有人在的地方就有“江湖”，同樣，有人在的地方，就有“市場(chǎng)”。
前不久跟匯通達(dá)家居建材發(fā)展總監(jiān)商亞均聊到，他提到現(xiàn)在很多人布局家居建材供應(yīng)鏈行業(yè)的原因。“現(xiàn)在家居建材行業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)還是非常傳統(tǒng)，可改變的空間很大。”
他說(shuō)，“未來(lái)，無(wú)論是輔材企業(yè)去做供應(yīng)鏈整合、主材將整體家裝體系進(jìn)一步擴(kuò)大，還是精裝修的標(biāo)準(zhǔn)化體系進(jìn)一步形成，甚至于打通家居建材行業(yè)的線上線下新零售渠道，這些領(lǐng)域無(wú)一不存在巨大的發(fā)展?jié)摿Α?rdquo;
那么，如果給你一個(gè)機(jī)會(huì)去構(gòu)想供應(yīng)鏈行業(yè)的未來(lái)，你會(huì)想些什么？
從輔材、主材到家具軟裝，家居建材供應(yīng)鏈的不同形態(tài)和入局者
在家居建材供應(yīng)鏈行業(yè)，已經(jīng)出現(xiàn)了不少入局者。關(guān)注的企業(yè)數(shù)量一天比一天多。首先，家居建材行業(yè)的供應(yīng)鏈體系大致分為三類(lèi)：
第一類(lèi)是輔材供應(yīng)鏈，目前以家居建材B2B電商為呈現(xiàn)模式，企業(yè)數(shù)量并不少，主要為工長(zhǎng)提供服務(wù)。比如北京的好材好住集團(tuán)、掌上輔材、搜輔材，上海的全材網(wǎng)、小胖熊、材包包等等；
第二類(lèi)是主材供應(yīng)鏈，目前還沒(méi)有走出成形的發(fā)展道路。家居建材主材供應(yīng)鏈企業(yè)分布在各地，比如浙江、江蘇、福建、深圳、上海、北京、山東等地，看上去，似乎有比較多企業(yè)分布在沿海城市，其中包括東箭、恒騰網(wǎng)絡(luò)(恒大旗下)、華耐家居、裝象、云家通、居樂(lè)屋、中裝速配、材巴巴等等；
第三類(lèi)是家具軟裝供應(yīng)鏈，這一塊有少數(shù)企業(yè)在做。比如宜和宜美、全屋優(yōu)品、優(yōu)家購(gòu)等等，由于軟裝具有SKU產(chǎn)品數(shù)量過(guò)多、難整合且供應(yīng)鏈冗長(zhǎng)的特征，相對(duì)而言，做這塊的企業(yè)就偏少。
在這些列舉的入局者中，有的已經(jīng)獲得了B輪甚至更高的融資輪次、獲得了多家知名風(fēng)投的青睞；有的企業(yè)起步不久但創(chuàng)始人是行業(yè)資深玩家，想致力于改變供應(yīng)鏈行業(yè)大而分散的特殊形態(tài)……
他們的切入點(diǎn)各有不同，都還談不上在市場(chǎng)上擁有多大的市場(chǎng)占有率，但都努力地在這個(gè)行業(yè)里“活著”，想要為供應(yīng)鏈行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。而他們，僅僅只是家居建材供應(yīng)鏈行業(yè)中的一小部分，沒(méi)有被包含在里面的玩家還有很多。
撇開(kāi)“坑”和“痛點(diǎn)”不談，暢想家居建材供應(yīng)鏈的未來(lái)
對(duì)于沒(méi)有進(jìn)入家居建材供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)的玩家來(lái)說(shuō)，在他們的眼中，“供應(yīng)鏈”的吸引性可能是在于利潤(rùn)。實(shí)際上，就目前供應(yīng)鏈企業(yè)的發(fā)展情況來(lái)看，已經(jīng)盈利(有正向收入)的企業(yè)并不少，但已經(jīng)實(shí)現(xiàn)整體盈利并獲得了較大利潤(rùn)的企業(yè)只是極少量。
好米家裝COO許宇峰表示，他曾經(jīng)花了一段時(shí)間到廣東和上海，走訪當(dāng)?shù)氐募揖蛹已b企業(yè)，發(fā)現(xiàn)家居行業(yè)的利潤(rùn)掌握在以研發(fā)為核心或以產(chǎn)品為核心的企業(yè)手中、掌握在大的經(jīng)銷(xiāo)商手中，但家裝公司其實(shí)是沒(méi)有錢(qián)賺的。因?yàn)楦嗟腻X(qián)是掌握在真正擁有一手產(chǎn)品和一手資源的人手里的。
從這個(gè)角度來(lái)看，走資源聚合路徑的家居建材供應(yīng)鏈企業(yè)能夠取到的利潤(rùn)也很可能并不如想象中可觀，但它確實(shí)是一個(gè)存在很大發(fā)展空間的市場(chǎng)。
