玉環(huán)豪藝家具總經(jīng)理李小波
【記者】本次是玉環(huán)豪藝第幾次參加創(chuàng)博會(huì)？本屆創(chuàng)博會(huì)有哪些變化？
【李小波 】我們從第一屆開始每一屆都參加了。玉環(huán)豪藝目前在成都市場(chǎng)做得非常優(yōu)秀，希望在整個(gè)西南市場(chǎng)有更大的影響力，我們希望借助這一平臺(tái)讓更多經(jīng)銷商了解玉環(huán)豪藝。
【記者】今年是否有新品牌動(dòng)向或目標(biāo)可以跟我們分享？
【李小波 】玉環(huán)豪藝目前整合了床墊、窗簾等五個(gè)系列產(chǎn)品，今年我們對(duì)每個(gè)系列不斷完善，從產(chǎn)品構(gòu)架到內(nèi)部原材料都有很大的提升，因?yàn)楝F(xiàn)在的客戶需要的不是一個(gè)產(chǎn)品，而是一套解決方案。
【記者】您如何看待2018年的成都家居市場(chǎng)，對(duì)于玉環(huán)豪藝來說是一個(gè)怎樣的年份？
【李小波 】從第二屆創(chuàng)博會(huì)開始，我們?cè)谌珖?guó)增加了十多家門店，今年的整個(gè)趨勢(shì)，隨著精裝房政策的推出，實(shí)現(xiàn)拎包入住，我們也開始通過與一些開發(fā)商包括家裝公司進(jìn)行合作。
【記者】 對(duì)于本次 創(chuàng)博會(huì) ， 玉環(huán)豪藝 有什么具體的舉措？是否推出新品？
【李小波 】這次創(chuàng)博會(huì)，玉環(huán)豪藝參展的戰(zhàn)略意義更多在于品牌的綜合展示，所以我們今年做了大量的品牌推廣，同時(shí)也為消費(fèi)者提供了更優(yōu)惠的政策，目的就是讓更多人了解我們。大家在4月21號(hào)的時(shí)候就可以參與到我們每天限時(shí)2小時(shí)的搶購(gòu)活動(dòng)，限時(shí)三天。消費(fèi)習(xí)慣是可以被引導(dǎo)的，消費(fèi)者最喜歡購(gòu)買的就是有品牌、有知名度、高性價(jià)比的產(chǎn)品，這次展會(huì)我們也是拿出了大力度，把這三點(diǎn)都做到。
以前大家對(duì)于西部家居的印象是只做中低端的板式家具，但隨著行業(yè)發(fā)展，西部的市場(chǎng)也在擴(kuò)大，我們本次推出的新品不管是在質(zhì)量還是設(shè)計(jì)方面都做了提升，產(chǎn)品更加年輕化、時(shí)尚化。
【記者】這幾年定制行業(yè)發(fā)展迅猛，玉環(huán)豪藝是否有進(jìn)軍定制領(lǐng)域的打算？
【李小波 】市場(chǎng)會(huì)變，消費(fèi)者會(huì)變，只有新思維、新想法、新戰(zhàn)略去迎合市場(chǎng)，滿足消費(fèi)者的需求，才能立于不敗之地。從去年開始定制家具我們也在布局，我們已經(jīng)有門店在做定制產(chǎn)品了，但是目前我們的展廳還沒有完全融入進(jìn)來，我們主要還是以工廠自產(chǎn)自銷，生產(chǎn)與銷售一體的方式，從設(shè)計(jì)端把定制加進(jìn)來，真正滿足消費(fèi)者對(duì)于整體家居設(shè)計(jì)的需求。
【記者】與全國(guó)其他各地的展會(huì)相比，創(chuàng)博會(huì)有哪些不同之處？
【李小波 】我們每年也會(huì)去廣東、深圳、上海的家具展會(huì)參展，每一屆的展會(huì)其實(shí)投入很大，幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的支出。但是現(xiàn)在的經(jīng)銷商對(duì)于一個(gè)品牌的觀望度都是需要時(shí)間的，經(jīng)銷商在展會(huì)上也會(huì)越來越理性了，所以訂單量并不理想。對(duì)于創(chuàng)博會(huì)我們這次投入了大量的資金進(jìn)行設(shè)計(jì)包裝，因?yàn)檫@個(gè)展廳是長(zhǎng)期性的，不會(huì)展會(huì)一結(jié)束就把展廳撤走，所以大大節(jié)省了我們參展的成本。另外，通過展銷一體的模式，我們除了招商之外，還可以針對(duì)終端進(jìn)行零售、批發(fā)，相對(duì)來說更加的靈活。
