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。于是，有業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)：“川企的營(yíng)銷(xiāo)手法和與經(jīng)銷(xiāo)商的人脈關(guān)系，是別的區(qū)域品牌難以達(dá)到的，而且他們的經(jīng)銷(xiāo)商忠誠(chéng)度很高，企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系非常緊密。”