不惑創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人李祝捷在投資輔材B2B電商“掌上輔材”時(shí)曾說(shuō)過(guò)，“我們認(rèn)為輔材多層交易的業(yè)態(tài)源于信息不對(duì)稱(chēng)和倉(cāng)儲(chǔ)物流難以管理，行業(yè)整體市場(chǎng)空間大毛利率高。”這一點(diǎn)正是供應(yīng)鏈行業(yè)存在巨大發(fā)展?jié)摿Φ钠渲幸粋€(gè)理由。
那么，在各家企業(yè)眼中，供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)的未來(lái)方向是什么？供應(yīng)鏈行的本質(zhì)在于整合市場(chǎng)資源(采購(gòu)能力、銷(xiāo)售能力)、自建物流體系和倉(cāng)儲(chǔ)體系(倉(cāng)配能力)以及搭建供應(yīng)鏈體系全服務(wù)鏈條(服務(wù)能力)，只有做到這四點(diǎn)，供應(yīng)鏈體系才是完整的。
撇開(kāi)供應(yīng)鏈行業(yè)的“坑”和“痛點(diǎn)”不談，供應(yīng)鏈行業(yè)的未來(lái)還是非常值得期待的，可能包括以下幾種模式：
1、去經(jīng)銷(xiāo)商化，企業(yè)建立大而全的供應(yīng)鏈平臺(tái)，比如房地產(chǎn)商自建家居建材供應(yīng)鏈平臺(tái)，與多個(gè)大品牌形成聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。這種方式的好處在于做到真正的“去經(jīng)銷(xiāo)化”，將可能的利潤(rùn)提到最高，但問(wèn)題在于兩點(diǎn)：
一是很難確保供應(yīng)鏈管理過(guò)程中不出現(xiàn)疏漏，合作過(guò)程沒(méi)有如實(shí)開(kāi)展等等，在行業(yè)無(wú)明確監(jiān)管條例的情況下，容易發(fā)生產(chǎn)品非正品、價(jià)格不夠統(tǒng)一的問(wèn)題；
二是自建供應(yīng)鏈平臺(tái)的企業(yè)必須要能滿足目標(biāo)群體(如家裝企業(yè))的需求，如果僅僅只能滿足部分需求是做不到太大的市場(chǎng)規(guī)模的，無(wú)論是在主材、輔材還是家具軟裝，要是想吃透其中一項(xiàng)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)、做到足夠大就必須能夠盡可能地滿足企業(yè)的需求，這一點(diǎn)在目前來(lái)看還沒(méi)有企業(yè)能夠做到。
2、 做自給自足的地方性供應(yīng)鏈平臺(tái)。如果企業(yè)想做地方性的小平臺(tái)，不想突破區(qū)域化的限制的話，這也是一種可行性強(qiáng)的方式。但它的弊端在于，在區(qū)域化內(nèi)如果做不到一家獨(dú)大，那么很容易陷入價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)中。除非企業(yè)與企業(yè)之間達(dá)成和諧的合作關(guān)系，不然這種模式極易導(dǎo)致對(duì)市場(chǎng)定價(jià)規(guī)則的破壞。
3、 供應(yīng)鏈平臺(tái)不單可以和大的生產(chǎn)廠商合作，還可以和經(jīng)銷(xiāo)商展開(kāi)合作。這種方式可能會(huì)在很大程度上提高成本，同時(shí)也會(huì)降低利潤(rùn)，但這種方式適用于中小供應(yīng)鏈平臺(tái)，因?yàn)樗踩⒏⌒囊哺侠怼?/span>
對(duì)于供應(yīng)鏈未來(lái)可能的發(fā)展趨勢(shì)，不少行業(yè)人士都表示，家居建材供應(yīng)鏈行業(yè)未來(lái)肯定會(huì)出現(xiàn)巨頭、甚至寡頭，這在其他行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了先例。不過(guò)，只有對(duì)現(xiàn)在的“坑”、“痛點(diǎn)”和“困境”越有耐心的企業(yè)，才會(huì)對(duì)未來(lái)越充滿信心。
只要撐到了最后，就有可能成為王者，否則就只能成為“先烈”，商海里的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則本就如此。所以，無(wú)論前路被暴雨沖刷還是被洪水“圍困”，都要做到安之若素，雨過(guò)會(huì)天晴，從來(lái)都如此。
