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    金柏居家私

    • 品牌名稱:金柏居家私
    • 公司名稱:成都金柏居家私
    • 官方主頁http://www.jinboju.com
    • 所在地區(qū):四川成都市
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    • 更新日期:2011-10-19
    品牌介紹
    劉勇
    金柏居劉勇:攜團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品兩大殺手锏 前景樂觀

      2010年7月3日鹿鼎記,第十一屆成都國際家具展正式開幕,據(jù)悉,本屆展會(huì)共有600余家國內(nèi)外家具企業(yè)參展,搜狐家居作為網(wǎng)絡(luò)支持媒體對(duì)展會(huì)進(jìn)行了全程報(bào)道,西南家具行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀如何?西南家具企業(yè)如何看待明星代言?如何打造自己的品牌?帶著這些問題,搜狐家居家具頻道、搜狐家居成都站記者兵分幾路,采訪了眾多西南家具企業(yè)。

      受訪嘉賓:成都金柏居家私制造有限公司營銷總監(jiān)劉勇

      【記者】:劉總您好!在本屆展會(huì)上,我們?cè)诋a(chǎn)品展示和展位設(shè)計(jì)方面有什么樣的亮點(diǎn)?

      【劉勇】:我們是第六次參展了,我們前五次也總結(jié)了很多經(jīng)驗(yàn),前五次,我在今年以前,我們整個(gè)參展感覺都很花哨,什么人體彩繪,什么亂七八糟都有,目的就是吸引經(jīng)銷商的眼球,我們今年選的就是很簡(jiǎn)潔,包括我們的裝飾給人的感覺都很清爽,在這種炎炎夏日都是很涼爽的搭配。這是我們今年展館的特色。

      同期增長超過去年 不覺“冷”

      【記者】:今年6月份在廣州舉行的南北家具論壇上home.focus.cn,參加論壇的很多南北家具企業(yè)都說今年的市場(chǎng)特別冷,您對(duì)市場(chǎng)的感覺怎么樣呢?

      【劉勇】:其實(shí)說到我的感覺,三月份和我們?nèi)ツ晖谙啾仁浅制?,很多企業(yè)說是受到什么金融危機(jī)的后期影響,其實(shí)對(duì)我們企業(yè)沒有什么影響,我們上一個(gè)季度已經(jīng)超過了去年同期相比的47%以上,按照這個(gè)趨勢(shì)發(fā)展下去,到今年年底,發(fā)展會(huì)很好。

      下半年的市場(chǎng)非常樂觀

      【記者】:您對(duì)下半年的市場(chǎng)預(yù)期怎么樣?

      【劉勇】:應(yīng)該是非常樂觀的,因?yàn)槲矣袃纱髿⑹诛?,一大殺手锏就是我的團(tuán)隊(duì),另一大殺手锏就是我們的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品是結(jié)合真正的市場(chǎng)需要,我們每開發(fā)設(shè)計(jì)一個(gè)新款,不會(huì)盲目的去操作,我們會(huì)結(jié)合我們?nèi)珖械慕?jīng)銷商,定期的進(jìn)行溝通交流,而且我們做出一個(gè)小的產(chǎn)品,我們會(huì)邀請(qǐng)真正的消費(fèi)群體來現(xiàn)場(chǎng)給我們建議,這樣我們才會(huì)生產(chǎn)出比較適合的產(chǎn)品,否則產(chǎn)品不適合消費(fèi)者,就是害了自己,害了經(jīng)銷商。

      下半年我感覺一個(gè)是房地產(chǎn)www.focus.cn,我們國家的房地產(chǎn)政策不是特別明朗,我們國家房地產(chǎn)出了一個(gè)調(diào)控,最開始打出了一個(gè)“八五”折房價(jià),在全國引起了很大的輿論,可能是基于同行的壓力,沒有堅(jiān)守的住,預(yù)計(jì)在6月1日會(huì)把價(jià)格重新拉上來。可能也會(huì)重新改變一個(gè)說法,因?yàn)槭袌?chǎng)的原因,我們的房價(jià)會(huì)每一周都有是新的房價(jià)。我記得在兩天前我看到一個(gè)報(bào)道,就是七月份,八月份,應(yīng)該是家具業(yè)的的一個(gè)低谷期,選擇經(jīng)銷商,主要是看企業(yè)發(fā)展,企業(yè)發(fā)展的更快,大樹底下好乘涼,他也會(huì)來選擇你。從6月份開始,已經(jīng)做足了很多功夫,已經(jīng)出現(xiàn)了一些趨勢(shì),所以我對(duì)今年下半年的我只說我們公司的發(fā)展,我們公司的發(fā)展應(yīng)該是很好的,因?yàn)槲覀冇幸粋€(gè)三角形的網(wǎng)絡(luò),我已經(jīng)有了這些,第二個(gè)我擁有了一幫人,所以整個(gè)市場(chǎng)還是樂觀的。