前不久跟匯通達(dá)家居建材發(fā)展總監(jiān)商亞均聊到，他提到現(xiàn)在很多人布局家居建材供應(yīng)鏈行業(yè)的原因。“現(xiàn)在家居建材行業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)還是非常傳統(tǒng)，可改變的空間很大。”
他說(shuō)，“未來(lái)，無(wú)論是輔材企業(yè)去做供應(yīng)鏈整合、主材將整體家裝體系進(jìn)一步擴(kuò)大，還是精裝修的標(biāo)準(zhǔn)化體系進(jìn)一步形成，甚至于打通家居建材行業(yè)的線上線下新零售渠道，這些領(lǐng)域無(wú)一不存在巨大的發(fā)展?jié)摿Α?rdquo;
那么，如果給你一個(gè)機(jī)會(huì)去構(gòu)想供應(yīng)鏈行業(yè)的未來(lái)，你會(huì)想些什么？
從輔材、主材到家具軟裝，家居建材供應(yīng)鏈的不同形態(tài)和入局者
在家居建材供應(yīng)鏈行業(yè)，已經(jīng)出現(xiàn)了不少入局者。關(guān)注的企業(yè)數(shù)量一天比一天多。首先，家居建材行業(yè)的供應(yīng)鏈體系大致分為三類(lèi)：
第一類(lèi)是輔材供應(yīng)鏈，目前以家居建材B2B電商為呈現(xiàn)模式，企業(yè)數(shù)量并不少，主要為工長(zhǎng)提供服務(wù)。比如北京的好材好住集團(tuán)、掌上輔材、搜輔材，上海的全材網(wǎng)、小胖熊、材包包等等；
第二類(lèi)是主材供應(yīng)鏈，目前還沒(méi)有走出成形的發(fā)展道路。家居建材主材供應(yīng)鏈企業(yè)分布在各地，比如浙江、江蘇、福建、深圳、上海、北京、山東等地，看上去，似乎有比較多企業(yè)分布在沿海城市，其中包括東箭、恒騰網(wǎng)絡(luò)(恒大旗下)、華耐家居、裝象、云家通、居樂(lè)屋、中裝速配、材巴巴等等；
第三類(lèi)是家具軟裝供應(yīng)鏈，這一塊有少數(shù)企業(yè)在做。比如宜和宜美、全屋優(yōu)品、優(yōu)家購(gòu)等等，由于軟裝具有SKU產(chǎn)品數(shù)量過(guò)多、難整合且供應(yīng)鏈冗長(zhǎng)的特征，相對(duì)而言，做這塊的企業(yè)就偏少。
在這些列舉的入局者中，有的已經(jīng)獲得了B輪甚至更高的融資輪次、獲得了多家知名風(fēng)投的青睞；有的企業(yè)起步不久但創(chuàng)始人是行業(yè)資深玩家，想致力于改變供應(yīng)鏈行業(yè)大而分散的特殊形態(tài)……
他們的切入點(diǎn)各有不同，都還談不上在市場(chǎng)上擁有多大的市場(chǎng)占有率，但都努力地在這個(gè)行業(yè)里“活著”，想要為供應(yīng)鏈行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。而他們，僅僅只是家居建材供應(yīng)鏈行業(yè)中的一小部分，沒(méi)有被包含在里面的玩家還有很多。
撇開(kāi)“坑”和“痛點(diǎn)”不談，暢想家居建材供應(yīng)鏈的未來(lái)
對(duì)于沒(méi)有進(jìn)入家居建材供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)的玩家來(lái)說(shuō)，在他們的眼中，“供應(yīng)鏈”的吸引性可能是在于利潤(rùn)。實(shí)際上，就目前供應(yīng)鏈企業(yè)的發(fā)展情況來(lái)看，已經(jīng)盈利(有正向收入)的企業(yè)并不少，但已經(jīng)實(shí)現(xiàn)整體盈利并獲得了較大利潤(rùn)的企業(yè)只是極少量。
好米家裝COO許宇峰表示，他曾經(jīng)花了一段時(shí)間到廣東和上海，走訪當(dāng)?shù)氐募揖蛹已b企業(yè)，發(fā)現(xiàn)家居行業(yè)的利潤(rùn)掌握在以研發(fā)為核心或以產(chǎn)品為核心的企業(yè)手中、掌握在大的經(jīng)銷(xiāo)商手中，但家裝公司其實(shí)是沒(méi)有錢(qián)賺的。因?yàn)楦嗟腻X(qián)是掌握在真正擁有一手產(chǎn)品和一手資源的人手里的。
從這個(gè)角度來(lái)看，走資源聚合路徑的家居建材供應(yīng)鏈企業(yè)能夠取到的利潤(rùn)也很可能并不如想象中可觀，但它確實(shí)是一個(gè)存在很大發(fā)展空間的市場(chǎng)。
不惑創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人李祝捷在投資輔材B2B電商“掌上輔材”時(shí)曾說(shuō)過(guò)，“我們認(rèn)為輔材多層交易的業(yè)態(tài)源于信息不對(duì)稱(chēng)和倉(cāng)儲(chǔ)物流難以管理，行業(yè)整體市場(chǎng)空間大毛利率高。”這一點(diǎn)正是供應(yīng)鏈行業(yè)存在巨大發(fā)展?jié)摿Φ钠渲幸粋€(gè)理由。
那么，在各家企業(yè)眼中，供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)的未來(lái)方向是什么？供應(yīng)鏈行的本質(zhì)在于整合市場(chǎng)資源(采購(gòu)能力、銷(xiāo)售能力)、自建物流體系和倉(cāng)儲(chǔ)體系(倉(cāng)配能力)以及搭建供應(yīng)鏈體系全服務(wù)鏈條(服務(wù)能力)，只有做到這四點(diǎn)，供應(yīng)鏈體系才是完整的。
撇開(kāi)供應(yīng)鏈行業(yè)的“坑”和“痛點(diǎn)”不談，供應(yīng)鏈行業(yè)的未來(lái)還是非常值得期待的，可能包括以下幾種模式：
1、去經(jīng)銷(xiāo)商化，企業(yè)建立大而全的供應(yīng)鏈平臺(tái)，比如房地產(chǎn)商自建家居建材供應(yīng)鏈平臺(tái)，與多個(gè)大品牌形成聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。這種方式的好處在于做到真正的“去經(jīng)銷(xiāo)化”，將可能的利潤(rùn)提到最高，但問(wèn)題在于兩點(diǎn)：
一是很難確保供應(yīng)鏈管理過(guò)程中不出現(xiàn)疏漏，合作過(guò)程沒(méi)有如實(shí)開(kāi)展等等，在行業(yè)無(wú)明確監(jiān)管條例的情況下，容易發(fā)生產(chǎn)品非正品、價(jià)格不夠統(tǒng)一的問(wèn)題；
二是自建供應(yīng)鏈平臺(tái)的企業(yè)必須要能滿足目標(biāo)群體(如家裝企業(yè))的需求，如果僅僅只能滿足部分需求是做不到太大的市場(chǎng)規(guī)模的，無(wú)論是在主材、輔材還是家具軟裝，要是想吃透其中一項(xiàng)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)、做到足夠大就必須能夠盡可能地滿足企業(yè)的需求，這一點(diǎn)在目前來(lái)看還沒(méi)有企業(yè)能夠做到。
2、 做自給自足的地方性供應(yīng)鏈平臺(tái)。如果企業(yè)想做地方性的小平臺(tái)，不想突破區(qū)域化的限制的話，這也是一種可行性強(qiáng)的方式。但它的弊端在于，在區(qū)域化內(nèi)如果做不到一家獨(dú)大，那么很容易陷入價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)中。除非企業(yè)與企業(yè)之間達(dá)成和諧的合作關(guān)系，不然這種模式極易導(dǎo)致對(duì)市場(chǎng)定價(jià)規(guī)則的破壞。
3、 供應(yīng)鏈平臺(tái)不單可以和大的生產(chǎn)廠商合作，還可以和經(jīng)銷(xiāo)商展開(kāi)合作。這種方式可能會(huì)在很大程度上提高成本，同時(shí)也會(huì)降低利潤(rùn)，但這種方式適用于中小供應(yīng)鏈平臺(tái)，因?yàn)樗踩⒏⌒囊哺侠怼?/span>
對(duì)于供應(yīng)鏈未來(lái)可能的發(fā)展趨勢(shì)，不少行業(yè)人士都表示，家居建材供應(yīng)鏈行業(yè)未來(lái)肯定會(huì)出現(xiàn)巨頭、甚至寡頭，這在其他行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了先例。不過(guò)，只有對(duì)現(xiàn)在的“坑”、“痛點(diǎn)”和“困境”越有耐心的企業(yè)，才會(huì)對(duì)未來(lái)越充滿信心。
只要撐到了最后，就有可能成為王者，否則就只能成為“先烈”，商海里的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則本就如此。所以，無(wú)論前路被暴雨沖刷還是被洪水“圍困”，都要做到安之若素，雨過(guò)會(huì)天晴，從來(lái)都如此。