      明星代言運(yùn)作起來很復(fù)雜

      【記者】:這一屆的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)多了很多“明星臉”,平面廣告很多,包括也有一些明星到現(xiàn)場(chǎng)來,不知道您怎么看明星代言的現(xiàn)象?

      【劉勇】:我個(gè)人認(rèn)為邀請(qǐng)明星到現(xiàn)場(chǎng)搜狐網(wǎng),也許能夠提高一些知名度,加大一些宣傳,但是我個(gè)人認(rèn)為,我寧愿把這筆費(fèi)用放到我的終端,其實(shí)在我的思維當(dāng)中,品牌不是品質(zhì)或者是包裝的問題,品牌就是知道你的人越多,說你的人越多,就是成功,所以我們一般都會(huì)把這筆費(fèi)用真正的用到終端的市場(chǎng),這樣我們的經(jīng)銷商和企業(yè)才會(huì)受益。

      【記者】:那你覺得怎么才能做到最好呢?

      【劉勇】:其實(shí)現(xiàn)在很多企業(yè)邀請(qǐng)明星,包括我們企業(yè)去年也請(qǐng)了,想借助明星的知名度來提升企業(yè)的知名度,我發(fā)現(xiàn)這個(gè)運(yùn)作起來方式方法很復(fù)雜,傳統(tǒng)的方式方法中,企業(yè)和明星之間會(huì)有一些碰撞,對(duì)明星這一塊,在去年的時(shí)候,我們請(qǐng)明星的目的就是滿足經(jīng)銷商的市場(chǎng)宣傳,我們現(xiàn)在有一部分經(jīng)銷商講可以利用明星,可以讓他們?cè)诮K端好操作一點(diǎn)。

      【記者】:除了明星代言,您覺得家具企業(yè)在打造品牌上還需要具備哪些軟硬件方面的基礎(chǔ)條件呢?怎樣才能更好的提升企業(yè)的知名度和美譽(yù)度?

      【劉勇】:我的印象當(dāng)中goodfeel,就一個(gè)字,就是“人”!我們現(xiàn)在所有的,包括我們的公司營銷團(tuán)隊(duì),在培訓(xùn)學(xué)習(xí)之后,就是要達(dá)到這個(gè)目的,任何東西,包括你使用的產(chǎn)品,你如果擁有了一幫人,人說的越多,知道的人就會(huì)越多,你人去做,可能知道的人會(huì)達(dá)到70%以上,這中間30%的空間可以用其它來補(bǔ)充。如何打造出一幫適合你自己企業(yè)需要的人,也適合市場(chǎng)需要的人,這是包括我們企業(yè),就是說做某一個(gè)企業(yè)的資本,某一個(gè)企業(yè)他真正的產(chǎn)品也就是這樣子的。

      【記者】:家具產(chǎn)品也逐步向人性化方向發(fā)展,越來越跟人的需求相契合了。

      【劉勇】:說到人性化,我們家具的使用功能不外乎就是居家所用,你只要了解到你的消費(fèi)者,或者是大的市場(chǎng)的需求,你就能帶去更多的影響,或者是知名度,因?yàn)橛辛酥炔艜?huì)有美譽(yù)度,發(fā)展的效果才我會(huì)出來,一個(gè)企業(yè)如果因?yàn)槿说脑?,美譽(yù)度出來了,那么這才是長久的。

      【記者】:因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系,我們今天先聊到這兒,謝謝劉總接受我們的采訪。

      【劉勇】:謝謝!

     
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